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1、讲师：国际贸易实务，Ch2贸易术语和国际贸易实务，主导案例：一个关于FOB合同下买卖双方责任纠纷的案例，该案例是一家中国公司(以下简称卖方)与一家外国公司(以下简称买方)签订了一份1 000公吨食品出口合同，价格为每公吨FOB大连1 000美元，该合同于2006年11月16日前装运，付款方式为不可撤销的即期信用证。2006年10月21日，卖方收到买方银行根据合同开具的不可撤销信用证以及买方与中国一家船运公司(以下简称承运人)签订的运输合同副本，装运期为2006年11月10日至15日。指导案例：11月13日，当买方指定的船舶到达大连港，货物于14日凌晨2点装船时，卖方准备了货物和储备，完成了出口

2、手续，并装载了合同货物。大约2点30分，值班船员向船长报告货舱失火。船长立即组织船员使用二氧化碳系统灭火。大约20分钟后，火势没有减弱，却发现灭火系统失灵了。船长不得不命令消防水系统灭火。根据商检机构的鉴定，1000公吨食品中有300公吨被烧毁，其余700公吨由于严重的水、湿度和污染而失去了原来的商业价值。卖方应立即将情况告知买方，并征求处理意见。指导性案例：买卖双方在离岸价合同下的争议。第二天，买方打电话来说，由于货物已经失去了既定的商业价值，卖方被要求卸下损坏的货物，重新准备装运货物。否则，受损货物将被拒收，银行将被指示取消已开立的信用证。卖方认为，货物已经安排装运，合同义务已经履行，因此

3、他们应该收到装运货物的价格，没有义务卸货和补货。指导性案例：在买卖双方根据离岸价合同发生责任纠纷的情况下，承运人在看到货物已经完全损坏后拒绝签发已装船清洁提单，并要求托运人(即卖方)卸载损坏的货物并承担运输损失，但托运人拒绝了。当卖方看到买方想拒绝支付货款并要求承运人赔偿货物时，承运人以火灾免责为由拒绝了。指导性案例：买卖双方在离岸价合同下的责任纠纷，涉及一个典型的贸易术语，即离岸价；它涉及国际贸易惯例，如国际贸易术语解释通则2000、跟单信用证统一惯例和海牙规则。这个案子既复杂又巧妙。货物刚装船就被火烧掉了，提单也没有签发。卖方、买方和承运人都有麻烦了。指导性案例：买卖双方在离岸价合同下的责

4、任纠纷案例，分析了卖方想去银行议付货款却拿不到提单；货物已经损坏，一旦卖方同意支付货款，买方将会耗尽资金和货物；如果承运人签发了清洁的已装船提单，提单持有人要求得到货物，但只能交付烧焦的剩余货物。因此，各方都尽最大努力为自己辩护，推卸责任。有一段时间，对于谁对谁错没有一致意见。指导案例：买卖双方在离岸价合同下的责任纠纷案例，分析买方是否可以要求卖方更换货物？买方不能这么做。这个问题的实质是国际货物销售中的风险划分或风险转移。买方能拒绝支付货款吗？买方不得拒绝支付货款。从销售合同的角度来看，买方是否有权拒绝付款取决于卖方是否违反了合同或相关法律。卖方负责卸载受损货物吗？卖方不承担责任。承运人可以

5、以火灾免责为由拒绝赔偿吗？承运人不能免除责任。导游案例：一个离岸合同下买卖双方责任纠纷的案例，启示：巧妙利用贸易掌握国际贸易惯例的概念和性质。识别和记忆与贸易术语相关的国际贸易惯例。本章中的重要概念和贸易术语；国际贸易惯例。2.1贸易术语，2.1.1贸易术语的含义和功能，2.1.2贸易术语的业务流程，一个完整的国际贸易报价由四部分组成。例如，中国北京的一家进口公司从新加坡进口了一批化工产品，报价为8400欧元/公吨中国天津到岸价(每公吨中国天津到岸价8400欧元)。天津到岸价和中国到岸价是贸易术语。应用案例1-1:贸易术语示例、贸易术语的含义、长期国际贸易实践中产生的贸易术语(贸易术语)，是用

6、于指示商品价格构成并解释与货物移交相关的风险、责任和费用的特殊术语。(1)确定交货条件，明确买方和卖方在移交货物时的风险、费用和责任。(2)表明商品的价格构成。(3)在降低交易成本、缩短交易时间和简化交易程序方面发挥了重要作用。移交货物时买卖双方所承担的风险的划分：主要是指买卖双方交货地点和方式的确定，主要涉及货物损坏或灭失的风险何时从卖方转移到买方；交接货物时买卖双方的职责分工：主要是指由谁负责办理货物的运输、保险和清关手续，以及买卖双方交接货物和结算时应提交的相关文件；买方和卖方在移交货物时的费用划分主要是指由谁来承担与货物有关的所有费用，以及货物何时需要办理海关手续，包括海关手续费用和应

7、缴纳的关税、税款及其他费用。贸易术语的业务流程，图2-1贸易术语的业务流程，2.2国际贸易惯例，2.2.1国际贸易惯例的含义，2.2.2国际贸易惯例的性质，2.2.3与贸易术语有关的国际贸易惯例，国际贸易惯例的含义，国际贸易惯例：没有统一的概念。传统含义：是人们在一定范围内，经过长期反复实践而形成的某种商业方法或一般规则或行为准则。它的内容是由许多国家和地区决定和认可的，它必须在一定范围内广为人知并具有普遍约束力。现代含义：它是在长期的国际贸易实践中形成的一些规范的、文化的行为规范和习惯，具有一定的确定性和指导意义，在当事人意思自治原则下发挥一定的引导和制约作用。国际贸易惯例的传统含义强调，国

8、际贸易惯例必须具有普遍约束力，并具备长期确立的和众所周知的条件，而忽略了现代含义中强调的当事人意思自治原则。国际贸易惯例的含义是指由习惯在重复行为的基础上产生的固定的行为规则，它经常被业内人士采用并具有一定的约束力，在确定性、规范性和普遍性方面不同于惯例和惯例。用法：在实践中形成的重复行为，强调重复性。实践：由重复行为形成的通常实践，强调实践中形成的固定行为规则。实际上，混合使用经常发生。美国统一商法典中对惯例的解释：贸易惯例是指通常在某个地方、行业或行业中实施的一种惯例或方法，用于确定在有争议的交易中应当实施的预期行为。国际贸易惯例的性质是，国际贸易惯例本身不是法律，因此它对贸易双方都没有强

9、制性约束力。买方和卖方有权在合同中作出与某项习惯规定不一致的规定。只要合同有效，买卖双方就应该履行合同规定的义务。如有争议，法院和仲裁机构将维持合同的有效性。国际贸易惯例在国际贸易实践中具有很强的指导作用。案例：汉堡的一个商人向英国出口了一批货物，双方根据到岸价格签订了销售合同。合同中有一些条款与到岸价格合同的性质相冲突，如：“保险是为了卖方的利益”，“当船舶到达目的港时，买方指定的检验机构将签发检验证书，然后买方将支付现金”。根据合同，卖方按承诺装运了货物，并获得了合格的运输单据。然而，在主要运输过程中，货物因运输颠簸而受损。卖方根据2000年通则要求买方凭单据支付现金，但被买方拒绝。因此，

10、卖方起诉英国法院，要求买方付款。法院将如何判决？应用案例1-2: CIF合同纠纷案例，分析：只要合同有效，合同就比国际贸易惯例更有效。法院将裁定买方有权拒绝付款。申请案例1-2:到岸价格合同纠纷、与贸易条款相关的国际贸易惯例、1932年华沙牛津规则、1941年美国对外贸易定义修订、2000年国际贸易术语解释通则(以下简称2000通则)、1932年华沙牛津规则、1928年华沙国际法协会会议，根据英国的贸易习惯和先例，制定了与到岸价格销售合同相关的统一规则，称为1920年。1932年，在国际商会的协助下，国际法协会修订了前华沙规则这条规则主要解释到岸价格贸易条件。该规则包括前言和正文共21条，在到岸价格合同中买卖双方的责任分工更为具体。1941年，美国对外贸易的定义被修改。1919年，美国九大商业集团根据美国贸易中常用的离岸价合同条件制定了美国出口报价及其缩写规则，该规则于1941年修订并更名为1941年修订的美国对外贸易定义，解释了六个贸易术语。它们大多数都适合美国。有取代一般原则的趋势。国际商会于1919年在巴黎成立。1936年，商会制定了国际贸易术语解释通则，并于1