九阳整合传播推广方案.ppt

1、采用九阳项目小组2002/05/31，一：整合传播的目的由前面的问题分析和策略确定，九阳2001年传播的目的其实很清楚，一：如何通过传播形成九阳豆浆机行业的个性化品牌形象，提高品牌的核心竞争力。 其二：如何通过有效的宣传、广告、促销手段促进九阳明星产品(小海豚)、金牛类产品(小超人)的销售，进一步扩大九阳豆浆制造机市场。 其三：如何通过传播击退对手，树立九阳专业化品牌。 二、整合传播原则： 1、单纯性，一声说话是整合传播的精髓，围绕传播主题，一声说话，强化品牌个性，加深记忆，达到最大的传播效果，九阳如何围绕新鲜健康主题促销、宣传、普及。 2 .连续性、战术连续性是整合传播的关键，在不断传播中，

2、不断掀起销售热潮。 3、在整合性、传播战术中围绕整合的焦点，以广告、广告、促销等方式进行相互促进结合宣传，以最低的成本达到最大化的宣传效果。 的双曲馀弦值。 三、九阳2002年整合营销传播战略： 1、a级市场主要以九阳新形象广告、新产品促销、家庭宣传、新服务模式为主，提升九阳品牌形象和价值，促进利润型销售。 2、b级市场主要以系统促销活动为主，通过广告合作，提高产品的核心价值和附加值，达到销售规模化，缩小b级市场和a级市场的销售差距。 3、c类市场主要通过全国媒体的展望，结合终端促销和大型户外广告进行渗透，主要推进高性价比的经济产品，实现开拓网络、切断市场的目的。 四、整合传播主题：新鲜九阳，

3、健康上基于整合的单一原则，我们建立了这个主题，广告、广告、促销都是围绕新鲜、健康理念进行的，包括新鲜健康的传播形式、内容。 在整合传播中逐渐形成了九阳新鲜健康的品牌个性，如新鲜健康的目标消费群体等。 五、整合传播的推进概要根据整合的连续性原则，本次传播对实效性和时势性由三个阶段组成，通过不同的传播方式和媒体的组合，各个阶段围绕一个战术焦点，同时配合多种传播方式，引起一个一个的宣传热潮，继承销售3、通过推广新产品，建立九阳豆浆机的专业性。 第二阶段：围绕目标消费群体作为本阶段的主要传播要点，通过选举1、九阳之家的宣传活动，与九阳豆浆制造机的消费群体形成有效的交流，提高九阳品牌的知名度、荣誉度。

4、2、通过目标消费集团的证言广告，促进豆浆制造机的销售。 3、发表专利权的严正声明，打击对方，建立九阳豆浆制造机的专业性。 第三阶段：对于季节性，以促销为主，以礼物的概念为主，1、通过在产品包装上打扮礼物来促销。 2、通过广告诉诸礼品市场，扩大市场份额。 六、具体执行，第一阶段的新鲜九阳，新形象，(一)时间7月的8月的(二)目的a，提高九阳的品牌知名度和鲜明个性b .在促进新产品海豚销售的过程中，加强九阳豆浆制造机的专业性和领导力(三)策略：“这个阶段是围绕“新形象”这个主题，以引进终端新VI为开端，展开“旧交换”的促销活动，随着新产品的发售，掀起豆浆制造机行业的新潮，提高九阳品牌的知名度，达到

5、确立品牌个性的目的。(4)1、推进新形象(1)首先在a级市场引进九阳新VI形象，主要是终端的统一布展，更新九阳视觉形象。 (2) a级市场终端部署时，举行九阳新VI、新形象开始仪式。 邀请山东电视、报纸等媒体进行报道。 另外，为了利用新的形象发布会同时进行招商，发掘新的经销商，扩大豆浆制造机的市场，两个交换不合格的经销商，为为九阳建立自己的网络做准备。新形象发表会主题：“新九阳，提高健康”九阳新形象开始(3)广告合作：新闻软文：小家电新鲜概念新九阳专业形象中国新鲜健康小家电第一品牌新闻广告：新鲜、健康、新形象电视广告：新形象篇突出九阳创造新鲜、健康生活道路好豆浆是这样宣传推广：结合促销，迅速提

6、高知名度，促进销售。 详情请参阅下一节的“新促销”。 3、新促销(1)内容：配合新产品的推广，新产品的推广和促销，提出“旧更换，用旧机器改良”的促销，任何品牌的旧豆浆制造机，在更换新九阳豆浆制造机时，旧机器的价格为60元。 (2)目的：打击竞争对手，促进新产品豆浆制造机的销售。 (3)广告配合主要是报纸、单张、海报在配合新产品促进销售的同时推进创意案例： 1、豆浆香浓度提高49.8%的方法之一：新产品、新技术(介绍小海豚提高香浓度的新技术)方法之二：旧的交换(介绍新销售内容)方法之三b .打击对方树立九阳专业形象(3)活动战略：通过普及第一波九阳的新形象，九阳的品牌个性越来越鲜明，但九阳的品牌

7、忠诚度、荣誉度还不够，如何加深九阳品牌在消费者中的形象，提高品质认知度。 这个阶段是豆浆制造机销售的季节，我们主要集成目标消费集团进行传播，使消费者与九阳品牌交流，加深品牌影响力，促进销售，还要对这个时期的竞争形势越来越严峻，特别是强劲的对手之美，给予有效的打击(3)活动内容1、九阳之家甄选2、严正声明；(4)具体执行1、九阳之家甄选a，此阶段购买九阳豆浆机的家庭可参加“九阳之家”甄选活动。 九阳公司各市场销售事务所和当地妇女联盟共同制定甄选标准，委托当地电视、新闻媒体进行跟踪报道。 b、同时，前几天的报纸广告刊登了“九阳之家”的评选信息，邮寄新鲜、健康、有趣的照片，讲述新鲜健康的家庭故事就可

8、以参加评选。 c、甄选从各地区到全国，甄选的各地区性九阳家可发奖品，全国甄选的九阳家可组织北京旅行，同时参加中央电视台快乐词典现场活动。 d、地区评定的“健康九阳之家”、“新鲜九阳之家”分别为9人，奖品为一台豆浆机和现金900元。 地区选出的“九阳之家”中再次有全国性的“金九阳之家”订9名组织选择去北京旅行，同时参加中央电视台愉快词典现场活动(或“阳光之旅”海南)。 中央两台“快乐词典”活动，是通过家庭成员或朋友互助解答实现家庭梦想的活动，与九阳的品牌内涵相符，九阳赞助该专栏，与该专栏达成良好的合作关系，为后期的各种宣传、促销活动打下良好的基础e、广告合作：前期： (1)报纸广告创意示例：九阳

9、之家愉快旅行在宣传九阳之家评选信息的同时，推进产品内容；(2)终端宣传a、DM宣传单张、参加表等准备；b .对采购人员(天使)活动的熟悉，对消费者的宣传说明，后期：选择九阳之家后(1)报纸广告的创意例子是，你的家人健康秘方告诉你早上8.9点太阳我家的健康，我家九阳公布选拔结果，以九阳家为形象作证。 (2)“快乐词典”栏的现场广告、冠名。 2、严格声明对a、美在此阶段有可能对九阳进行竞争攻击，九阳应先控制人，同时打击行业竞争者，提高九阳豆浆制造机的专业性，先在各地区报纸上发表，然后委托记者进行软文操作。 b、严正声明的内容：“以下15项技术只有九阳才有”c、软文抄作：从豆浆制造器榨取的知识产权、

10、第三阶段新鲜礼、健康九阳、(一)活动时间： 2001年12月2002年2月(二)活动目的： (三)活动战略：经前期推进，形成品牌强大的竞争力和销售力如何扩大市场份额，根据小家电销售统订，作为真、时尚礼物送给朋友、亲戚、父母，在销售中占有很大比重，春节期间，九阳发表礼物概念，这个特殊的(4)活动内容a，送礼套，美丽b、在这个时期内附上礼包，如放入3个装有九阳宝物图案的豆浆碗(两个小)，把九阳宝物做成温暖可爱的布偶，作为礼物送给您。 c、利是封、九阳豆浆生产机同时购买新年利是封一个，利是封一张刮奖卡，刮奖品有电磁炉、榨汁机、果汁机和现金等。 d，广告合作： 1，广告创意示例： (1)不能激情化，今年的礼物更新；(2)爱礼、孝敬礼、幸福礼2、软文新年礼物、新参谋3、宣传单张与九阳产品介绍相结合，发布礼物锦囊宣传单张。 4、电视广告的温暖回忆，九阳礼赞篇回忆过年工作的人们为父