市场主导着战略课件

1、市场负责人战略、市场负责人是指相关产品市场份额最高的企业。各行各业都有被认为是市场领先者的企业，这在价钱变动、新产品开发、流通渠道宽度、促销力等方面占主导地位，被同行认可。是市场竞争的先导，也是其他企业挑战、模仿或回避的对象。市场领导者的优点包括消费者对品牌的忠诚、营销渠道的建立和高效运营、营销经验的快速积累等。1，PPT学习交流，假设的市场结构，市场占有率，2，PPT学习交流，市场承担者如果得不到法律垄断权，将面临竞争对手无情的挑战。因此，必须保持高度警惕，采取适当的战略措施。否则，很有可能失去领先地位，下降到第二名或第三名。市场承担者为了保持自身的优势，一般可以采用三种茄子战略：扩大市场需

2、求总量、保持市场占有率、提高市场占有率(如扩大和保持需求总量)。3、PPT学习交流，扩大市场需求总量，一般市场承担者可以从三个茄子方面扩大市场需求总量。发现新用户：例如，海尔在生产产品时根据客户的需求生产，因此可以增加很多新客户。开拓新的用途：例如，Haier侧重于产品开发，Haier几乎每天都推出新产品，提高产品的用途。增加使用量。增加使用量和提高购买频率都是扩大消费的常用方法。4，PPT学习交流，海尔扩大需求量，开拓发现新用户，开拓新用途，5，PPT学习交流，保持市场占有率，市场主导的企业要时刻防范竞争者的挑战，坚守自己的市场阵地。例如，如果要小心可口可乐公司、柯达、富士、丰田和日产，市场

3、承担者如何防御竞争者的攻击？(威廉莎士比亚，美国电视电视剧，)，6，PPT学习交流，6种防御战略，市场承担者可选：阵地防御，侧面防御，攻击防御，反击防御，运动防御，收缩防御，8，PPT学习交流，体育战略，1市场扩大化。企业从当前产品转向对该产品的基本要求，全面研究开发对该需求的科学技术。例如，海尔集团从1995年开始生产家用电器领域的几乎所有产品，包括洗衣机、空调、风扇、无线电话、微波炉、彩电、小型家用电器、电脑、手机等，同时也涉足橱柜、生物制药、膳食等完全不接触家电的领域。但是要集中在自己的核心品牌上。9，PPT学习交流，多种产品，10，PPT学习交流，体育战略，2市场多样化，即无关的其他市

4、场扩展，实行多样化经营。例如，海尔包括家用电器、IT、家庭、生物、软件、物流、金融、旅游、房地产、电信、家用电器、数字家族和生物医疗设备等13个产业集团。因此，加上1993年加入的模具注射产业和1998年加入的机械制造业，共涉及15个行业。11，PPT学习交流，提高市场占有率，市场承担者企图提高市场占有率，也是增加收益，保持领先地位的重要方法。美国研究表明，这是与市场占有率投资回报率相关的最重要的变量之一。市场占有率数值越高，投资回报率也越高。但是要注意，企业提高份额的代价不能高于获得的收益。，12，PPT学习交流，海尔增强市场占有率，海尔优质牌子下行活动中采取的“一对一”服务战略，海尔冰箱的农村市场占有率大幅度提高。13，PPT学习交流，市场领导人，总之，市场领导人要扩大市场需求总量，保卫市场阵地，防御挑战者攻击，确保收益增长，同时善于提高市场占有率。只有这样才能保持市场领导。14