026黄骅经营-王振.ppt

1、,8月,9月10月,2011下半年行程规划,11月,辽沈战役 足兵（300人）,淮海战役 富贵停售 足粮700万,平津战役 完美收官 达成2310,三大战役奠定胜局,2012问鼎全国,2011.12-2012.12,渡江战役 解放全中国 备战2012,2012问鼎,扩充人力,为9月产品运作储备充实的人力 借产品运作为架构的扩充提供人力基础. 打造河北百年的东北野战军,稳定和提升市场地位,8月辽沈战役,9月10月,通过8月组织发展储备了大量的人力,已经初步具备了打大仗的基础,为9月的产品运作打下良好基础! 9月的产品运作必然会带来保费的爆发和架构的增长,队伍也得到锻炼!完成全年任务也只需要一鼓作

2、气!,九十月淮海战役,11月全年冲刺,经过8月的新增,9月10月的产品运作和业务冲刺,完成全年的任务已是大势所趋! 在此我们务必谦虚谨慎戒骄戒躁的,务必保持艰苦奋斗的优良作风,将革命进行到底,完成全年任务!为明年争霸全国打好基础!,11月平津战役,革命尚未成功，同志们仍需努力！,黄骅辉煌 你我书写,黄骅创说会 黄骅新人班 黄骅保代班 黄骅客户联谊会,黄骅的辉煌,那些熟悉的新人班场面,4.19-4.21 第二期新人班 4.23-4.25 第三期新人班 4.26-4.27 第四期新人班 4.30-5.2 第五期新人班 5.7-5.9 第六期新人班 5.17-5.19 第七期新人班 5.21-5.2

3、3 第八期新人班 5.28-5.30 第九期新人班,4月19日黄骅第一次创说会,4.19 第一期创说会 4.23 第二期创说会 4.26 第三期创说会 4.30 第四期创说会 5.5 第五期创说会 5.7 第六期创说会 5.12 第七期创说会 5.17 第八期创说会 5.21 第九期创说会,那些熟悉的签到表,那些熟悉的画面,5.24 亲友联谊会 5.28 亲友联谊会,那些难忘的瞬间,创说会、新人班、保代班辉煌仍在继续,再送两大利器,黄骅衔接训练 黄骅小交会,行销系列,经营系列,讲师系列,制式,非制式,培育内外勤人才,1个核心,2种方式,3大系列,见习专员,一级专员,二级专员,三级专员,四级专员

4、,五八级专员,高级专员,资深专员,见习主任,一三级主任,四八级主任,营业部经理,高级部经理,资深部经理,营业区总监,高级区总监,资深区总监,专讲,组训,教练基础培训 教练提升培训,教练,营业单位日常培训,视频 培训,单元 非制式课程,总公司 分公司 营业单位,视频点训 E化大讲堂,早夕会、个案研讨 经营检讨例会 一对一辅导 观摩交流等,通过讲练结合、以练为主的教学模式以及模拟业务单位的操作形式，强化员工寿险经营理念，具备独立的市场作业能力。,衔接训练目的,培训时间：早会结束后二早时间，每月总课时不能少于10个课时。 必须讲授的制式课程：小故事讲保险、活动量管理、健康险理念及产品、养老险理念及产

5、品、社保与商业保险、制作建议书、保单检视概述、保单检视流程讲解及演练、5S销售面谈、5S促成面谈。,T4机构操作模式,百年家园是百年人寿河北分公司制作的主顾开拓工具，每月一期，特殊时期会印发特刊。 在衔接班操作中，要把百年家园作为把控、提升衔接训练学员拜访量的重要行销辅助工具，在第一周培训期间每天每人配发2-3张，从第二周开始根据学员拜访量情况确定配发数量。,百年家园支持模式,专属激励方案,小交会,关于小交会,1、小交会是以营业部为操作主体的小型化客户交流会 2、小交会以无独立销售能力的员工为实施重点，提升队伍留存率和客户资源利用率 3、小交会以客户需求分析为切入点，形式不限，小规模大数量,职

6、场小交会的运作模式,小交会运作的几点补充说明,理论上讲，营业部每天都可以召开小交会，因为每天都会有业务员希望有“专家”帮助促单的需要！ 小交会属于集体性陪同展业，以解决过去陪展忙不过来或效果不好的问题！ 小交会是请客户到“我们的地盘”中进行谈判，客户更容易被影响和说服 每个周末应该是小交会举办的密集期，营业单位一定要在每周五做好需求统计和时间段区分,小交会的基本流程,会前主要事项,会后主要事项,会中主要事项,员工拟带客户参会的需求统计 拟参会客户事前需求分析和判断 提前设计好针对不同客户的产品方案 邀请客户出席会议 布置好会议场地,做好接待 主持人开场：欢迎、公司简介、保险的价值 主讲人“降龙六掌” 一对一促单 恭送客户,及时总结得失 安慰未签单业务员 鼓励签单业务员 完善小交会的操作细节,如何分析和判断客户的保障需求？,生活保障需求：退休前，一个家庭衣、食、住、行、用的日常费用总计及缺口 健康保障需求：一旦出现疾病可能需要的医疗费用总计及缺口