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文档简介

1、1,雨燕竞品话术,2,1.3DX MT,1.3SDX MT,1.3SDX AT,1.3 标准MT,1.3 标准AT,1.3 时尚AT,价格分布（市场价格）,全系优惠 5000,1,价格对比,1.3优惠1000 1.5优惠2000,1.5SDX AT,1.5DX MT,1.5DX AT,3,G13B DX竞争力对比,2,竞争力对比,4,G13B SDX竞争力对比,2,竞争力对比,5,3,结论,马自达 2虽然降价5000，但性价比仍然不高，和雨燕相比完全没有优势，加之雨燕1.3促销1000，竞争力得到再一次提升。 降价后，马自达2与雨燕1.5各款式价格相近，但是无论是排量还是配置马自达2都呈明显劣

2、势（各款式间配置马自达2仅与雨燕1.3接近）。,6,二、竞品攻击话术,7,马自达2攻击点,高扬的腰线设计让后门变的非常狭窄，进出十分不方便，同时造成后窗太小，而且后排腿部空间（620mm-870mm）比雨燕（750mm-970mm）小很多，后排乘客会感觉非常委屈。 自动档档位设计的太近，只能依靠仪表盘上的显示，不容易区分挂在哪个档上了。和雨燕的蛇形分布比起来实在太不方便了。 长安马自达渠道目前非常薄弱，已有用户提到车门遥控坏了4S无法更换，因为厂家也不能提供配件。当然才上市的新车就有用户反映到维修问题也从一个侧面折射出这个车的质量令人担忧。 手套箱做工与自主品牌相比毫无优势可言，摇摇晃晃的。特别是手套箱还是带上方开口的，根本不符合国人的使用习惯，保密功能完全丧失。 价格偏高，1.3L的经济型两厢小车卖10万的价格，太不厚道，雨燕1.5最高配比它排量大、配置更是高太多了，才不到10万，性价比十分明显嘛。 花9万的裸车价还只能买个175的钢轮，也实在让人寒心。,1,马自达2攻击点,8,雨燕 vs Polo劲情,2,其他竞品,9,雨燕 vs Polo劲情,2,其他竞品,10,雨燕 vs 飞度,2,其他竞品,11,雨燕 vs 飞度,2,其他竞品,12,雨燕 vs 标致206（雪铁龙C2）,2,其他竞品,13,雨燕 vs 标

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