喜盈门招商方案00.ppt

1、,关于我们,作为海南省“十二五”规划的重点项目，海口市2014年重点项目，喜盈门海口建材家具生活广场占地218亩，总投资38亿。项目落成后将成为海口建材家居生活品类最多最全、规模最大的家居中心，倾力打造海南建材、家具软装、酒店用品、茶叶的总代基地和总代孵化基地，集SOHO办公楼、酒店式公寓、品质住宅为一体，着力大型餐饮、生活家居、超市、银行、会所等全配套业态规划，落成后，将成为海口“最生活、最家居”的大型主题城市综合体。,我们的优势,网易,不只是宣传！,线上,网易独家资源推广 线上软性服务,线下,喜盈门（海口）国际建材广场招商展会,招商展会,招商商品范围,建筑室内外装饰装潢材料、陶瓷、卫浴洁具

2、、家庭厨卫用具、五金电器、辅件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器。,招商对象,招商展会,省内外建筑装饰装潢材料生产厂商 建筑装饰装潢材料经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业。 对商舖有投资意向的市省内外客户。,本案针对人物群,1、 海口市区内投资及经营客商。,2、 来海口经营建材的外地客商。,3、 本地建材加工企业主。,项目分析,本案针对人群,经销商希望有一个集中、专业销售的经营商圈，以形成强有竞争的销售力，带动市场的成熟。并通过强有力的辐射力，聚集人气、聚集人流，以便推动自己的产品获取市场利润的最大化。,经销商希望能

3、获得从政府、物业发展对项目的信心支持，降低租赁购买风险，盼望得到强力的市场营销策略指导、广告支持、销售政策、金融保障等系列保护。,l,经销商分析,Simply dummy text of the printing and typesetting,消费者心理,consumer psychology,About Consumer,对于消费者，喜盈门是五星级的一站式家居购物广场，客户享受从家装材料到家居装饰设计、到硬件整装施工、到软装配置等一站式采购、服务，省时、省心、省力。,消费者心理,项目招商推广,经销商的信心保证,我们的优势,招商推广,Simply dummy text of the prin

4、ting and typesetting industry,充分掌握客户需求,组织邀请前期已掌握的相关目标群的所有经销商（包括投资者）召开招商恳谈会， 恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、对投资回报率及回报周期的探讨等可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。,充分掌握客户需求,Simply dummy text of the printing and typesetting industry,品牌商家的引进和规划,按拟定的市场定位和业态定位确定初步品牌主力店条件。通过相关网站、展览会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其拓新

5、店的计划，最后再确定品牌主力店目标名单。紧接着向各经销商传达物业招商讯息，销售政策等优惠待遇、吸引经销商投资加盟，进场入租经营。,商家的引进和规划,Simply dummy text of the printing and typesetting industry,多渠道进行招商沟通,招商建议从生产地、主要投资客户来源地区、招商会、媒介宣传、地产交流、博览会、发布会、节日促销、新闻事件行销等入手。 在海口市区向各市场经营户、厂商、经销商派发、邮寄招商宣传书，并游说经销商对项目的观注参与，多渠道的与经销商接触。,多渠道招商沟通,Simply dummy text of the printing

6、and typesetting industry,强势宣传，一次性进入“强销”,借用公共媒体强势宣传项目的招商广告，主要强调“黄金地段”、“巨大升值潜力”、“高回报”、“历史价值”、“未来商业中心”、“开发、投资、经营、管理、消费共赢理念”，配借适当的新闻炒作，引起全海口及全海南的关注。,强势宣传,锁定目标客户、主力店、旗舰店、品牌店等适合项目的业态，走访市场，建立客户档案，为正试招商做好准备。,招商对象：国内有知名度，市场认知度高，销售业绩好，适合项目定位的家居建材品牌厂商。,宣传推广期：落实推广方案，各大网络媒体投放，利用商家的大型户外广告牌，召开招商说明会，推出系列招商政策。,正式招商期

7、：在业态布局确定的基础上，客户进场确定位置、面积、签订租赁合同、收取保证金。,做好前期各项准备及开业庆典方案，盛大开业。,客户进场期：客户进场装修前按合同收取费用，制定装修流程，客户进场装修。,Made by H.R.Z,招商推广时机,Made by H.R.Z,由于商业地产与普通住宅不同，其一开始销售就应达到强销期。因此我们对媒体宣传的安排必须根据产品的生命周期、竞争者的广告投放、销售季节的淡旺季、受众特征等方面讯息，考虑营销计划和广告预算，对广告作一个宏观投放计划。另外考虑到本地客户的普遍投资习惯，即春节前对商舖投资、购买、租赁置业的热情不高，因此计划将宣传等一系列实施计划安排在年后进行。

8、,准备期,2015年3月1日-4月1日为全面招商准备期,认购期,4月1日 5月1日为内部认购期,强销期,5月1日6月1日为强销期及房地产黄金月。在引进经销商的同时，要深度引导消费者，塑造对楼盘品牌的信赖度与好感，增强销售势头及客户信心,Made by H.R.Z,喜盈门建材广场2015年招商安排,阶段划分,3月,5月,7月,形象期,招商期,8月,4月,6月,策略分解,招商建议：招商处进行开放，借3月春节大力推广宣传，引爆市场关注度； 推广上：强调家居购物的核心形象，对其它竞争对手产生的区隔。,招商建议：通过现房形式进行介绍，多做渠道营销，扩大项目影响力 推广上：借活动招商说明会，做项目前瞻性投

9、资形象气质演绎,阶段主题,营运期,招商建议：招商阶段结束，转营运管理。 推广上：借盛大开业势头，做客群口碑效应，奠定投资者投资信心。,隆重招商 统一管理,装修家饰不用东奔西走 喜盈门建材装饰广场样样有,喜盈门首席 装饰建材一站式,营销道具,宣传品,展板,招商手册,海报,单页,招商平面图,客户通讯,通过招商 让投资者 项目前景展望 增强客户信心,放大项目卖点，增进投资欲望,充分挖掘投资、经营客户群体及价值，从而利用招商带动销售,每天2.45亿人次参与，5000万人活跃于网易门户及互动平台,3793个专题，178个栏目,优质原创性内容引发 1000家行业权威媒体 争相报道,网易首页日均浏览量突破1

10、亿8千万 手机APP客户端下载量突破1.5亿 超过新浪、搜狐，首页浏览量中国第一,网易优势资源,网易首页,中国最有态度的门户网站,2.5亿+安装总量,日均活跃用户4000万,国内新闻类客户端第一,网易新闻客户端是网易公司针对自身内容特色开发的新闻资讯客户端，突出特色是方便的“跟帖”功能，软件已经覆盖IOS、Android、Symbian三大主流平台。2012网易新闻客户端获得“最佳移动广告价值媒体奖”。,网易新闻客户端为手机用户提供全天24小时滚动即时的新闻资讯，涵盖新闻、娱乐、体育、财经和时尚等32个栏目。,网易新闻客户端的跟贴、图集、投票都广受欢迎，其中 “跟贴”更是网易的拳头产品。,网易拳 头产品,网易新闻客户端世事尽在你手中,网易优势资源,将项目软文推送至网易首页，加大曝光力度。,网易首页动态推送,线上推广,网易国际旅游地产频道,全年配合发布项目软文和新闻信