20121029早会.ppt

1、、2012年10月29日晨会、2、一周天气、业绩预报、专题共享、目录、工作交流、领导期待、行业信息、渠道项目跟踪、3、5、一周天气、业绩预报、专题共享一周天气、业绩广播、主题共享、目录、工作交流、李、13、一周天气、业绩广播、主题份额、目录、工作交流、领导力期待规模大的客户资源是太平洋人寿保险不可替代的优势，资源丰富，库存客户的开发成本更低，招揽新客户是客户开发费用的6倍忠实客户好固定顾客数每增加5%，利润每增加25%提高顾客忠诚度，不仅能让顾客反复购买，还能产生口碑效应，吸引更多的消费者，提高价值，推进银存量的顾客开发，让顾客回报真实。 生老病死是不可避免的，但可以用保险转移！ 好汉最怕生病

2、。 在健康风险中，商业保险安排最为必要的是保险的重大疾病保险。 重大疾病一般有三个特点：危及生命的病情有幸存下来：重大疾病的绝壁治疗费用大。 生，总是人生必经过一个阶段，那不是什么可怕的事，因为上了年纪，没有足够的生活费，真的很可怕。 有足够的养老金，但一个老年人富有尊严。 从出生到独立，孩子要靠父母来抚养，父母“收入中断”，责任由谁来承担，人去了，剩下的还是钱的问题：如果有自己用过的最后的钱家族的生活费，未来的遗产税就会给孩子带来麻烦，老、疾病传统的银保产品主要以储蓄替代和资产管理修订计划为主，客户从储蓄替代需求购买银保产品，真正的保险保障和长期资产管理功能相对不足，需要保障升级、护理升级的

3、健康保障大病范围广值保险额节高年金转换补充年金保险费合算，银泰人生、 真正体现保险特质的经典保险产品提供终身人寿保险附加重大疾病保障，对银行投资资产管理产品的有力补充是为银行客户设立的综合保障修订计划，定期缴费具有终身大病、身故保障，兼具长期储蓄功能。、银保老客户专享银泰人生保障订划=银泰人生生命保险(分红型)附加银泰人生早期给付重大疾病保险，35种重大疾病保障=基本保险基本保险金额下降到零，累计分红保险金额继续有效，以后免除保险费，健康保障，大病范围广，病种全面， 有规范的重大疾病保险疾病定义使用规范中规定的全部25种疾病10种1 .恶性肿瘤2、急性心肌梗死3、脑卒中后遗症4、重大脏器移植术

4、或造血干细胞移植术5、冠状动脉搭桥术6、终末期肾病7、多数肢体缺损8、急性或亚急性重症肝炎9、良性脑肿瘤10、慢性肝衰竭11， 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症，12，深昏迷13，双耳失听14，双眼失明15，麻痹16，心脏瓣膜手术17，重度阿尔茨海默病18，重度脑损伤19，重度帕金森病20，重度三度烧伤21，重度原发性肺动脉高压22，重度运动神经元病23，语言能力丧失24 25，主动脉手术原发性心肌病28、持续植物人状态29、全身性重症肌无力30、坏死性筋膜炎31、终末期肺病32、输血引起的人类免疫缺陷病毒(HIV )感染33、肌营养不良症34、严重的多发性硬化新10种重病、1、身份/安全保障=基本保

5、险额累订红利保险金(18 ) 选择20万基本保证年保险费13060元，10年结算，80岁、终身、身故、全馀基本保障或重病保障： 20万元，30岁，终身分红(照顾金) 80岁时为297384元2 .上述数值均指保险单年终的数值。 2、随着客户年龄的增长，对养老保障的需求强于风险保障，保留额可以灵活转换为养老年金。 如果急于使用现金，可以通过减少担保或积极终止合同来提取现金以备紧急使用。养老金转换、养老金补充、可以一次领取养老金、周转、1 .以中速红利进行利益示范。 这个示威只是单纯的说明性的。 2 .上述数字均指保单年终数字。 30天65岁，保险费很合算，银泰人生终身人寿保险，银泰人生重病保险，

6、保险条件：谁能保险，保险期间：保险费：如何支付，保险金额：保险多少，合同生效到终身，屏幕上支付的主保险基本保险金额，1万与主保险一致，4，重病保证金35种重病保障，终身享受，价格保证金节约上升，可以一次领取金钱养老，可以转让，一张图描绘了银泰的人生2 .上述数值都是指保险单年末的数值。 风险发生时用零钱兑换巨款，平安健康时存零钱领取巨款。 年轻的时候买保障，年老的时候做养老。健康保障、人生有衰老的风险，健康风险居首位。 健康风险中，发生概率低，但风险大、治疗费高是重大疾病风险，需要商业保险安排。 价格保障，孩子独立前依赖父母抚养，父母“收入中断”的责任，必须由保险承担。 人去了，剩下的就是钱的问题。 是我用的最后一笔钱。如果有家庭生活费钱，未来遗产税会给孩子带来麻烦，综合保障，用“零钱”计划风险，佟下购买更多资金，结婚或者进行其他投资理财，做出保险功能的最佳表现。 无事时存基金，紧急时存现金。银存量客户，主要年龄分布为35-55岁，原保险产品主要为储蓄型保险产品，风险保障水平不足工作稳定、收益稳定的客户，如公务员、国企员工、公司白领等中小企