广州楼盘考察报告(制作案例).ppt

1、广州房地产调查报告，调查小组成员：高静，朱燕华，董晓强，朱明辉，蔡，研究行程，其他建筑物简介，其他山石，移动鲜花，第一线！趣味空间、趣味营销、玫瑰园、三重体验、R&F桃园、万科眼中的万科、魔鬼细节、蓝山、花园、四季花城、我们的思维、深圳、凯旋门新世界、李勋商住、时代玫瑰园、依云镇、万科蓝山、四季花城、R&F桃园、游学游、他山之石、两天学习、七个地产，匆匆而过。吸取他的优点，弥补他的缺点，看到碎片，留下想法。拥有5年房地产开发历史的李勋在广州开发了几个经典项目。R&F是广州的老牌开发商，在广州当地人中享有很高的品牌忠诚度。时代玫瑰园(Times Rose Garden)是“把一家人搬进艺术博物馆

2、”和“大象应该是粉红色的”的营销攻击，它卖了一个远离市中心的地方，把普通建筑设计得很好。我们要向别人学习的东西太多了，万科的设计太棒了，这是所有万科人都熟悉和自豪的。然而，在调查过程中，我们发现虽然我们的实力暂时领先于行业，但与其他开发商的差距越来越小。一些前沿公司，如李勋，拥有新颖的设计理念和强大的设计能力。其他山的石头是建在其他山的上面的。“我们客户的需求远不是拥有几个房间，而是室内空间是否有趣。”李勋说，李勋商住区位于珠江新城东部。项目西北侧为6栋30层的高层住宅楼，带两个梯子和两个住户，建筑面积从150到190平方米不等；东北面有7栋10层的低层住宅，一梯两户，主建筑面积100-120

3、平方米。李勋商住在设计上既实用又美观。客户群位于正在崛起的中产阶级，也就是我们所说的新生社会，拥有强大的购买力，并向富裕家庭发展。售楼处入口大厅上方的红色铅笔标识和售楼处本身的玻璃墙成为户外广告。建筑的正面主要是灰色和白色，简单大方。他山之石盖在他山之上，有趣的空间1:“别墅”的概念被引入到西区高层住宅的公寓设计中。采用双套房和跃进等设计元素，进一步提升住宅的空间感和舒适度。设计“前庭后院”，让高层也有别墅的感觉。来自其他山脉的石头建在其他山脉的顶部。跳跃设计：室内空间模式再次深化。通过对三个界面的解读，将实用的平面空间进行三维扩展，使空间的功能分区更加完整和立体。其他山的石头建在上面，和流行

4、的顶层复式公寓可以被三层楼分开，不管面积；有了游泳池和阳台，可以发挥创造力。趣味空间2:东区联排别墅每户提供2030平方米的夹层空间，高度2.15米，增加了附加值。建在其他山石上，出售时有装饰，交付时有装饰标准每平方米1200元。他山之石建在新闻之上。我很早就看过时代玫瑰园的电视广告把家搬进艺术博物馆和报纸大象应该是粉色的，但只有当我们真正进入它的时候，我们才能理解为什么这个远离市中心、平均价格高于同一位置同档次房地产的项目卖得比别人好。他山之石时代玫瑰园、中国建设部综合科技示范工程、人文社区、时代玫瑰园。准确把握社会新心理，不遗余力营造社区文化氛围、社区户外广告、售楼处海报。在这次考察中，R

5、&F桃园给我们留下了深刻的印象，而R&F桃园的三重情怀，他山之石，R&F桃园的第一感觉：设计很朴实，这意味着外墙有点现代，和R&F”第一个感觉是设计非常朴实。R&F桃园一期开盘价格为5000元/平方米，三期已涨到7000元/平方米。第三种感觉是，R&F已经掌握了广州市场的顾客价值，而R&F则渴望通过以顾客为导向的“老城”换房来改善老广州人的生活质量。R&F桃园位于广州老城区的边缘，步行5分钟即可到达老城区。旧广州人民住宅的价值：1 .需要山水，最好有水景(财富)；2、热爱情节，不想离开自己熟悉的领域；3.对周围设施要求高；4.喜欢财富，喜欢欧洲设计。第三种感觉：R&F掌握了广州市场的顾客价值，

6、无论朝向如何，所有公寓类型都有景观，基本上可以看到水景，家庭花园的水景设计标准化；第三种感觉：R&F掌握了广州市场的顾客价值，R&F桃园大桥、桃园汽车站可以同时停放20辆公交车，R&F花费近1000万修建一座跨河大桥，方便业主。富力桃园，别山之石，位于老城区，教育设施相对完善。社区内还有6000平方米的幼儿园、12000平方米的小学和13000平方米的中学。鉴于老城区缺乏休闲娱乐设施，社区内有11000平方米的会所和6000平方米的商业设施。第三种感觉：R&F把握住了广州市场的顾客价值，与其他山之石R&F桃园、豪华欧式电梯大堂、豪华标准层电梯厅、第三期“地中海”LOGO。第三种感觉：R&F已经

7、掌握了广州市场的客户价值，而另一个山石R&F桃园已经基本规范了其所有的项目设计(户型和室内设计)，从而保证了项目设计的“R&F”。R&F地产有60人同时跟进广州市场的20块土地。80万平方米的R&F桃园只有两名设计师。R&F在社区里建了一个巨大的公交车站，花了数千万修建了一座桥以方便业主出行，并把电梯大厅装饰得非常豪华。拥有10000多平方米的休闲俱乐部R&F的立面设计、公寓设计和景观设计都非常简单。万科的顾客价值？第三种感觉：R&F已经掌握了广州市场的客户价值，在万科人眼里，其他山的石头就是R&F桃园、万科蓝山。在这次旅行中，我们在广州公司看到了两处待售的房产，蓝山和四季花城。蓝山的景观、立

8、面、户型结构和室内精装修，真实地反映了万科“细节中的魔鬼”。不过，酒也怕巷子深。我们在去蓝山的路上被堵了将近一个小时。到了，该亮了。从前面到后面，被人群包围着：平房、联排别墅和高层建筑。TH排被高层和多层包围，私密性不强。卡兰山，入口大厅，会场，距离广州市中心约40分钟车程。大多数顾客是第二次置业者，度假或改善居住环境是主要的购买动机。在万科人眼里，万科四季花城、产品、小区域、农村包围城市，万科项目最大的不足就是它的位置！四个圆圈中的内两个不断提高，但外两个圆圈使总分大大降低。我们在万科眼中的思考，万科在广州的三个项目的示意图，市中心，万科眼中的思考，万科的营销，都被自己的感受陶醉了。对地区市

9、场的把握不如R&F等当地开发商.顾客理解不清，自我娱乐动作太多，拳击动作太少。当我们把钱花在入口大厅的装饰和细节上时，R&F会把钱花在修理公交车站和修建桥梁上。当我们刚刚将客户群命名为“新社会”时，时代玫瑰园已经抓住了这个群体的痒处。当我们习惯于在征地后寻找客户时，李勋已经非常清楚谁是其客户以及在哪里征地。其他房地产简介之一，评论：1。典型的香港风格。2.珠江新城，位于广州市中心的一个新开发区域。建筑面积比为2.9，绿化率超过44%。是我吗户型从90多平方米的2居室到250多平方米的5居室，定位不够清晰。室内设计过于适应立面，导致利用率低。超宽建筑距离，东西150米，南北450米。它设计有南北轴线，沿轴线呈“U”形排列，视野开阔，大气空间，同江景，异景。整栋楼高5米，建有一座高架7米的住宅立交桥，横跨市政道路，延伸至珠江。高层中空三层：减压、通风、采光多功能。还有一个好听的名字“风水洞”，这是一个面积近8万平方米的超大花园。在李勋对面，恒大瞥见了恒大金碧华府。立面很美，阳台也有自己的特色。然而，阳台护栏太低，不