公司管理制度.ppt

1、,2010年定制包销产品管理规范,第一部分,定制包销管理规范主要内容：,适用范围及生产 合同签订 结算方式 合同期限及审批权限,定制包销产品适用范围及生产：,注：流通事业部的洞藏郎和原浆郎只受理老客户订单！,定制包销产品合同签订,流通品牌事业部定制产品,定制包销产品合同签订,新郎酒定制及区域礼盒定制产品,说明：1、新郎酒事业部金悦郎无市场支持！ 2、未完成合同销量，公司将扣除合同保证金。,定制包销产品结算方式,客户需按每单批量订货总额的 50% 预付货款，公司收到预付货款后下单生产； 客户需在产品生产完毕后一个星期内付清差欠货款，公司收到全部货款后发货。如超过付款期限15天未补付差欠货款的，公

2、司有权自行处置货物且有权扣除预付货款及合同保证金作为客户违约金。,相关链接：专供产品的结算方式与定制包销产品相同,定制包销产品合同期限及审批权限,所有定制包销产品的合同期限均为1年 所有定制包销产品合同在区域分管领导审批后均需销售公司总经理终审。,相关链接：专供产品的合同期限及审批权限与定制包销产品相同,2010年专供产品开发管理规范,第二部分,专供产品管理规范主要内容：,适用范围及生产等主要事项 销售政策,专供产品适用范围及生产等主要事项：,说明：此类产品无商品条形码，不设计生产差异化包装，只在标准产品包装上加注“XX专供”或印制定制单位标志。,专供产品销售政策,享受5%的同货配赠 高于产品

3、定价部份的价差扣除30%的税收后予以返还（以酒支付） 由经销商联系的，计入经销商合同销量，只享受年度合同销售奖励。由大单位自行开发的，比照经销商返利条件及标准执行。,提示：专供产品销量占事业部及办事处计划内供货额度！,相关链接：,专供产品的结算方式、合同期限及合同审批权限与定制包销产品完全一样：,均需先付50%预付款 合同期1年 均需销售公司总经理终审合同,2010年订单处理程序及配送规范,第三部分,主要内容：,订单类型及对应的配送标准 订单注意事项 订单配送具体执行 2010年产品打码执行表,订单类型及对应的配送标准：,订单注意事项：,需开税票但税务资料尚未完善的客户，在下订单时适用XA类订

4、单但需同时注明“暂缓开票”。 促销装与标准装、因包装升级换代而形成的不同版本产品，其产品编号均为独立编号，请勿混淆。 除Y订单、E订单、以T订单形式处理的办事处备用库订单仍需省办附具或传真纸制订单到公司外，其余订单从省办到公司已全面取消纸制订单，但业务经理仍需填写纸订单并按规定由经销商盖章后传至省办统一处理、归档。,订单注意事项：,集团公司、股份公司领导在业务区临时性用酒，由省办内勤将订单直接传真至集团办公室曹胜荣处，电话此类订单需单独进行电话确认且无需录入公司订单系统和报账系统。 业务经理对订单下达的准确性、规范性负责；省办内勤负责按合同签订情况初审品种、初审价格

5、，并对订单录入的准确性、规范性负责。,订单配送具体执行：,同一客户只要有符合配送标准的订单，公司会主动将该客户户头下的所有未发货订单一并配送；在办事处完善授权书的前提下，也可附带发运其他客户未达配送标准的费用订单（正常进货订单除外）。（提示：如需附带发货，办事处必须做好签收、货物移交等工作，否则会引起纠纷！） 公司对正常进货订单严格对照标准执行。单笔订单未达20万或1500件，若需公司单独或附带发运，运费由客户承担。,订单配送具体执行：,特殊薄弱市场，经公司审批后，不足20万的单笔正常进货订单可随其它主订单客户的物货一并发运，由其到主订单客户处自提，但单笔订单金额不得低于10万元。,客户收货后

6、应在签收单据上盖章（建议客户雕刻专门的“收货专用章”），若无法盖章的，收货人必须出示加盖客户公章的授权委托书及本人的身份证，否则公司不予卸货，由客户自行到指定地点提货并支付由此产生的相关费用。,2010年产品打码执行表：,注：小贵宾郎实行瓶盖顶部第三排及外箱生产日期下面分别喷注4位数的窜货明码！,特别提示：,客户编号（6位数）及客户窜货明码（4位数）均为一户一码，业务经理及客户均应牢记这两个码！ 同一配送车辆上装有多家客户的货品且货品有部分或全部是相同的，公司会在相同产品的外箱上加打客户窜货明码。 发往河南市场的10年、15年、20年及老郎酒全系列不管是同车配送还是单独发货公司均在外箱上加打客

7、户窜货明码 。,2010年合同销售奖励,第四部分,主要内容：,2010年合同销售奖励的分类及结算时间 各类返利的比例设定 合同返利要点提示 红花郎的计划管控,季度返利 结算时间：当季度结束的次月 年度合同销售奖励 结算时间：次年3月份 追加奖励 结算时间：次年3月份,2010年合同销售奖励类型及结算时间：,2010年合同返利比例设定：,说明：三类返利均只与单个事业部的考核指标挂勾，公司严格对照事业部考核标准进行结算；返利以酒支付，以F类订单处理。,2%、3%、4%,2010年合同返利要点提示：,季度返利和追加奖励只有一个通用的奖励准标，没有分单品、分级别和渠道设置，适用于所有类型的客户。 年度

8、合同销售奖励的标准各事业部相对独立，奖励条件不一样。办事处在签订返利补充协议时，一定要严格对照确认相应的返利比例。（各事业部返利条件：请参见管理手册）,2010年合同返利要点提示：,合同一经确认，公司不再调整季度和年度合同销量。公司不审批任何关于调整客户合同销量的申请 。 没有完成合同量，一律不得兑现相应奖励；如果客户超额完成合同任务量，允许按实际完成销量所对应的返利比例结算相关合同奖励。,特别提示：1、合同量为公司结算合同奖励的刚性指标之一； 2、今年新增加了返利比例自动调增机制。,2010年红花郎计划管控：,订单受理：公司只受理签约客户下达的红花郎订单 10年、15年、20年必须签订正式合同 高端产品和礼盒必须是红花郎客户方可订货,2010年红花郎计划管控：,计划内供货额度管控 15年、20年原则上在计划内订货，如超计划订货可占用10年的计划；但10年只能在额度内订货，不得占用15年以上产品的计划内供货额度，超过部分须执行计划外价。 30年以上产品和高端礼盒在合同约定的计划内供货总额度内实行计划内价格。 未完成季度任务，取消当季剩余计划内供货量；提前完成季度任务