六种演示板的建议台词.ppt

1、,卡片一的用途:,这个卡片是用来做一个所谓的“资格过滤”的动作的。 他可以帮助你破冰，与对方建立沟通的桥梁。这个动作通常 在讲计划以前做。他能让您更加有针对性地与新朋友沟通， 举例的时候可以举令对方有共鸣的例子。 每个人做任何事情，都有独特的“首要激励因素”。人 们的“激励因素”可以分为卡片上的8大类。您可以询问“您 为什么想做点生意，或者赚多点钱呢？” 人们通常会列举卡片一上的8个因素中的其中几个。这 时候你可以去到卡片二的五个问题。,在未来5-10年,你想在生命中取得什么?,卡片1,还保持现状吗？赚现在一样多的钱吗？ 还是想： 增加额外收入 经济自由 拥有自己生意 拥有更多自己的时间 个人

2、成长及进步 帮助他人 提早退休 以后代留下一份遗产,卡片二的用途,请注意，这五个问题的次序不能随意改变，用词也最好 尽可能保持不变。在问这五个问题时，要专注，不要被干扰 或离开轨道。 您提出了问题后，请闭嘴。眼睛专注于对方，直到对方 给予你一个完整的回答为止。不要尝试帮助他们。这必须是 他们的回答。他们的回答将会标志着他们对参与这个生意的 长期承诺水平。用成功系统建立生意，就像是你在耕耘一个 花园。这五个问题能帮助您找到最好的种子。请尽快把它培 养成您的习惯。 这8个“激励因素”和五个问题可以用于一对一，也可以 用于一组人。您需要一些练习，才能比较熟练地应用这个方 法。只要运用恰当，他会为你们

3、带来奇妙的结果。,1.您的第一优先次序是什么? 2.为什么您会选择它呢? 3.为什么它对您来说那么重要? 4.如果失去那个机会,有什么后果呢? 5.为什么那会使您担忧呢?,卡片2,演示板一的建议台词：,我们现在经解的是一个生意机会。在正式讲解生意之前， 让我们来问各位一个问题。如果各位朋友今天不必继续上班， 就已经赚到足够的钱，你们想用这些钱来做什么呢？（这里 可以花一两分钟时间，提问您的听众）。但很显然，在座的朋 友今天还没有哪一个是不必继续上班和工作、而能赚到足够多 的钱的，否则今天你们也许不必来到这里了。现在，让我们 看看，在不影响你们的日常工作和生活的前提下，如何赚得到 更多的钱。 畅

4、销书富爸爸、穷爸爸的作者罗伯特。清崎，把人们 赚取收入的方式分为四个象限。（这里详细讲解演示版上的内 容）。大家可以看到，依靠打工和经营一个小生意，要想赚到 相当不错的钱，提前退休、送孩子去名牌大学、住更好的房子、 每两三个月度假一次（而不是每年度假一次），是几乎不可能的。,演示板二的建议台词： 现在我们向各位介绍的是一个非常新颖的生意。如果各 位朋友是认真对待这个生意、愿意付出努力的花，每星期利用 业余时间工作10-20小时，你们就可以再6-12个月之后，每月 获得8000元-20000元的业余收入。接着，我们可以继续努力， 在2-5年以后，每年获得40-80万元的收入。而这一切的获得， 都

5、是通过有效地利用业余时间、通过一个系统来杠杆别人的时 间，能力和金钱而获得的。（在这里可以稍为例举一下您的听 众所梦想得到的东西，以便获得他们的认同）获得这些业余收 入以后，您就可以过一个您梦想很久的生活，为您的家人和您 自己创造一个有钱有闲的生活方式。,演示板三的建议台词： 让我们来更清楚地看看，我们的收入是怎么得到的。在 传统的生意里，产品被生产商制造出来以后，经过很多中间 道，才能到达消费者手里。大量的金钱被中间渠道赚取了。 （请列举演示板上的数字，也可以列举生活中的实际例子， 例如百货公司、超市里的日用品等等）。我们的收入，则是来 自直接把生产和消费者联系起来，通过一个由我们以及在座

6、的某些朋友组成的“生产消费者”的群体，大大节省了中间费 用。我们的生产商就把这部分的费用通过一个非常科学、非常 合理的奖励制度，返还给了我们。,演示板四的建议台词： 请问您知道麦当劳是怎样赚钱的吗？如果您愿意和我们一起合作， 您会成为一个独立生意人，通过您的介绍人，您与一家提供优质产品的 公司、以及一家提供培训和支持的机构合作。把您介绍讲这个生意的人， 以及他们上面的人，讲会成为您在这个生意里的导师和教练。 当您一次或累计购买660元产品时，便可以获得一个优惠卡，立 即享受公司所有产品15%-30%的优惠。除了消费以为，您还可以做一个经 营者，获得供应商提供的4种奖金。 假设我们在自己消费和销

7、售产品给您的朋友的过程中，取得每月 1000元的销售额，您就可以获得51远的优惠折让。假设您带动了10个朋 友也做同样的事情，您的销售额达到11000元，公司会给予您团队2031元 的奖金，减去您10个朋友折让510远，那么您的利润是1521元。继续努 力，在6-12个月的时间里，可以达到，月收入为8000元-20000元左右。 您继续复制您的成功，在2-5年时间里，带动5-9个朋友做到和您 一样，您可以获得每年40-80万的收入（版权收入）。 （然后，您可以继续讲解下面几种较高层次的奖金，每讲完一笔收入， 您可以与人们的梦想联系起来。）,演示板五的建议台词： 这个演示板主要讲的是供应公司的历

8、史、优势，以及产 品的特点和优点、条件允许的情况下，可以做一、二哥产品示 范，或者展示您随身带的几种营养食品和美容护肤品。这时候， 您也可以拿出公司介绍和产品介绍、月刊或其他资料，帮助您 讲解。,公司：1、中央直属大型国有企业集团 2、邹家华、伍绍祖 3、19个省88家、100亿 4、国珍花粉1995年上市 产品：1、原料（木本植物-松树花粉） 2、高科技（保鲜、破壁） 3、全营养（200多种营养素） 4、全吸收（活性、0.5微米） 5、安全有效 6、奖项 7、谁在吃 8、价格,演示板六的建议台词： 这个演示板讲的事培训系统。成功模式的6步，每一步可 以用大约1-2分钟时间讲解。这时，您可以拿出”跟进资料袋“ 里的成功系统曙光团队介绍，让听众更清楚地了解系统及其功 能。讲到书和磁带时，可以展示一些最新的书和VCD。 请注意，整个生意讲解请在45-50分钟内完成。如果是一 对一，则可以更加简短精炼、更加有针对性。讲解完毕后，请 注意要留下资料袋给有兴趣的听众，然后与他们告别。 附：1、消费者优惠折让28%（