AL CH4 术语.ppt

1、CH4 贸易术语,成都东软学院信管系 罗阿玲,本章内容,第一节 贸易术语及有关国际惯例,第二节 2010通则的FOB、CFR和CIF,第三节 2010通则的FCA、CPT和CIP,第四节 2010通则的其他五种贸易术语,清关、保险、税费谁承担？,风险和责任怎么划分？,第一节 国际贸易术语的含义及作用,（一）含义：贸易术语又称价格术语，它是一个简短的概念，例如“Free On Board”, 或三个字母的缩写，例如“FOB”, 用来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。 国内交易货物单价的表达 “每斤5元” 国际贸易货物单价的表达 “每公

2、吨1000美元FOB上海” 计价单位+价格+贸易术语+装运地（港）/目的地（港）,贸易术语在货物单价中得到表达,贸易术语着重解决以下五个问题： （1）卖方在什么地方，以什么方式办理交货 （2）货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方 （3）由谁负责办理货物运输、保险以及通关过境手续 （4）由谁承担办理上述事项时所需的各种费用 （5）体现商品的价格构成“价格术语”,在你方的港口交货吧？,好的，但合同该怎么写呢？,(二)国际贸易术语的作用 在国际贸易的长期实践中，已经逐渐形成了各种不同的贸易术语。通过使用贸易术语： 1，有利于买卖双方洽谈交易和订立合同。 2，有利于买卖双方核算价格和成本。 3

3、，有利于买卖双方解决履约当中的争议。,这个简单，用FOB贸易术语吧！,一、 FOB（装运港船上交货）,四、 FCA（货交承运人）,二、 CFR（成本加运费）,三、 CIF （成本、运费加保险）,五、 CPT (运费付至),六、 CIP（运费、保险费付至）,常用的贸易术语,为了解决国际贸易争议，一些国际组织如国际商会、国际法协会和美国的一些商业团体经过努力，分别制定了解释国际贸易术语的规则，在国际上被广泛采用，这些规则是有关贸易术语的国际贸易惯例。,第二节 国际贸易术语的国际惯例,1941年美国对外贸易定义修订本,1932年华沙牛津规则,有关贸易术语的国际贸易惯例：,2010年国际贸易术语解释通

4、则,2000年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS2000）：,由国际商会（ICC）制订，我国在1994年加入，其中规定了13种4组贸易术语。,E组：EXW,F组：FAS、FOB、FCA,C组：CFR、CIF、CPT、CIP,D组：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP,象征性交货,实际交货,DAT DAP,201年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS2010）,E组EXW，当卖方在自己的地点将货物交给买方支配时使用。 F组FCA、FAS、FOB，当要求卖方将货物交给买方指定的承运人时使用。 C组CFR、CIF、CPT、CIP，采用C组贸易术语，卖方必须订立运输合同。但对货物灭失或损坏

5、的风险以及装船和启运后发生意外所发生的额外费用，卖方不承担责任。 D组DAT、DAP、DDP，当要求卖方必须承担货物交至目的地国家或地区所需的费用和风险时采用。 C组和F组贸易术语属于装运合同性质，D组属于到达合同性质。,（一） FOB +指定装运港（装运港船上交货）,Free on Board,出口方,码头,进口方,第二节 装运港交货的三种常用贸易术语(FOB,CFR,CIF),1、FOB定义 Free On Board （named port of shipment）船上交货（指定装运港），是指卖方在指定的装运港将货物交到买方指定的船上，即完成交货。 这意味着买方必须从那时起承担一切费用以

6、及货物灭失或损坏的一切风险。,仓储 打包,出口 清关,装车,内陆 运输,装运港 船边,装运港 船上,目的港 船上,卸货,进口 清关,内陆 运输,目的地,出口商,进口商,FOB,1、按时租船订舱并支付运费，发船名、时间等的充分通知。 2、办理进口结关手续。(出口许可证或其他官方批准证件) 3、负担货到装运港船上后的一切费用与风险。 4、领货付款。,卖方的基本义务：,1、按时交货，并发已装船充分通知。 2、办理出口结关手续。(出口许可证或其他官方批准证件) 3、负担货到装运港船上为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项商业发票和通常单据。,买方的基本义务：,理解及使用FOB术语时应注意的问题,1

7、、只适用海运或内河航运。 2、交货点：装运港船上。 3、风险划分点：装运港船上为界。 4、费用划分点：装运港船上为界。 5、船货衔接。 6、装船费的负担。,发装船通知！,FOB术语案例,1996年11月，我国F省粮油进出口公司与巴西某公司签订一份出口油籽的合同。合同采用 FOB 价格 术语 ，买方需于1997年2月份派船到厦门港接货。合同还规定：“如果在此期间内不能派船接货，卖方同意保留28天，但仓储、利息、保险等费用皆由买方承担。” 3月1日，卖方在货物备妥后电告买方应尽快派船接货。但是，一直到3月28日，买方仍未派船接货。于是卖方向买方提出警告，声称将撤销合同并保留索赔权。买方在没有与卖方

8、进行任何联系的情况下，直到1997年5月5日才将船只派到厦门港。这时卖方拒绝交货并提出损失赔偿，买方则以未订到船只为由拒绝赔偿损失，双方争议不能和解、卖方选起诉到法院。,FOB术语案例分析,法院经取证调查，认为买方确实未按合同规定的时间派船接货、因此法院判决：卖方有权拒绝交货，并提出赔偿请求。 后经双方协商，卖方交货，但由买方赔偿仓储、利息、保险等费用。,本案例是涉及 FOB 价格术语下船货衔接的问题。,FOB的变形：根据装船费由谁承担？,1、FOB Liner Term （FOB班轮条件）：船方/买方 2、 FOB under tackle （FOB吊钩下交货）：吊钩(买方） 3、 FOB

9、stowed （FOB理舱费在内）： 卖方+理 4、 FOB trimmed （FOB平舱费在内）： 卖方+平 5、 FOB stowed and trimmed （FOB理舱费和平舱费在内）：卖方+平+理,理舱费是指货物入舱后进行安置和整理的费用;平舱费是指对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用,FOB案例 A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？,FOB案例 我与美商达成的合同中采用的术语为 FOB上海，合同规定的交货时间为2001

10、年34月份，可是到了4月30日，买方指派的船只还未到达上海港， 问： 1、如果货物在5月2日因仓库失火而全部灭失。发生灭失的风险应由谁来负担？ 2、如果船于5月2日到达并装运，由此为保存货物而发生的额外费用由谁负担？,FOB案例 有一份FOB合同，甲公司出口卡车500辆，该批货物装于舱面，其中40辆是卖给某国乙公司的。货物抵运目的港后由承运人负责分拨，船行途中遇到恶劣天气，有50辆卡车被冲进海中。事后甲公司宣布出售给乙公司的40辆卡车已在运输途中全部损失。乙公司认为甲公司未履行交货义务，要求赔偿损失，甲公司认为货物已经越过船舷，风险已转移，无须赔偿。请判别孰是孰非？为什么？,CFR定义 Cos

11、t and Freight(named port of destination)，即成本加运费（ 指定目的港)。是指卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责租船或订舱，支付抵达目的港的正常运费。,CFR价=FOB价+运费,仓储 打包,出口 清关,装车,内陆 运输,装运港 船边,装运港 船上,目的港 船上,卸货,进口 清关,内陆 运输,目的地,出口商,进口商,CFR,1.卖方义务 (1)承担货物在装运港越过船舷为止的一切风险。 (2)办理货物出口所需的一切海关手续。 (3)签订从指定装运港运往指定目的港的运输合同；将货

12、物装船并支付至目的港运费；装船后及时通知买方。 (4)向买方提供通常的运输单据，电子数据交换(EDI)信息。 2.买方义务 (1)承担货物在装运港越过船舷以后的一切风险。 (2)取得进口许可证或其他官方证件，在需要办理海关手续时，办理货物进口海关手续，并支付有关费用及过境费。 (3)支付除通常运费以外的有关货物在运输途中所产生的各项费用以及包括驳运费和码头费在内的卸货费。 (4)从装运港到目的港的货运保险。 (5)接受卖方提供的单据，受领货物，按合同规定支付货款。,CFR的变形卸货费到底由谁承担？, CFR Liner Terms（CFR班轮条件）：卸货费按班轮做法处理，卖方承担卸货费。 CF

13、R Landed（CFR 卸至码头）：卖方承担卸货费，包括可能涉及的驳船费。 CFR Ex Tackle（CFR 吊钩下交货）：卖方负责将货物从船舱吊起一直卸到吊钩所及之处 （码头上或驳船上）的费用，船舶不能靠岸时，驳船费用由买方负责。 CFR Ex Ships Hold （CFR舱底交货）：船到目的港在船上办理交接后，由买方自行启舱，并负担货物由舱底卸至码头的费用,理解及使用CFR术语时应注意的问题,1、只适用海运或内河航运。 2、交货点：装运港船上。 3、风险划分点：装运港船上为界。 4、费用划分（运费、保费）：目的港 5、卸货费的负担。,我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交，合同规定

14、保险由买方自理。我方于9月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。3日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。试分析此案例。,案例,(三） CIF+指定目的港：成本、运费加保险,Cost、Insurance And Freight,1、CIF定义 成本加保险费加运费，（指定目的港，其原文为Cost,Insurance and Freight(.named port of desti-nation)。是指卖方除具有与CFR术语的相同的义务外，还就为买方办理货运保险，按一般国际贸易惯例，卖方投保的保险

15、金额应按CIF价加成10%。,CIF价=FOB价+运费+保险=CFR+保险,仓储 打包,出口 清关,装车,内陆 运输,装运港 船边,装运港 船上,目的港 船上,卸货,进口 清关,内陆 运输,目的地,出口商,进口商,CIF,买卖双方的义务,1、领货付款。 2、办理进口结关手续。 3、负担货到装运港船上后的一切风险。,卖方的基本义务：,1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。 2、办理出口结关手续。 3、负担货到装运港船上为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项单证或电子信息。 5、办理保险并支付保险费。,买方的基本义务：,2、理解及使用CIF术语时应注意的问题,1、只适用海运或内河航

16、运。 2、风险划分点：装运港船上为界。 3、费用划分（运费、保费）。 4、象征性交货 5、最低责任险保险金额为CIF价的110%。如果买方要求，卖方应投保战争险，费用由买方负担。 6、卸货费的负担。,3、CIF的变形：卸货费,(1) CIF班轮条件(CIF, Liner Terms)：卸货费用已包括在卖方支付的运费之中，买方不予负担。 (2) CIF 卸到岸上(CIF, Landed)。卖方要负担货物卸到岸上为止的卸货费用，包括驳船费与码头费(这一条我国不采用)。 (3) CIF 吊钩交货(CIF, Ex Tackle)。其含义是卖方负责将货物从船舱吊起，卸离吊钩。如船舷靠不上码头，那么，应由

17、买方自费租用驳船，卖方只负责将货卸到驳船上。 (4) CIF舱底交货(CIF, Ex Ships Hold)。指将货物运达目的港后，由买方自负费用，自舱底卸货。,在80年代，一出口商同国外买方达成一交易，合同约定的价格条件为CIF，当时正值海湾地区爆发战争，装有出口货物的轮船在公海上航行时，被一发导弹误中而沉。由于在投保时没有加保战争险，不能取得保险公司的赔偿。问：买方为此向卖方提出索赔是否合理？,案例,我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？,案例

18、,FOB CIF CFR相同点和不同点 P111,相同点： 运输方式相同 交货地点相同 风险划分相同 交货性质相同 不同点： 双方责任不同 双方费用不同,六种术语关系,(四) FCA +指定地点 :货交承运人,Free Carrier,第三节 向承运人交货的三种贸易术语（FCA,CPT,CIP),充分通知,1、FCA定义 Free Carrier（named place）也就是“货交承运人（指定地点）”。是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。,仓储 打包,出口 清关,装车,内陆 运输,装运港 船边,装运港 船上,目的港 船上,卸货,进口 清关,内

19、陆 运输,目的地,出口商,进口商,FCA,买卖双方的义务,1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费， 发承运人名称等的充分通知。 2、办理进口结关手续。 3、负担货交承运人后的一切费用及风险。 4、领货付款。,卖方的基本义务：,1、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知给买方。 2、办理出口结关手续。 3、负担货交承运人前的一切费用与风险。 4、提交通常单据或电子信息。,买方的基本义务：,理解及使用FCA术语时应注意的问题,1、适用各种运输方式。 2、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。 3、风险划分点：指定地点完成交货。P113案例 4、费用划分点：指定地点。（运费、保费、其他

20、） 5、买方发“充分通知”。 6、卖方发“及时通知”。 7、安排运输：卖方可代理买方办理运输。 8、FCA与 FOB。,（五）CPT +指定目的地 :运费付至,Carriage Paid To,1、CPT定义 Carriage Paid To（named place of destination），即“运费付至（指定目的地）”。它是指卖方应向其指定的承运人交货，支付将货物运至目的地的运费，办理出口清关手续。亦即买方承担交货之后一切风险和其他费用。,仓储 打包,出口 清关,装车,内陆 运输,装运港 船边,装运港 船上,目的港 船上,卸货,进口 清关,内陆 运输,目的地,出口商,进口商,CPT,1

21、、办理进口结关手续。 2、负担货交承运人后的一切风险。 3、领货付款。 4、投保并支付保险费。,卖方的基本义务：,1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。 2、办理出口结关手续。 3、负担货交承运人前的一切风险。 4、提交通常单据或电子信息。,买方的基本义务：,2、理解及使用CPT术语时应注意的问题,1、CPT+指定目的地。 2、交货点：承运人的运输工具上。 3、风险划分点：指定地点完成交货。 4、费用划分（运费、保费、其他）. 5、报关。 6、卖方发“及时通知”。 7、适用各种运输方式。 8、CPT与 CFR。,（六）CIP +指定目的地 :运费、保险费付至,Carriage 、Insurance Paid To,1、C