2012年联想电脑SWOT分析.ppt

1、09国贸3班第一小组,联想电脑（PC）2011年在泰国市场的SWOT分析,一、联想企业电脑当前销售情况 据凤凰网10月13日消息，市场调查机构Gartner最新数据显示，联想PC出货量首次超过戴尔，市场占有率由11.1%上升至13.5%，排名全球第二位。 公告显示，今年第三季度全球PC出货量为9180万台，比去年同期增长3.2%，但低于Gartner此前预期的5.1%。联想在第三季第表现出色，全球市场占有率由11.1%上升至13.5%，超过戴尔，仅次于惠普，排名全球第二位。,联想公司背景,联想公司背景,二、联想电脑拟拓展泰国市场斥资650万美元推广品牌 联想企业今年1月31日宣布，目前正在积极

2、计划拓展在泰国市场的份额和影响力，为此还将斥资两亿泰铢（约合650万美元）来加大联想品牌在该国的影响力。联想企业进入泰国市场已经5年之久，但其在该国的影响力仍处于较低水平。 据联想企业泰国家庭与小企业部门经理卡琼基亚特阿拉姆拉特萨米（Kajonkiat Aramratsameekul）表示：“我们的目标就服务地区政策，努力将泰国打造成为联想的10大主要国家市场之一。”他还表示，联想企业计划从泰国市场的第七大电脑销售商，发展到第三大,联想公司背景,销售商。卡琼基亚特称：“从国家的人口数量而言，泰国有着巨大的潜力，而且其国内个人 电脑渗透率仍处于较低水平。另外，事实而言，联想企业在泰国市场上，与二

3、到五位的电脑销售商之间的市场份额差距也很小，因此，占住这些竞争对手的市场份额是切实可行的。”目前，在泰国市场上，占据第一至五位的电脑销售商依次是宏碁、惠普、华硕、东芝、戴尔。联想计划今年能够将在泰国市场的份额从6%提升至10%左右。目前为止，泰国将是继印尼之后，联想企业拟在东盟地区推出“你是联想？”活动的第一个国家。联想企业计划在未来三个月内，先花费5000万（约合162万美元）泰铢来建立品牌认可度。 据一项抽样调查显示，目前联想在泰国,联想公司背景,市场的品牌认可度只有20%，而竞争对手则高达90%。联想泰国公司总经理杰拉吴特翁比蒙包恩（Jeerawut Wongpimonporn）表示，联

4、想将投资至少2亿泰铢（约合650万美元）来拓展在全泰国的市场覆盖率。另外，联想还将重点开发PC一体机模式，即整合显示器和CPU，以此吸引更多的家庭用户、游戏玩家。 今年泰国市场的台式电脑销量预计将达到120万台，其中PC一体机销量约占其中的10%至15%左右的份额，超过去年的5%。杰拉吴特表示：“目前在泰国市场上，只有两家厂商销售这种PC一体机，即惠普和宏碁，因此对联想而言，今年将泰国市场的份额提升至10%还是可能的。,联想公司背景,S,W,O,T,STRENGTHS,WEAKNESSES,THREATS,OPPORTUNITIES,大规模生产，生产成本低 产品质量高，款式新颖，功能齐全 强大

5、的销售网络 高科技、信息化手段 品牌知名度,竞争更加激烈 平均利润率下降，市场价格体系混乱 政治风险 泰国水灾的影响,没有核心技术 员工综合素质有待提高 资金与渠道和国外竞争对手相比，有着巨大的差距 营销手段单一,泰国电脑市场发展迅速 泰国技术落后的厂家将被淘汰 泰国市场广阔 泰国政府的减税优惠政策,从公司生产角度分析,从公司技术角度分析,从产品市场角度分析,联想集团拥有三个生产基地，分别位于北京的上地，上海的浦东，广东的惠阳，年产规模为500万台电脑，实现大规模生产，有效的降低了成本，可以对抗价格战；,凭借业界领先的高科技、信息化手段，为其提供含盖售前、售中、售后服务全程的专业化的IT产品服

6、务品牌，给客户带去阳光般温暖、贴心、无所不在、无微不至的服务关怀； 严格按照高标准和技术参数进行常温测试、高温测试等测试程序，确保每一台出厂电脑产品质量和优秀品质； 庞大的研发体系，确保每款电脑款式新颖，功能齐全, 国际化企业使联想更加了解消费者需求，顺利适应市场变化； 拥有强大的销售网络，对终端控制进一步加强。,联想PC2011年在泰国的优势分析,没有核心技术，科技创新能力相对较低，难以跟上国际潮流； 公司员工众多，全体员工综合素质有待提高 营销手段过于单一，品牌推广力度不够，难以在国际市场前进；,资金与销售渠道和国外竞争对手（如惠普、华硕、宏基等）相比，有着巨大的差距；,虽然并购了IBM的

7、个人PC业务，但没有进行充分的整合，对联想整体的发展并无太大的促进，从而间接影响联想电脑的推广。,对于公司,对于竞争者,对于市场推广,联想PC2011年在泰国的劣势分析,联想PC2011年在泰国的机会分析,泰国电脑市场发展迅速，购买电脑消费者越来越多；, 随着泰国人们生活水平的提高，品牌电脑将成为消费时尚，逐步取代组装机；, 联想新系列产品的推出，将给泰国电脑市场住入新的养料；, 市场竞争加剧，泰国一些技术落后且运营能力不足的厂家将被淘汰；, 数码科技技术的大量应用，将更加刺激消费者更换电脑和购买电脑；, 泰国政府鼓励外商在本国投资并给予减税的优待。,联想PC2011年在泰国的威胁分析,1、

8、针对联想笔记本产品布局混乱，消费及缺乏创新的状况，联想笔记本应整合ThinkPad商务本和Ideapad消费本的生产线，在不同的市场有清晰的定位，加大创新，完善两条生产线的售后服务，并应该注重提高员工的综合素质。 2、 联想电脑为抢占市场份额，盲目下调价格减少企业受益，损害了高端商务机的品牌认知度。因此，联想电脑要以合理利润最大化为目标。细分商务本与消费本市场，实行区别定价。 3、为了满足商业渠道的不同，联想电脑应面向广大客户行业可以建立起客户部，采取类似直销的方式营销。,对联想电脑的相关建议,4、促销力度不够，广告投入重金取得效果不佳，两次公关危机带来了负面影响。所以在广告营销方面：Thinkpad要精致气派，Ideapad采取低价轰炸普及策略，并且加强政府关系营销，制造正面的媒体事件营销，消除负面影响。 5、只要联想应对市场要求，更了解泰国市场的结构组成以及消费者偏好，做出积极有效对策，联想在泰国市场的未来会很美好。,对联想电脑的相关建议,谢谢观赏！,09