确定促销目的、对象、主题

1、项目2确定促销的目的、对象、主题、子任务(1)、1、促销的目的，了解我们的客户、我们自己、我们的目标消费者的促销是真正的意义停止！ 不要！ 促销中：客户是谁？ 他们想要什么？ 我们想得到什么？ 促销会怎样帮助我们呢？ 想想看，经销商想要什么？ 零售商需要什么？ 你想要什么？ 实现销售额，促销目的，想一想：请举出实际的例子，根据促销的5个目的，促销的目的是提高目标水平，提高产品目标的深度和广度。 目的、经销商奖励计划：每个批发商奖励5元模板批发市场。 参与活动前的10名批发商获得电动三轮车的一部分。 案例、促销的目的是推动新产品新上市的蚊香购买a产品可以参与现场询问、购买a品牌婴儿纸尿片创造维度

2、的DVD服装不打扰耳机、案例、促销的目的是提高终端的表现、在终端中提高陈列等店内要素的表现的案例，促销的目的是改变库存结构，产品更新时旧产品的清仓季节性库存管理需要强调优先类别，调整类别结构，目的是在规定的日期内a类别不足100箱的销售店得到3% 3月1日到15目订购旧包装产品的客户在11折4月到5月期间，可以赠送订购a的另一本畅销书b。 案例，促销的目的是打击竞争对手，对抗竞争对手的促销活动，目的是，1997年8月，天津潘婷洗发水400ML是宝洁打击联合利华骄傲纱洗发试验发售活动2. 1998年6月成都地区飞洗发水400ML是宝洁打击花王青倍纱洗发水“6月1日30日两箱旧包装产品可以获得电影

3、套票”背景：箭牌利用世界杯的机会在大型零售店举行家庭内外大型主题陈列主题游戏活动。 活动：矢牌世界杯主题促销背景：宝纸巾刚刚进入中国市场。 活动：“宝纸毛巾叠硬币竞赛”的背景：南移动电池进军被555电池垄断的中国南部市场。活动：“移动电池以旧换新”、子任务(2)、15、市场划分标准、1 .心理要素、2 .行动要素、2 .人口要素、4 .地理要素、营销实务p76、17思考讨论(2)人口细分决定促销对象、多人口统订变量细分市场、收入细分市场、 按性别细分市场，按年龄和生命周期阶段细分市场，(3)按运营心理细分决定促销对象，社会阶层，生活方式，个性，(4)根据消费者的行为确定促销对象，购买时期，追求

4、利益，用户状况，使用率，忠诚度，二，促销对象的选择，(5) 根据市场周期选择促销对象，在淡季，选择销售店作为促销对象的恢复期，选择批发商和零售商作为促销对象的高峰期的市场潜力分析，企业自身的特征分析，利益状况分析，竞争优势分析，2，促销对象的选择，子任务(3)，知识点3促销特征主题语的要求很短，最好不要超过12个字，(2)如果是节日期间的促销活动的话，以季节特征为主题的宣传活动特定的假日配合的宣传活动等。 1、促销主题设计角度，王府井百货第三届珠宝节，杭州百大春日促销主题春之梦，杭州银泰春日促销主题春暖花开，中秋团圆金六福酒，春节回家金六福酒汇源汁中央视春夜我最喜欢的节目选拔冠名权“新年饮汇源

5、，家族团圆”母亲节“快乐母亲”促销主题还可以充分利用春节、母亲节、奥运会等时势热点，具有一定的新闻价值，有创新，在一定程度上引起舆论的关注。 宣传活动主题必须与产品品牌的诉求和定位相一致。 宣传活动主题是打动消费者的关键，必须接近目标消费者的利益。 宣传主题是消费者关注的重点，2 .促销主题设计的要求，手腕时间修订手腕上划上风景线，一起举办奥运会，联想一起为同一梦想加油中国石化激情成就梦想青岛啤酒盛世奥运会，百年中行，服务客户，创造价值中国银行点燃神州可口可乐为梦想创造利益品质是不可能的，奥运会标准利益健康北京，迎接奥运会的中国移动同一个网络，同一个梦想搜狐，奥运会主题广告，情侣服装店促销主题

6、爱情一生， 希望全世界都知道”义乌“OSHKOSH BGOSH”童装店开业促销主题：“月亮圆了就应该给孩子添衣服”，心相印彩色绘坊开业促销主题：“心心相印， 浪漫温暖”“心相印“锦上花”十字绣创业项目开业促销主题：“为你的生活锦上添花”，Smiles装饰品店开业活动主题：“美丽，展现自我”，上海快速超市中秋节国庆促销主题：“国庆家庆获胜”，百威品客联合促销主题： 案例分析，携手金龙鱼爱健康三重喜，一重喜：在指定时间内，一致药店购买30元以上心血管类药品，赠送金龙鱼爱粟米油3元优惠券1张，购买50元以上心血管类药品赠送金龙鱼爱粟米油5元优惠券1张，送完。 双喜：活动期间星期六、星期日一致药店购进50元以上心血管药品，赠金龙鱼爱粟米油400ML