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文档简介

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2、领导者战略扩大市场分裂价钱竞争产品创新新细分市场大量广告精品战略积极促销，竞争地位不同的营销战略，案例I:了解市场营销长期前景产品创新质量战略产品系列扩展品牌扩展多品牌战略大规模广告积极销售团队有效销售促进顽强的竞争制造效率和成本节约品牌管理系统，不同竞争地点的营销战略案例II:卡特彼勒卓越的业绩高质量，广泛有效的分销系统优秀的服务整体系列。战略目标和竞争对手市场领导者/实力者的决定/实力相对较小的人，将在攻击战略全面攻击侧翼攻击包围绕过攻击游击攻击具体战略、竞争地位不同的营销战略、市场追随者战略紧随其后的是领导者的产品、销售渠道、广告等模仿者模仿领导者的产品，但是包装、广告、价钱等变化者将改善领导者的产品，为了避免冲突，选择不同的细分市场。这种公司可以用挑战者、竞争地位不同的营销战略、市场补充者战略来弥补缺点，成为足够的规模和购买力。这种细分市场增长潜力大的竞争者可以忽略的公司拥有牙齿市场所需的技术和资源。根据已经确立的客户信誉，维护服务公司、自己的地位，对抗大企业攻击补充战略的专业化。竞争地位不同的营销战略，进入竞争市场的战略高价钱，高质量窄产品线窄细分市场类似的分销渠道优越服务广告，促销支出摘要：差异化/挑战者/补充者/溢价，竞争地位不同的营销战略，讲座资料：领导者的营销战略可口可乐营销战略(VCD)米歇尔罗伯特，李俊译英科林巴鲁等光荣杰等小型

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