ERP技术篇：CMO(从零开始打造优质方案---生产篇).pptx

1、CMO经验总结,对于生产总监而言，安排生产是前提，计算原材料是重点，企业间谍是极致。,在在沙盘中，生产总监掌握着企业发展的生命-产品。,生产线的灵活运用： 一个企业想占取大面积市场份额必须能销售大量的产品，没有坚固的生产线根本无法与对手竞争，即使有单也未必敢接，造成了违约更是得不偿失。 对于生产线如何安放的问题一直没有特定的方案（2柔2自是经典方案不假，但是很平庸适合保名次），一般在第一年CEO就会和大家定下来怎么安排开局生产线。 但是，从第2年以后到第6年，什么时候安装生产线、安装什么生产线？就是很有必要研究的问题。,CMO经验总结,生产线的灵活运用,比如说，如果费用紧张却强开生产线的话，就

2、会造成企业现金流断流，无法再生产，无力购买原材料等不利后果。 但是要是在适合的时机没有开生产线的话，就会造成自己本来领先的优势被对手反超。这种情况在我们现在的训练中屡次发生，很多组都是在领先的基础上没有开线，后来被对手反超。,LOGO,但是如何决定是否开线呢？只要把握以下两点就很好决定。 第一看市场的需求，看宏观总需求量，看现在所剩的比赛组数。 第二看自己的权益和现金流是否足够用于生产线的建线，是否还需租厂房？建完后用于原材料购进的费用是否足够？有没有用于生产产品的现金？,生产线的灵活运用,原材料的计算,在安排生产时，一个重要的指标就是原材料的计算，如果原材料的计算不够精确，那么会出现以下几个

3、弊端： 1、占用资金链。庞大原材料的购入，会占用一部分企业运营资金，经常这样就会使企业错过很多发展机遇。比如说，没有钱去研发了，没有钱进行下一步生产了等等情况。这个时候想到最多的情况就是贴现，可是贴现属于财务费用，财务费用增多就会降低权益，这对企业发展是不利的。,LOGO,2、造成过多的资源浪费。 虽然一个材料的价格不高，但是材料多了，耗用的钱就多了，这就造成了资源的滞后、原料占用太多闲置资金而无法售出，只能放在仓库里的情况，这样会使企业流动资金减少。,LOGO,原材料的计算,3、生产的条理不清。 如果生产总监的头脑中对于原材料是混乱的概念，而不是清晰、井然有序的概念，这就会影响操作，导致有时

4、缺少了一个原材料还要紧急采购的情况，而紧急采购属于损失是要降权益的，这样就造成了不必要的权益的流失。,LOGO,原材料的计算,从零开始打造优质方案,不同生产线的完美与瑕疵之处 1、超级手工线 在开局方案选择中，手工线的出现率很高。不仅可以是12手、16手这样独挑大梁的炫酷出厂，也可以成为3柔9手、3柔5手这样的最强助攻。 那么手工线为什么这么受欢迎呢？ 第一、弹性强。手工线没有安装周期，只要原材料没有问题，就可以根据选单情况来决定到底上几条手工生产线。,LOGO,第二、价格便宜。比起柔性线、自动线、手工线的价格少了可不止一点。8手和4柔的产能是一样的，但是8条手工线的钱还不到两条柔性线，即使加

5、上了一个大厂房租金，手工线还是便宜很多。 第三、爆发力强。一般来说，手工线的交期都是一交或者三交，但是手工线并不是万能的。 在16条满线的情况下，后几年32的产能时远远不够的，如何挖线对于选手具有很大的考验，且手工线是没有分加的。,LOGO,从零开始打造优质方案,2、自动线 全自动生产线有点让人尴尬，购置费是第二大贵的，150W；安装周期是第二大长的，三个季度；如要转产时还需要手续费20w, 每年还需要交高额的维修费20w。 生产线是需要维修的，那就是自动线生产周期不用那么长，一个季度就可以马上生产出产品啦，当生产出产品时顿时觉得好感动，这速度，也是快的不要不要的了。,LOGO,从零开始打造优

6、质方案,3、自动租赁线 自动租赁线与自动线还是有许多不同的。 首先呢，它不需要购置费，就是说你不用花钱买你就可以使用它啦，而且还有一大好处就是不需要安装周期和生产周期也是一个季度的呢，听到这，是不是感觉这条线真是超级无敌好。但是此时小编想起了一句话；天下没有免费的午餐。的确是这样的，每年需要交的维护费用高达65W，是其他生产线的2-3倍，转产时也是需要交手续费的并且还有需要等待一个季度才能用，你以为这就是它最大的不好了吗，错了，它还有一个特点，你一旦想要抛弃它，还需要交80w的分手费。,从零开始打造优质方案,4、柔性线 这条线真是的土豪线，小编第一次看到时真是不敢恭维呀，高额的购置费，200w

7、，一条线就花去了初始资金的三分之一，有见过最强势的开局就是4柔开局了，吓的不要不要的。话说为什么它需要这么的钱要购买呢？当然它是有本身最大的优势了，可以无条件转产，不需要手续费不需要花时间，干净利索说转就转，这就是沙盘迷们爱它之处，连小编我都觉得它的优势真的是令我折服呀。不过还是有它不好的地方就是安装周期是所有生产线中最长的了，4季度。很多选手最后的生产线状况就是一半以上全部都是柔性线，有钱任性！,LOGO,从零开始打造优质方案,5、柔性租赁线 这条线就真的是自动租赁线是亲兄弟了，两人的不同之处就是柔性租赁线转产时不需要交转产费也不需要等待一个季度直接就可以使用，但是每年交的维护费是75w,当

8、你想要挖掉它时，需要支付90w。但是一般大神到第五年第四季度都会把租赁线挖掉，扩建其自动线或柔性线来增加分数，租赁线适合在特殊时期建起扩大自己的产能，或者是当你错拿订单时需要急需产品时都可以拿来救急，不过你要分析好利益哟。,LOGO,从零开始打造优质方案,关于厂房选择,以新道商战为例，厂房一共有3种，分别为大、中、小。可容纳生产线数量分别为4、3、2。 关于选择哪一种厂房大家应该是没有争议的。一般都会选择大厂房。一来是因为大厂房加的分数多，二来是因为大厂房不会限制你生长线的发展，扩线更加容易。从大局上来看，如果一开始就选择小厂房，那么大局上其实你已经输了，因为你限制了自己后期的生产线的数量，也

9、限制了自己的分数。,LOGO,那么厂房应该是买是租呢？ 这个是没有定论的，买厂房可以保权益，下一年可以多贷款120W左右。但是现金压力比较大，因为你要拿出至少400W来买厂房，这就意味着你贷款额度要变大或者是你的生产、研发领域的投资要减少。而租厂房可以减轻现金流压力，但是相对来说也损失了权益。这个具体就要看大家的生产方案是怎样的了，是大方案还是小方案？第二年的现金流压力到底大不大？如果进过预算资金绰绰有余，那么买个厂房也是可以的。,LOGO,关于厂房选择,课堂思考？ 1、能否第一年买厂房保住权益不下跌，第二年多贷款。然后以后没现金的时候再把厂房贴现出去呢？ 2、如果要这样做第几年贴现厂房才利益

10、最大呢？,LOGO,关于厂房选择,关于安排生产,LOGO,排产可以按如下考虑： 1、先考虑交货期，先生产交货期短的，尽量不要因为排产错误而违约。 2、考虑账期，同等情况下，先生产账期短的，减少资金压力。 3、考虑资金，如果资金非常紧张，假设第二季度如果还没有资金就会破产，那么你无论如何都要在第一季度凑齐一个订单交货然后贴现。 4、选单时候尽量选择交期长的，一可以打压对手，二可以让自己的排产更加灵活多变。,LOGO,关于安排生产,上面的排产很重要的前提就是原料订购正确，否则紧急采购原料来生产就太亏了。关于原料订购的小窍门其实真的没有什么好说的，都是要自己仔细计算的。不建议大家使用原材料预定工具表

11、，因为这样预定的原料是死的，应变能力不够。关于原料订购有个原则就是：宁愿多订购一点也不要少订，适当的多订购12个产品的原材料可以让你的生产更加灵活，选单的空间更大。,关于原料订购：,关于生产线扩张,玩沙盘要取得好成绩，其中很重要的一点就是要有“野心”，而这个“野心”主要就体现在生产线的扩张上。适时的扩张生产线，可以迅速增加你的优势。,LOGO,那么我们该什么时候扩线呢? 进行扩线之前一定要进行至少2年的财务预算，如果资金方面没有问题，那么随时可以扩线！ 一般来说都是第三年、第四年、第五年、第六年扩线。尤其是第四年，第五年，市场开拓了以后会有一个需求的飞跃，而且这时经过几年的经营，资金的积累已经

12、有一定的基础了，这个时候扩线是最好的。,LOGO,关于生产线扩张,那么我们该建什么生产线呢？ 前面我们提到，在订购原材料时，应多订购2-3条线的原材料，这除了让我们的产能更灵活之外，还方便我们加线。相信大家都遇到过自己的产能满足不了市场需求的情况，在选单的时候发现可以多拿到订单，这个时候大家可以算算，上条租赁线或者手工线多卖两个产品是否合算。 然后就是在中后阶段的扩线了。一般扩线首选的柔性线，生产灵活而且分数高。但是在资金流不是很通畅的、可以选择某种产品定产的时候，自动线也是在备选之列的。,LOGO,关于生产线扩张,关于挖线,挖线指的是出售掉不加分的“虚线”如手工线、租赁线。 以12手开局为例

13、，如果你权益足够高，发展足够好，那么你第三年就考虑挖掉4条手工线再建4条柔性线，第四年再挖4条建4条，第五年同样如此。那么你的虚线就可以很顺利的用实线代替了。这是一种比较理想的情况，到底什么时候挖线、挖几条线是需要根据市场来决定的。因为挖线会缩小产能，可能会给下一年的权益带来影响。,当然一般情况下都是第四年开始挖生产线，因为一般情况下第四年的市场都会显得有点疲软，相比第三年来说第四年需求增加的数量不多，远不如第五年，如果广告打得少而且市场拥挤那么就有可能拿不满单，这个时候就可以趁机把不生产的虚线卖掉。手工线第一季出售比较好，这样下一年就能建好柔性线，而租赁线第四季出售比较好，可以节省一年的维修

14、费用。,LOGO,关于挖线,商战3柔8手开局,规则： 600w起始资金，3倍贷款第三年第六年有竞单、 无市场老大 大厂440w租44w、中厂300w租30w、 小厂180w租18w；手工线35w每次折旧10w 自动租赁线维修费65w，出售-75w 柔性租赁线维修费75w，出售-90w 产品构成还是P5带P2,P4带P1,LOGO,市场： 第二年市场人均产品18个 第三年市场人均产品30个 第四年市场人均产品35个 第五年市场人均产品43个 第六年市场人均产品47个 整个市场还是呈现逐渐增大的趋势，尤其是第三年，因为有竞单，所以市场更为宽松，如果第二年失误，第三年把握好竞单，也能够扳回局面。 （

15、当然，这里只是从表面的数量而言，不考虑交货期以及坑单）,LOGO,商战3柔8手开局,产品的价格及需求量的趋势 P1、P2、P3是趋势大致一样。价格都呈现一种高低高的常规变动。唯一需要注意的是，第二年的p3有44个，都集中于区域市场。 P4第二年和第三年数量多且价格高，第四、五、六年虽然数量增加，但是价格下跌。 P5还是一如既往的高价，每年都在145w以上的均价。数量也不少，第二年有29个，第三年有58个.六年来一直展现出这种高价高量的状态。,LOGO,商战3柔8手开局,考虑到P5的高价与高量，P3的金牛产品优势，所以我选择了做P2、P3、P5三种产品。这次经营的过程，我想总结的共有3点。 1、

16、方案的执行。 在预计的方案中，第一年上2条柔性租赁线，第一年第四季上8手工线产P2，第二年再上2柔租赁线。,LOGO,商战3柔8手开局,第一年第四季度生产8个P2，如果第一年上四柔，资金流在8个P2没有交货前，就断流了，所以选择用柔性租赁线代替，以达到4柔8手的效果，当然这里也是考虑柔性租赁线75的维修费，不是很高，和柔性租赁线，上还是不上可以适时变动，方案具有灵活性与可变性。,商战3柔8手开局,可是在第二年的执行中，以169的广告，只卖出5个P2、 6个P3、 3个P5，也就是意味着，按原计划我是库存了8个产品，少上一条租赁线的话，就是库存5个产品，权益不至于跌倒爆。这也体现了方案的可变性。

17、况且库存5个产品的话，在有竞单的年份，并不是很可怕，利用好了也是一大利器。由于库存5个产品，于是我去在制5个P5，那么第三年1交的P5，只有我一家，别无分号了。,商战3柔8手开局,再根据间谍信息，分析做P5的选手，以及记录他们在市场卖出P5的数量，我就很轻易的在竞单市场上拿了4个满价的P5，权益从第二年的跌至最后，直接飚到了第一。 （第三年的净利润619，涨到了715，也算是一个小爆发，供大家一起探讨库存的利与弊吧）,LOGO,商战3柔8手开局,2、广告的投放 第四年，由于我只卖p3和p5两种产品，只投p3和p5的广告，结果库存了5个，直接的导致权益只是涨了60，那么原计划的第五年贷款额度直接萎缩3倍，也使得第五年的扩线只是扩了两条自动线，原计划的四柔，也就无从谈起了。 这时候我反思了一下，在要