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1、软文发布及搜索引擎排名介绍,第一节 软文的概念 第二节 软文的重要性 第三节 软文的发展历程 第四节 如何写软文 第五节 软文撰写的禁忌 第六节 中国商机发布引擎软文发布功能介绍 第七节 引擎排名查询功能介绍 第八节 常见问题 第九节 附部分知名软文网站列表,第一节 什么是软文？,软文属于网络营销中的其中一种，企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的纯文字性的广告，可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章。软文也称为软性广告，是不拘泥于形式的文字表达方式，目的在于提升企业的价值、品牌、知名度等文章，我们都可以称为软文。例如：大部分报刊、杂

2、志都会提供登一块广告，付送一大块软文的地方。有的电视节目会以访谈、坐谈方式进行宣传，这也归软文。 返回目录 继续观看,第二节 软文的重要性,打个比方公司网站做好了，是需要做推广的。但是怎么去推广呢?软文推广就是一种很不错的方法!首先在网站刚做好没有人气的时候，一篇软文发出去了就可以很好的给你的网站带来人气以及让读者熟悉你的网站，这也慢慢增加你了网站的流量和互动性。如果持续软文和内容的更新，那么人气和排名也会慢慢升上去的，并且可以增加网站外链及提高搜索引擎的排名。 短期：招商、卖产品、发信息 中期：树立品牌、拓展市场、提高影响力 长期：打造一个成功的企业 返回目录 继续观看,第三节 软文的发展历

3、程,从上个世纪90年代中后期直到现在，软文在中国的营销词典里占有很重要的位置，因为它曾经以较低的成本为多个产品创造了市场奇迹。 软文从1999年成就“脑白金”至今已经疯狂了12年，1999-2000年也是第一个软文高潮，各企业开始重视软文和积极模仿；从2002年“清华清茶” 的整版模式开始进入另一个高潮，专业软文写手和团队开始浮出水面。但是从2003年开始，软文的辉煌时期已过，进入了平稳期，软文的媒体也开始上涨，几乎与硬广告持平，使软文被迫开始创新。 平面软文可开发潜力有限，随着网络和娱乐文化的兴盛，未来软文的发展方向是“潜藏式广告”把软文的功夫运用到营销每个环节，类似“大腕”和“天下无贼式的

4、软性营销将是中国企业的必由之路。 返回目录 继续观看,第四节 如何写软文(标题篇),写软文首先要建立一个好标题，只有好的标题才会引起读者的兴趣。例如：在1999年脑白金就发表过一篇“人类有望活到150岁”，这篇文章在当时引起轰动，也让脑白金疯狂了12年。再者就是清华清茶的那句洗肺的经典台词“老公，烟戒不了，就洗洗肺吧”。 从以上的案例得出以下的结论： 软文标题有三点要把握好：（1）标题看上去要有简单的通俗的字眼（2）标题里要包含和读者利益相关的字眼（3）标题里要包含客户自己的产品关键字 返回目录 继续观看,第四节 如何写软文(内容篇一),(一)掌握软文的切入点 写软文首先要选切入点，你希望传播

5、的内容是即定的。但根据所选择的传播渠道的不同，需要以不同的视角、不同的立场、不同的语言风格、不同的标题来写适合这个传播渠道的软文。 不要急着把所有亮点和想说的话在一个软文里说完，而是要把不同的亮点和内容用最有说服力的那一方的视角来表达，因此也选择不同的渠道，甚至不同的角度来撰写。可以用一系列软文来推广一个东西，有时特别有效时，一篇软文即可达到轰动吸引人的效果。 返回目录 继续观看,第四节 如何写软文(内容篇二),(二)内容框架要明确 编辑软文时，须制定框架，按框架来丰富内容。框架建立，可以借鉴“3+2原则”。3+2由3个基础部分和2个扩展部分组成。基础部分有“提出问题”、“分析问题”、“解决问

6、题”。扩展部分有“破题”和“号召行动”。 需要了解目标事物本身是什么？观众关心的是什么，所选渠道最有说服力的人群都有谁？用他们的视角一一展现。 返回目录 继续观看,第四节 如何写软文(内容篇三),(三)创新的角度 大部分软文的基本框架是大同小异的，能不能发挥更大作用，完全在于角度是否够创新，是否能吸引人关注。 (四)把握全局观 没有人愿意去读一些支离破碎的文字，零散的文字根本不具备说服力，所以软文是要把握全局观，前后呼应，环环相扣的，层层递进。 返回目录 继续观看,第四节 如何写软文(内容篇四),(五)产品功能形象化 赋予产品与生俱来的形象化描述，让消费者与文案产生互动。 (六)写作语言通俗化

7、 软文的阅读者是普通的消费者，它拒绝华丽辞藻的修饰，拒绝连篇累牍的描述，它需要将思想和灵感通俗化、商业化、锐利化。一篇能卖货的软文一定是能被人轻松阅读并理解的，这是前提和基础。没有语言的通俗易懂，软文只能曲高和寡，没有回应，自然谈不上带动产品销售。 返回目录 继续观看,第四节 如何写软文(内容篇五),(七)挖掘新闻点 产品 如果你的企业开发了非常有价值的新产品，这也许就是一个大大的新闻。为什么？因为：产品是推动社会进步的物质基础。社会的进步主要是通过产品来让人们感知的。千万不要认为这么说是夸大其词，事实就是这样！你对自己企业开发的产品也要从这个角度来认识，从中找出具有新闻性的东西。假设一个简单

8、的例子：如果海尔公司开发出了家用机器人这样的新产品，相信只要你把消息透露给媒体，众多的媒体就会争相报道。原因就是这种产品意味着社会的进步，媒体的特点决定了它们必将关注此事。采用纳米技术的家电产品为什么能引起媒体的广泛关注？就是因为这种技术是划时代的，这种产品以前没有。要经常看到自己产品中的“第一”，它给什么人能带来巨大的利益，它的与众不同之处在哪里。 返回目录 继续观看,第四节 如何写软文(内容篇六),(七)挖掘新闻点 领军人物 每个企业的领军人物都有特点，不论是他的性格、业绩，还是经历，都有可能引人注目，这些就是亮点。在领军人物身上做文章，就避免了“企业没有人格”这个特点，把重点转向了活生生

9、的人的身上。在读者眼里，这样的文章可读性强，因而阅读率也就高。事实上，自改革开放以来，国内已出现了不少企业界的明星，而随着企业家时代的到来，这样的明星会越来越多，他们也将像影视明星一样，受到崇拜、追捧。例如，史玉柱重出江湖引起媒体广泛的关注，他本人也成了不少人的偶像。这些人也许对脑白金并不感兴趣，但是通过对史玉柱的关注，他们也就会关注脑白金，关注上海健特。现在很多报刊都辟有人物专栏，介绍各界人物的成功和失败，经历和思想。软文操作人员要善于发掘企业领军人物的亮点，这也是媒体需要的极好素材。 返回目录 继续观看,第四节 如何写软文(内容篇七),(七)挖掘新闻点 行业地位 有的企业处在比较受人瞩目的

10、行业里，由于媒体对该行业的关注，因而这些企业也免不了被加以报道。例如，在互联网热潮的时候，媒体争相报道了各种各样的网站；在倍受关注的电信业里，华为、大唐、波导、TCL、科健等等企业也自然成了媒体报道的焦点。软文操作人员应该抓住媒体的这一特点，及时将一些行业内的动向、资料编成软文，提供给媒体，借以宣传自身的企业。这样的例子在技术行业尤为多见。这是因为在技术行业里，行业标准变化速度快，一些企业本身就是“行业标准”制订的参与者，所以它们往往掌握着最新的信息。例如UT斯达康公司是国内小灵通系统的开发商，它的一些技术动向直接影响着中国电信的相关政策。因而一些媒体经常通过从该企业了解信息而发表关于电信行业

11、的报道。这样，在媒体报道方面，这个企业经常能够占据比较主动的位置。 返回目录 继续观看,第四节 如何写软文(内容篇八),(七)挖掘新闻点 事件 有些企业本身并不引人注目，但是其发生的事件却很有新闻价值。比如深处内地的某小型企业突然被某跨国公司兼并，因为媒体对跨国公司的关注使得这个小公司也倍受关注。在微波炉行业里，格兰士是处于垄断地位的，它可以达到行业同类产品的最低价，但是原来从未涉及此行业的美的公司突然进入这个行业，并且把价格定得比格兰士还低，这立刻成为一个新闻。又比如苏宁、国美频繁的价格战，以及当年VCD行业的标准之争等，也都是较大的新闻事件。当这类事件发生时，企业应及时与媒体联系，借媒体之

12、力，把企业要说的告诉大众。 返回目录 继续观看,第四节 如何写软文(内容篇九),(七)挖掘新闻点 活动 有特点、有影响力的活动大都会引起媒体的关注和报道。在这方面，一些广告公司、策划公司已经做得很深入了，企业对此也比较熟悉。这里需要强调的是，在企业赞助或策划某活动时，要站在媒体的角度，充分挖掘活动的社会意义，为媒体报道和评论做资料上的准备。 企业管理方法 一些成功企业的经营管理方法逐渐被人们所关注，因而很多媒体开始专门报道这类话题。比如中央电视台的经济半小时节目、一些研究企业的报刊如21世纪经济报道、中国企业家等常常会对企业做深入的报道。因此，软文操作人员可以把有特点的企业文化、有成效的经营管

13、理方法等加以总结，这都会成为很有价值的东西。 返回目录 继续观看,第五节 软文撰写的禁忌(一),成功的软文就是要说服了消费者，产生了销售。然而通常以下几种软文形式不但被市场所唾弃，广告主的银子打了水漂，消费者也不买账。 (1)垃圾广告 这类软文一般都放在报纸的广告专版，文章内容从头到尾都是没完没了的吹嘘企业是如何“牛”，产品是如何“牛”，其实内容都是空洞无物；软文的标题缺少创意和新意，没有办法向消费者传递产品独特的诉求点；立意不鲜明，没有全局观等等。 (2)忌知己不知彼 写软文须把握市场热点，抓住目标受众对产品最关注的是什么，易于接受的传播方式是什么等问题。否则，即便你妙笔生花，若不能迎合消费

14、者也不会有理想的市场回报。 返回目录 继续观看,第五节 软文撰写的禁忌(二),(三)忌软文写作拖泥带水 读者看软文广告通常没什么耐心，如果不能在几行字之内抓住读者的视线，后面的内容即使再精彩也毫无意义，避免像写流水帐一样，要精练语言，前后呼应，使一篇软文浑然一体。(四)忌篇幅过长过多 如今快速的生活节奏，让读者习惯了快餐式的阅读，看到大篇幅的文字就头疼，即使阅读也很难读完整篇内容，更何况是让其读广告了。软文要短小精悍，言简意赅，让读者很快就能了解整个内容。 返回目录 继续观看,第五节 软文撰写的禁忌(三),(五)忌软文写作忽视标题 软文的标题就是整篇软文的重中之重，大家到门户网站上首先都会先看

15、标题，再挑选感兴趣的内容进行阅读。一般读者决定是否看某一个内容70%是由大标题和副标题决定的。标题是整篇软文的点睛之笔，所以要在标题上下足功夫。(六)忌软文传播无战略规划 传播目的要十分明确，确定了明确的目的才可根据目的制定细致有效的传播计划：前期什么内容、中期什么内容、后期什么内容，最适合发布的媒体等。而随着市场变化，方案和内容还会做相应调整，且不可一篇软文打天下或“韩信乱点兵”。 返回目录 继续观看,第六节 软文发布功能介绍,中国商机发布引擎是一个集发布、搜索、反馈、刷新、引擎登陆、邮箱挖掘、关键词挖掘于一体的强大的发布平台，软文功能的开通，无疑给中国商机发布引擎锦上添花。近几年来，由于软

16、文发布的快速的发展，中国商机发布引擎充分的把握住当前的优势将多种传播载体相互结合，为客户建立了一个强大的发布平台，使商机、企业资讯、产品品牌等得到快速的传播，为客户建立口碑，提高自身的品牌价值和信誉度。 软文发布的功能及优势 1.一站式发布管理及广泛的传播覆盖性 软文发布功能集合了400多家国内知名的博客、微博、社区网、以及知名商贸网站的软文版块。还在为选择什么载体发布而愁吗？只需要开通该功能，就能轻松拥有和管理400家不同的传播载体,多种载体相互结合，让你的资讯、品牌得到快速的传播。 2.在线升级及时更新 随时关注各大博客、社区网站的更新，及时调整参数接口，保证客户发布顺利运行。 3.独有的

17、指定发布功能 根据客户自身的要求选择需要发布或者不需要发布的网站，满足客户的推广需求。 4.自动注册功能 只需要客户填写一份完善的公司资料并拥有商务邮箱账号，便可将客户从繁琐的注册工作中解放出来。 注：商务邮箱账号的获取方法：方法一：首次使用中国商机发布引擎登陆后，填写完公司资料并保存，然后点击最上方的商机引擎，此时把右下角的用户输入窗口打开，按提示输入验证码即可。 方法二：手工注册126邮箱账号或把已拥有的126邮箱账号添加到“商机引擎”“商务邮箱设置”里面，保存即可。 初次使用建议采用一个全新的126邮箱账号 返回目录 继续观看,第七节 引擎排名查询功能介绍,什么是搜索引擎排名？ 你还在用

18、搜索引擎输入一个个关键词搜索吗？现在中国商机发布引擎推出了一个更有效、更便捷的搜索功能引擎排名查询。客户只需要在关键里列表里面输入想要搜索的关键词，该功能会自动到各大搜索引擎上进行搜索，把搜索结果与客户资料进行对比，将与客户相关的搜索结果保存并反馈给客户。 搜索引擎排名优势 1.创新的多关键字搜索并行处理机制 打破了传统的单一关键字进行搜索，可以输入多个关键词同时搜索。 2.搜索的实时性 与搜索引擎进行同步的更新，保证搜索结果的实时性和有效性。 3.便利性 把搜索结果与客户资料进行比对、保存、反馈，免去了客户一页页查找的繁琐的工作，给客户提供了更方便更快捷操作。 返回目录 继续观看,第八节 常

19、见问题(一),1.软文网站可以发布多少家？都是什么类型？ 答：软文发布目前可发布400左右。 发布类型：1.商贸网站的软文版块 2.博客及微博 3.社区网站 2.白金版本的发布有限制发布数量吗？答：没有，发布的条数由网站决定，以目前形式看，暂时不会有限制发布的可能。 3.软文发布完为什么在供求版块找不到？ 答：软文发布完成后，必须到已经完成列表里面里面查看是否有发布成功。如果是商贸网站的软文版块需登录到网站管理中心的技术解决方案、企业资讯、品牌、案例等功能版块查看。因为软文发布的目标版块不是商机版块了，所以在商机版块是无法查看到的。博客发布出来是以立显的方式显示出来。 返回目录 继续观看,第八

20、节 常见问题(二),(一)软文发布操作流程： 1.首先登录中国商机发布引擎。 2.登录成功后，在“商务资料”-“我的资料”中找到“我的软文列表”。 3.点击“我的软文列表”-“新建软文”，填写标题、关键字、软文内容即可，编辑完成之后，点击保存。 4. 打开我的软文列表，接下来只要选择想要发布的软文，在“选择”的复选框内打，并选择“发布选定条目”，软文就开始发布了。 返回目录 继续观看,第八节 常见问题(三),软文发布如何查看发布结果？1.发布完成之后，选择左边功能列表的“信息处理”-“已经完成处理”，打开页面后点击成功网站数量，可以进去查看成功的网站列表和失败的网站列表。 点击成功网站列表后，

21、可以看到如下图： 返回目录 继续观看,第八节 常见问题(三),反馈信息提示说明： 需审核：信息已经发布到管理中心的相关版块，等待管理员审核。待审核后面()里面的文字表示发布的位置。例如：需审核(资讯中心)-表示发布到了资讯中心版块，登录网站后找到资讯中心的管理列表就可以查找到发布的信息了。 立显：发布完马上可以在主页或者个人主页看到。博 客类通常以这种方式为主。 注册账号待审核：已经注册成功，但是还没通过管理员审核，暂时无法登录或者发布。 返回目录 继续观看,第八节 常见问题(三),发布效果查看： 返回目录 继续观看,第八节 常见问题(四),(一)引擎排名查询操作流程： 1.首先登录中国商机发布引擎。 2.登录成功后，选择最上方的“商机引擎”，然后在左边的功能列表中找到“服务列表”-“引擎排名查询”。 3.在关键词列表输入需要搜索的关键词，并点击确定。建议：每次搜索的关键词最好在10个之