常州梳篦市场调查.ppt

1、设计报告,班级：08工设 姓名：何冰冰 学号：08170106,常州梳篦的历史,制篦业始于春秋战国时期，其始祖是陈七子，常州篦梳自魏晋南北朝流行至今已有1500多年的历史。常州梳篦，昔日为宫廷御用的宫梳名篦，已成为百姓家中每日梳头洁发的必需品和收藏品，并且远销国外。常州梳篦系天然材料制成，据现代医学研究证明：经常使用，有缓解头痛，治疗失眠，醒脑，聪耳，明目之保健功效。 常州梳篦声名之盛，在于选材讲究严格，工艺独特，制作精良。常州梳篦精工细作。齿尖润滑、下水不脱。如木梳，选用上百年的黄杨、石楠木、枣木，经28道工序精制而成；篦箕则选用阴山背后壮竹和上等胶漆、骨料，经72道工序精制而成。这既是日用

2、品，又是工艺品。清末民初，随着生漆胶合技术的发明和产品出口，其知名度更是远播海外。 精美的常州梳篦集实用性与装饰性于一身，千余年来一直受到民众的喜爱。今天，传统梳篦已渐渐淡出人们的日常生活，但其巨大的文化艺术价值仍不容忽视。2008年6月，常州梳篦入选国家级非物质文化遗产名录，再次引起人们的关注。,常州梳篦的功能和分析,古代常州梳篦梳子齿距疏松一些，用于头发的梳理；篦子的齿距的密，用来筚去发间的污垢，保持头发清洁，不长寄生虫，使人焕发容光。梳篦还可以刺激头皮神经，促进新陈代谢，延年益寿，并能插于发间作 首饰。 不论古代还是现代的木制梳篦，或其它材料制作的梳篦，除其能用来梳头的实用功能外，它还具

3、有保健功能和妆饰工艺欣赏价值。 养生 用梳、篦梳头养生、古已有之。经常使用梳篦进行梳头能起到治病健身、健脑长寿的作用。 医学作用 常州梳篦系天然材料制成，现代医学研究证明：经常使用，有缓解头痛，治疗失眠，醒脑，聪耳，明目d的功效,常州梳篦的工艺特色与美学价值 常州梳篦的地域特色显著，兼具材质的自然美、工艺美术之美和民俗风情之美，美学价值和文化品位较高，文化传承性和旅游纪念性很强，艺术特色举世公认。 1、制作工艺精湛。常州梳篦制作用料精良，制作过程颇为讲究。从开料到成品，木梳要经过28道工序，篦箕则要72道半工序，都相传至今。极为讲究的雕、描、烫、刻、磨等工序都仍然需要手工制作。而且，选材严格，

4、木梳选用上百年的黄杨木、石楠木、枣木、檀香、金丝木等，篦箕则要选用阴山背后生长4年以上的毛竹和上等胶漆、骨料。 2、彩绘细腻，富有神韵。彩绘梳使用毛笔描绘图案，一般先画好稿本，一幅完整的稿本需要反复修改后才能定稿，然后复在梳篦上，先用狼毫小笔勾勒，然后随类敷色、层层渲染，从而取得形神兼备的艺术效果。笔法精谨细腻。花鸟能画出花卉芳艳之色、禽鸟活跃之态，人物脸谱能画出表情神色、性格特征，轮廓分明，精彩动人。色彩上一般设色艳丽、沉着、明快、高雅，色调统一，具有浓郁的中国民族色彩审美意趣。 3、题材广泛，内容丰富。梳体光滑亮泽，造型多样。篦梁上绘有历史名人，或民间传说，或吉祥图案，或戏剧脸谱，或花鸟虫

5、鱼，主题丰富，生动传神，能够把人物的头饰、肖像、动作、服饰生动形象地展现出来。 明末以来，伴随着常州梳篦的出口，其声誉远播海内外，曾先后20余次获得国际和国家级金奖、银奖，如1926年在美国费城博览会上获国际金奖、近20年来每年都获得国家金奖。 越是民族的，就越是世界的，常州梳篦是常州手工艺发展史上的代表性商品，与南京云锦、苏州刺绣、无锡惠山泥人、宜兴紫沙陶器等中国工艺精品，同在海内外享有盛誉。,消费者分析,产品价值是由产品的功能、特性、品质、品种与式样等所产生的价值。它是顾客需要的中心内容，也是顾客选购商品的首要因素，因而一般情况下，它是决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素。 服务价值是指

6、伴随产品实体的出售，企业向顾客提供的各种附加服务，包括产品介绍、送货、安装、调试、维修、技术培训、产品保证等所产生的价值。,常州梳篦的主要竞争对手,谭木匠享有较高的市场知名度和社会美誉度。至2010年底，拥有专利60余项，通过1000多家专卖店向国内外200多个大中城市提供热情服务。 “谭木匠”被评为“重庆市著名商标”、“中国公认名牌”、“中国商业信用企业”、“中国驰名商标”。多年来谭木匠人热心公益事业，积极回报社会，得到了社会各界的一致好评。,常州梳篦存在问题,第一，品牌知名度不高。虽然常州梳篦的知名度很高，但“白象”梳篦国家正式认定的梳篦“传承人”在全国范围的市场知名度并不很高。据调查，本

7、地和外地赴常游客中，听说过“白象”牌梳篦的不足15，就是这部分人，也对其原料质地、工艺特色不甚了解。外地游客专门奔“白象”而来的极少。“常梳”几乎每天都会接到是否“常梳”正宗产品的核实电话。 第二，文化主题开发力度不够。虽然题材丰富多彩、文化性艺术性强，但体现江南风貌、中国吴文化、常州2500年悠久历史、民俗风情的内容较少，梳篦地域文化特色不明显，主题开发力度不够。 第三，没有规模效应。制约企业生产规模的主要因素，除了利润、市场需求量等，还有产品自身因素：手工艺制作方式难以进行大规模标准化生产、规格多品种多而批量小，无法体现规模效应。 第四，市场秩序混乱，法制环境欠佳；半计划半市场特征明显；缺

8、乏有效的行业引导和产业推进措施。市场不规范，无序竞争、恶性竞争泛滥，粗制滥造品大行其道，“劣币驱逐良币”效应较为明显，产权保护问题尚缺有效解决方法。改制后的中小民营企业普遍遭遇融资难、人才匮乏、行业指导少、市场开拓能力弱等，另外国家还存在某些若隐若现的限制性政策。 第五，缺乏市场细分和明确的目标市场定位；终端销售的服务理念和服务手段滞后。笔者曾就“白象”梳篦在常州市区的店面销售情况，多次现场观察直销店、专卖店、旅游礼品公司等5家旅游购物推荐商店、特色旅游商品购物点，发现一些明显滞后于市场发展的因素：可进入性较低。5家推荐商店中有4家都位于商业繁华区域，但要么蜿蜒曲折、要么相对闭塞，又缺乏指示标

9、牌，因此不易寻找，道路通达的便利性不够。可选性不足。虽然品种繁多、美观大方、工艺精湛，但多数游客需要的中档价位的纪念品不多，可感性不强烈。5个店面中有3家店的店堂布置（具体销售环境中的情感氛围、文化品位、接待态度与服务方式等）以及梳篦的外包装无法与常州梳篦的海内外声誉相提并论。现场服务形象不佳。与早已深入人心的“顾客至上”服务理念格格不入的是，这5家“推荐商店”中，服务员有的忙于烧饭而没空接待；有的嫌顾客咨询较多而坐下打毛线、不再理睬；有的对黄杨木及石楠木的介绍不清，以致顾客怀疑以次冲好。这样的服务态度只会降低游客的购买欲望。,设计说明,该设计采用古典的中国风元素 进行设计，整体设计运用清新 淡雅的颜色，辅助以红色，黑 色。在不是设计韵味的基础上 在边缘处将中国古代窗户造型 巧妙于整体设计结合,设计说明,该设计沿用上版设计风格 在设计的基础上讲中国元 素巧妙与现