御生堂商务会所商业策划书.ppt

1、.御生堂高端商务会所商业融资策划书以下商业计划书参考中国商业数据中心,2013.1,目 录,项目概要描述 市场需求分析 项目整体策划 项目定位分析 商业运营计划 财务盈收预测 商业投资机会,分 目 录 1、项目概述,项目概述,会所是一个舶来品，意思是身份不凡人士聚会的场所。 1990年开始，会所从北京陆续登陆中国市场。历经20多年的发展，会所始终作为中产阶级和相同社会阶层人士聚会、交流、休闲等场所，“会所”的高额会员身份，使其始终作为财富的象征与身份标签。,目 录,项目概要描述 市场需求分析 项目整体策划 项目定位分析 商业运营计划 财务盈收预测 商业投资机会,分 目 录 1、商务需求 2、健

2、康需求,市场需求,众所周知： 在中国，中高端政商人群除睡觉以外90%的时间只作了2件事情：会谈和吃饭。 针对这一人群，与之需求对应档次的高端会所均具有严格的数量限制，市场缺口高达90%，具有绝对的刚性需求。 围绕中国特色的面子文化，会所环境、特色餐饮以及星级服务所引发的会员高贵感受都将成为会所成败的关键环节。 与此同时，近10年来，健康话题始终与这一群体相伴相生。三高、亚健康、过度疲劳、心肝脾胃肾衰弱等精英病越来越受到这一人群的关注。,健康需求,中国已成为全球工作时间最长的国家之一， 人均劳动时间已超过日本和韩国，每年有60万 过劳死。知识分子平均年龄不足55岁。 据统计，在30岁至50岁英年

3、早逝的人群中95.7% 的人死于因过度疲劳引起。,世界卫生组织的一项全球调查结果显示，全世 界真正健康者仅为5%，患病者20%，而75%则属 于以疲劳为主要表现的亚健康者。 北京、上海等十余个大城市白领亚健康比例达 76%，处于过劳状态的接近6成，真正意义上的 “健康人”不到3%。,结论： 本项目目标人群因工作强度大、应酬频度高，基本上都存在不同程度的健康问题。 本项目目标人群对于没有表象的健康问题基本上没有采取任何措施。 本项目目标人群基本都清楚自己存在健康问题，无暇主动顾及，但却不会拒绝被动接受。,30-45岁白领人群作为亚 健康的易感人群，家庭 的主力和社会的支撑， 将成为现代健康解决方

4、 案的刚性需求者。,目 录,项目背景介绍 市场需求分析 项目整体策划 项目定位分析 商业运营计划 财务盈收预测 商业投资机会,分 目 录 1、项目介绍 2、布局设计 3、会员设置 4、商业模式,古代皇家宫殿设计风格 彰显主的奢华、宾的尊贵 以后宫“凤”为主题 自古皇帝均为后宫奉养 凤养将客人比作九五之尊的皇帝 地利位置交通便利 地处8号线、10号线老西门交汇站，西藏南路肇周路交汇，停车便利,北京御生堂 故宫博物院 历代皇家养生御膳火锅秘方独家授权 VIP纯银餐具 景泰蓝火锅餐具 彰显主的奢华、宾的尊贵,贵族皇室金龙卡 一卡在手尊贵自溢 后宫皇室侍奉礼仪 享受无微不至的帝王尊贵 UHF RFID

5、智能迎宾系统 提前感知主子驾到，至欢迎词，呼尊称,御用养生药膳秘方 御生堂及故宫博物院独家授权皇帝养生药膳秘方 绿色生态原料 孙桥农业园高科技绿色无公害蔬菜瓜果直供 UHF RFID智慧金龙卡 卡内记录着主人健康电子档案 健康管理签约后付费 会员签约第三代保健食品慢病套餐管理，先调理按效果后付费 健康管理云平台 会员健康管理平台，贴身的健康秘书,健脾养生汤 补肾汤 排毒汤 养颜汤,健康管理云平台,布局设计,整个会所设计同时容纳150人 VIP包房2间，仅对股东卡开放 包房15间，可容纳90人 大厅可容纳60人,会员设置,本项目会所采取会员制半封闭式管理模式，仅对股东及VIP卡会员及其带来的客户

6、开放。,固定年收益： 10万的20%固定年收益 连续收益10年 浮动年收益： 股东年分红 引进新会员（最多100个）的总消费额的5%,浮动年收益： 股东年分红 引进新会员（最多50个）的总消费额的3%,商业模式,按人头收取茶位费50元/人次（就餐则免）,餐饮收益： 80%的会员会谈即用餐 人均消费200元/次,签约保健食品持续收益： 50%的会员签约健康管理 人均消费24000元/年,1.短期一次性收益,2.短期一次性收益,3.长期可持续收益,体验需求,便利需求,基本需求,建立信任阶段 所有的服务人员即销售员，服务即销售。 通过无微不至的服务，建立尊贵感受上的信任。 对于客户健康每次只检测、记

7、录、跟踪和关注，并让客户知道，但不销售。 以周为单位定期发送针对性的健康提醒短信，并发布免费复查邀请。,签约成交阶段 一个时间内，消费3次以上。 对于服务十分满意。 对于自身健康有被管理意愿。,目 录,项目背景介绍 市场需求分析 项目整体策划 项目定位分析 商业运营计划 财务盈收预测 商业投资机会,分 目 录 1、市场定位 2、竞争分析,项目定位,尊贵、健康、财富,竞争分析,目 录,项目背景介绍 市场需求分析 项目整体策划 项目定位分析 商业运营计划 财务盈收预测 商业投资机会,分 目 录 1、当前状态 2、项目计划,运营计划,准备内容和时间,模块,第一阶段 项目计划,阶段,行业分析,项目启动

8、,1,2,现有类似业务分析 细分市场潜力分析,消费者分析,完成项目 商业策划案,完成项目 视觉设计方案,项目启动资金到位,装修、采购、招聘、培训,正式营业,商业模式验证成功,复制商业模式连锁经营,3,4,6,9,7,10,12,13,14,项目财务预测分析,5,试营业,11,培 训 团队,第二阶段 实施计划,第三阶段 复制连锁,确定项目地点 组建执行团队 取得御膳授权 落实健康管理 整合培训资源 完成首期募资 时间：2013.2.1-3.30,时间：3.30-2014.3.30,时间：2014.3.30-,完成项目 装修设计方案,8,目 录,项目背景介绍 市场需求分析 项目整体策划 项目定位分析 商业运营计划 财务盈收预测 商业投资机会,分 目 录 1、财务假设 2、财务盈收 3、利润表