销售计划流程.ppt

1、大众品牌第四季度地区、经销商培训、节目和订单部2010年十月，1，会议顺序，9: 00 9: 10开放9: 10 10: 00销售计划流程培训10: 0010: 30销售计划管理培训10: 3010: 50休息43周、47周、48周、49周、40周、41周、50周、51周、44周、45周、46周、订单董洁期间可订购十月、4、预测流程、十一月、十二月通过参考市场战略、促销、能力等因素，以及十二月MPL和nadon订单、转销商预测、历史STD和AAK、库存和合计资源，分配三月转销商配额和发放配额。 本小区/大区/地区内大众品牌各车型的上市趋势和本地区内的贡献竞争对手同级车型是本小区/大区/地区的常

2、败趋势。收集市场信息区域/大区/区域市场活动计划和相关销售策略市场宣传节目和价钱跟踪，竞争对手的动态分析业务计划和滚动销售目标充分考虑了转销商预测与业务计划和滚动分配计划和配额的关联。6、配额相关概念、7、一般配额发行时间节点，请注意：最小订单报告量：牙齿部分设置最小订单报告率，每个车辆的最小订单报告率为90%。分配给转销商后，最小订单报告量将按该比例计算，可以增加地区经理数量。NSC发行配额、KW45、KW46、KW47、KW48，11月、总部发行配额、KW40、KW41、KW42，订单董洁期限，订单审批周，9，、订单交易、订单交易时间限制、100%批准通过的订单批准后，可以参与订单交易。1

3、00%批准通过的订单批准周星期六4:30以后到订单执行周之间可以进行交易。订单交易原则，一天内牙齿地区内部交易一天以上可以在全国范围内交易，一天外全国交易的时间限制)已经交易的订单不能再交易了。11，订单周，新产品订单，一般订单，紧急订单，订单类型，订单加倍优先：发车时间，上午2点30分发车优先计划和订单部SPRES系统批准订单SPRES帐簿资金制造商库存订单状态计划和订单部车辆物流部SPRES系统R/3系统订单状态为“处理中”，车辆物流部R/3系统R/3扣减额自动形成R/3订单编号订单状态为“处理成功”，车辆物流部R/3系统自动STD 经销商计划和订单部SPRES系统根据配额，对一般订单系统

4、的批准一般订单曹征功能，13，订单管理双向承诺系统，目的，一个蒸汽公众和经销商之间的FAW公众和经销商的公乘，制度，双向承诺将按照双向承诺协议的相关规定执行。 时间，N-1周的订单双向承诺评价将在N周星期六晚上22336030分进行。范围，双向承诺机制涵盖了甲方在SPRES车辆销售系统内确认的所有经过批准的通用产品的订单，自行车新产品的订购，出租车产品的订购不参与双向承诺评价。14、当前双向承诺评估范围，15、SPRES系统中未对N-1周内批准的订单形成R/3。然后，根据N周周六晚22:30的R/3资金下载情况，违约责任、双向承诺制度审查细则、经销商违约、系统将在N周周六晚22:30自动下载R

5、3经销商的资金馀额。如果转销商帐簿资金馀额在N-1周内低于订单中单价最低的车辆价钱，转销商将承担所有违约责任。如果制造商违约、经销商账面资金大于N-1周内未运行订单车辆的总额，则所有未执行订单都是一优-大众的违约责任。制造商或经销商违约，如果经销商帐面资金大于N-1周，则订单中单价最低的车辆价钱，从单价最低的车辆开始扣除，直到用完帐面资金。有资金保障的车辆是FAW-大众违约责任，其馀车辆是经销商的违约责任。16，双向约定违约金额现金化，州审查，月总结，季度结算，现金化过程：现金化方法：双方违约金额直接从销售商车辆账户现金化，并开具相应发票。现金时间：季度第二周开始兑现上季度违约金：将计划和订单

6、部最终版违约金数据发送到地区计划报告部。区域计划报告部通知经销商开具发票，收集确认发票，并将发票邮寄给计划和订单部。接到订单部和发票后，将违约数据倒入R/3系统。财政部根据计划和订单部注入系统的数据以及经销商发行的发票直接付款。对于经销商违约部分，公众将直接从经销商R/3帐户中扣除，开具相应的发票并邮寄。17，B类订单，B类订单，经销商实现对在途库存和用户的明确销售意图，并收取用户存款而形成的订单称为B类订单。经销商必须及时申报B型订单AAK，18，根据经销商建设银行融资合同的说明，融资计划表中列出的车型是下星期或下两周批准的订货量，但是同一周订单将渡边杏根据SPRES系统的物料代码严格填写车

7、型、数量等自然信息。填写的融资计划表需要管辖区的经理签名。请在融资计划表下面填写承包银行的地址、邮政编码、联系方式和电话号码。19、根据业务结算业务、订单员发给经销商的发车详细信息，每月定期发放全国经销商增值税发票和目录三次，确保发票和目录的准确性。每月，经销商解决发票认证中出现的问题，当对发票金额和列表详细信息有疑问时，帮助确认和确认升降机数量和价钱。每月初向国税厅申报税金，为各级管理机关的验证，装订发票进行整理。业务结算业务增值税发票必须由系统形成STD，才能增值税开具发票。财务部门统一邮寄增值税发票。20，培训主要内容，销售业务流程简介，1，节目管理，2，QA，3，客户订单管理系统，4，

8、出租车管理系统，5，21，生产，2212周以上24周内的重点配置预测已输入系统并传送到德国，需要第二次国际采购的部分部件或受全球资源供应限制的部件也部分冻结。4周外12周内的生产订单可以按一定比例改变车身颜色。23、产品介绍(2)、泽塔：十月、十一月、十二月、一月、二月、三月、五月、八月、九月、六月、七月，以及当前月4周以外的12周内的集中配置预测已输入系统并传送到德国两周外4周内的生产订单可以按一定比例改变车身颜色。出租车生产除牙齿规则外，二色车日产为90辆，每股车身颜色数不能超过7种。部分董洁期间2个月，24，生产订单系统简介，EPL系统、NADIN系统，每周四，总部计划员参考经销商预测，

9、综合考虑市场战略、历史STD和AAK、C类订单、库存、能力等因素，在EPL系统中执行。每周一，在NADIN系统中输入N 12周的生产订单，生产系统将根据我们输入的生产订单订购部件。每月15日左右，在SPRES系统中引入N二月生产订单，作为发行N二月配额的资源基准。同时更新N月和N月的生产订单，牙齿更新影响正常订单审批率和批准的订单分配率。由于生产顺序变更而导致的生产订单变更，供需规划员会随时在SPRES系统中进行变更，以确保生产计划符合实际离线运输工具，并确保系统计算资源的准确性。计划和订单部将及时向地区和经销商传达重大生产变动信息。，SPRES系统，25，2010年第4季度资源展示，26，资

10、源分配一般产品配额分配原则，车辆配额计算：(1)N二月生产资源(新产品和出租车除外)(2)区域N二月STD目标车辆配额计算NSC配额计算标准，(1)经销商预测(2)经销商近3个月平均STD (3)经销商平均AAK，经销商配额计算标准，地区经销商配额曹征资源分配新产品配额分配原则和流程，工作日，新产品注：在牙齿部分，每周计算大区月资源和目标差距，分配大区配额。NSC每周将参考转销商的月资源和合同差距计算、转销商配额分配、新产品配额审批原则：牙齿部分参考每月转销商业务合同，并考虑新产品分配平衡，审查区域转销商分配结果。发行新产品订单：区域分配结果通过本审核后，形成新产品订单。经销商为了筹集资金，可

11、以在系统中查询新产品订单。，对延期反馈的总部将推迟审查，以便每个NSC每月根据曹征库存深度原则分配转销商1-3周。每月最后一周，可以根据补充剂商务计划原则分配经销商，将分配结果反馈给总部订购员，利用每周资源分配原则审查反馈结果。本订单审批和会计人员可以通过最终确定的经销商分配详细导入系统、紧急订单创建、29、资源分配区域分配原则和流程(区域计划报告经理主持人)、30、库存管理、库存监控来制定库存计划。监视方法：-通过门户系统及时监视库存。-通过市场判断，在工厂及时购买车辆。31、库存管理、到货车辆及时接收和AAK数据及时上传-及时接收到库车辆。对于经销商购买的车辆，应在到达后通过门户系统扫描接收车辆。一方面确保系统数据的完整性，另一方