2010青海服装营销数据分析案例.ppt

1、服装营销数据分析案例、服装营销数据分析案例、数据分析是一项创造性的工作，没有完全统一的分析模型，数据分析者要结合企业营销数据的特点和分析需求，灵活选择各种数据分析方法，在营销数据中在探索市场服装企业的市场营销数据分析方法时，个案研究作为个人研究的方法，只能发挥投球的作用。 第一节市场问卷数据分析案例、市场问卷主要从目标消费者的角度了解营销中的一些营销残奥仪表，如市场空间的大小、消费品牌倾向、期权要素、促销要素、竞争情况、满意度评价等。 在市场问卷调查中，问题的设定修正通常是封闭的问题，所以市场问卷调查的数据以分类数据为中心。 在进行数据分析时，了解各种营销残奥仪表的消费者分布状况是进行数据分析

2、的主要方法，而且为了进一步探讨各种营销残奥仪表之间的关系，也涉及相关分析。 4、购买习惯分析，这个问题的分析关于问卷中的第五、九个问题，这两个问题都是频数变量，而第九个问题是多选题。 此分析过程的Spss语法如表10-6所示。 生成的分析结果包括按年度、地区划分的度数表。 元贝驱动科目一元贝驱动网、6、非残奥仪表检验分析、非残奥仪表检验分析取决于分析人员对分析问题的方向性。 比较关注性别在几个重要调查问题上是否存在差异，可以进行非残奥仪表检验分析方法。 你想知道性别差异在可选因素上是否有差别吗？ 第一喜欢的品牌有区别吗？ 这两个问题分析的Spss语法如表108所示。 生成非残奥度量检验分析表。

3、 根据显着性等级判断是否有差异(显着性等级不足0.05被认为有差异)，根据本例的结果，根据性别第一喜欢的品牌、第一选择要素整体上没有差异，但根据地域的不同表现也不同。 上面给出了六个方面的分析思路，各方面有两年不同地区的比较数据。 在实际的分析中，如果不需要按年份和地域分类，则上述的分析结果被简化，如果需要更多的信息，则也能够根据分析的目的，使用原始数据中的变量来设定新的中间分析变量(上述的可选要素的组合)。 在解释数据结果的时候，必须注意在明确说明现在市场的状况，指出现在市场的特征的同时，包括时间上的对比，地域上的对比，进行比较分析，得到更有用的信息，为以后的调查的结论和提案提供依据。 四、

4、市场调查分析报告基于上述分析思路，可以得到许多预期的分析结果和调查结果，最后以报告的形式反映这些结果。 一份市场调查分析报告应当包括以下三个部分： 1、简要介绍市场调查概况市场调查的目的，负责调查任务的组织、调查的组织工作(如调查流程、调查线路、工作量分配等)、调查员的组成和调查时间。 驾驶员问题科目2考试2016科目2考试技巧图解、2、调查结论和建议是市场调查的最重要成果，调查结论应该涵盖调查过程的重要发现，不必考虑无意义的调查结果，调查建议是根据调查中发现的问题和规则建设性的意见元贝驱动科目四元贝驱动网络，第二节销售数据的综合分析，销售数据的综合分析有两个基本目的，一是以综合表的形式表现销

5、售现状，使经营者了解销售业绩和修订画的完成情况，同时通过历史比较、竞争比较、地区比较等比较分析方法，进行销售过程二是应用相关分析的方法，研究目标市场营销中营销残奥仪表的模式及其变化，为制定营销方案提供依据。 一、销售数据库结构，建立全面有效的销售数据库是进行销售数据分析的前提。 服装企业销售数据库的结构必须根据分析的必要性和企业的经营能力来决定。 数据库越复杂，分析的信息量越多，但原始数据的收集成本也越高，对数据的维护和管理要求也越高。 本案例研究提供的数据库为detail.sav，数据库中的变量结构如表10-9所示，共有14个变量，分别记录与销售金额对应的销售日、地区、店铺、品种特征、气候要

6、素、店铺尺寸等销售特征残奥表主要总结各地区的年销售额，了解各地区年销售订划的完成情况，并从总量进行地区销售的比较，寻找各地区的销售差距和销售潜力。 2 )在地区销售月报。 主要总结各地区每月销售额，了解各地区每月销售订单的完成情况，并从总量进行地区销售比较，寻找各地区的销售差距和销售潜力。 3 )地区销售日报。 主要总结各地区每日销售额，了解各地区每日销售情况，并从总量进行地区销售比较，寻找各地区的销售差距和销售潜力。 要使用原始销售数据库生成上述各种报告，必须指定以下残奥仪表： 一个是摘要变量(销售额或销售量)。 二是分类汇总采用的分类标志：地区分类标志。 第三个是摘要期间：指定摘要的年、月

7、、日。 在SPSS中，首先利用数据过滤器功能，选择与指定的年、月、日相符的销售数据，接着，适用数据总括修正功能，指定总括变量和总括地区分类变量，选择总括sum总括修正指标进行输出。 以下是利用此案例数据库生成上述各种报告的语法(具体操作参照上一章，以下相同)。 如表10-10所示，分析结果包含三个不同期间的区域销售汇总报表。 2、店铺报告、店铺报告也可以按年、月、日的时间段汇总，以了解各店铺按时间段的销售状况为目的，可以及时了解各店铺的销售变动，评价各店铺的销售业绩。 要使用原始销售数据库创建商店销售报告，必须指定以下关残奥仪表： 一个是销售额或销售额的汇总变量。 二是分类集修订采用的分类标志

8、：店铺分类标志。 第三个是摘要期间：指定摘要的年、月、日。 很明显，店铺报告的不同时间段的摘要报告与地域报告的制作方法完全相同，但只要将摘要组变量变更为店铺变量即可(可以通过编辑中的置换功能将上述语法变更为店铺报告的制作语法)，其过程中的词汇并未列举。 3、产品分类报告、产品分类报告可以按年、月、日不同时间段汇总，以了解各产品在不同时间段的销售情况，及时了解各产品的销售变动，评价各产品的市场销售变动，对不同产品进行库存决定或促销决定为目的要使用原始销售数据库生成产品类别的销售报告，必须指定以下残奥仪表： 一个是“销售额”或“销售额”的汇总变量。 二是分类汇总采用的分类标志：产品代码标志。 第三

9、个是摘要期间：指定摘要的年、月、日。 显然，产品类别不同期间的摘要报告的生成方式与地区报告完全相同，只是将摘要组变量更改为产品代码变量。 5、彩色报告、彩色报告可以按年、月、日的不同时间段汇总，以了解各种颜色在不同时间段的销售情况，及时了解各种颜色的销售变动，评价各种颜色的市场销售变动，对不同颜色进行库存决定或促销决定为目的要使用原始销售数据库生成彩色销售报告，必须指定以下残奥参数： 一个是汇总变量(销售额或销售额)。 二是用于分类摘要的分类标志：颜色分类标志。 第三个是摘要期间：指定摘要的年、月、日。 显然，不同颜色期间的摘要报告的生成方式与区域报告完全相同，只是将摘要分组变量更改为颜色变量

10、。 大小报告、大小报告可以按年、月、日的不同时间段汇总，理解各大小不同时间段的销售情况，及时理解各大小的销售变动，评价各大小的市场销售变动，对不同大小进行库存决定或促销决定要使用原始销售数据库生成大小销售报告，必须指定以下残奥仪表： 一个是汇总变量(销售额或销售额)。 二是分类集修订采用的分类标志：尺寸分类标志。 第三个是摘要期间：指定摘要的年、月、日。 显然，大小报告与区域报告的创建方式完全相同，只是将摘要组变量更改为大小变量。 三、市场差异报告分析、市场差异报告是指企业管理层为了理解各部门的市场特征及其差异，制定差异化营销计划而制作的一定期间(通常为一年、季度或一个月)的差异分析报告。 进

11、行市场差异化分析，首先要选择合理的市场细分标准，描述这些细分市场特征残奥表，然后将这些特征残奥表的不同点进行比较，并提出相应的营销建议。 比较常用的分段残奥表包括地域、性别、设计、颜色、尺寸、销售时间段(如季度、月、星期等)、气候、店铺面积、开店时间等，以下主要是针对不同地域的设计、颜色、尺寸的不同、不同颜色的尺寸分布的不同要使用原始销售数据库生成地区模型差异报告，必须指定以下残奥参数： 一个是销售或销售汇总变量。 二是分类汇总采用的分类标志：地区分类标志和样式分类标志。 第三个是摘要期间：指定要摘要的年份或月份。 司机家司机家科目1、科目4考试、2、区域大小差异分析、区域大小差异分析可以从以下两个方面进行：1)编写区域大小报告。 一般按年份或月份汇总，旨在理解不同地区规模销售的差异，为企业不同地区规模的差异提供依据。 要使用原始销售数据库生成区域大小差异报告，必须指定以下关残奥参数： 一个是汇总变量(销售额或销售额)。 二是分类摘要采用的分类标志：地域分类标志和大小分类标志。 第三个是摘要期间：指定要摘要的年份或月份。 2 )分散检查。 旨