宋城旅游节庆活动策划(案例)

1、1策划目的1.1明确主题杭州宋城是以宋文化为背景的主题公园，作为浙江省首家主题公园，全国最大的宋文化主题公园，宋城景区得益于“南宋故都”、“人间天堂”旅游地自然和人文资源的优势，很快成为杭州旅游的热点。自1996年开园以来，宋城即以其独特的建筑风格、浓郁的古代风情、精心编排的经典节目、动人传神的民俗表演吸引了数百万中外游客。1997年被省旅游局定为“97中国旅游年欢乐浙江游”的王牌景点，并获得 “浙江十佳美景乐园”；1998年又成为国家旅游局“98华夏乡游”的首选地，并入围杭州市建委和新华社浙江分社等单位评出的“杭州建设十大新景观”之列；1999年4月，还被总部设在美国的国际游乐和主题公园协会

2、（IAAPA）吸纳为会员，荣获“世界娱乐与主题公园协会会员”殊荣，成为杭州新兴的旅游热点；2000年又荣获国家旅游局颁发的“AAAA级”证书。1.2确定主题本次在杭州宋城举办的“火把节”作为西湖博览会的精神配餐，将大力宣传西博会和杭州的旅游、创业环境，借助假日经济进一步牵动地区经济的发展。“火把节”借助历史传统节日魅力，具有辐射面广，影响力大的特点，且采取先进的促销手段，和华东地区各大媒体、商场、影院、娱乐场所、汽车厂商、手机专卖店等联手推销，调动一切积极因素，争取造成媒体宣传的旋风效应。2市场前景和风险旅游演艺是新兴行业，具有非常远大的市场空间，旅游市场总规模为14万亿元，2013年全国演出

3、总销售为60亿元，旅游演艺占到了36亿。据统计，目前国内1000万投资以上的旅游演艺项目已经达到了200多场，每年以几何倍增的方式增长，以后将会成为每个城市旅游景区必建的项目。就旅游演艺行业而言，高盈利与搞溢出效应并存。一方面，在初期高投入之后，由于运营成本相对较低，成熟旅游演艺项目往往可以维持较高的毛利率和净利率，且衍生业务将进一步拓宽其未来的盈利空间。另一方面，旅游演艺溢出效应突出。正因其高盈利和高溢出效应的特征，旅游演艺行业备受政府和社会资本青睐。3预期目标全力打造“游在杭州”品牌，早日实现“建经济强市，创文化名城”的目标。提高“松成千古情”的知名度、美誉度吸引更多的中外旅游者来杭州旅游

4、，以推动旅游产业的迅猛发展。4目标客户消费群体定位：假日出游的家庭目标市场定位：“火把节”向全国推出，市场启动主要针对整个华东地区，营销宣传核心区域为杭州市，强势推广区域为浙江省、上海市和江苏省，影响覆盖区域为全国各地。招商定位：生产商经销商辅助性的商铺5 活动策划启动和拟定方案5.1确立组织机构主办单位：杭州宋城集团承办单位：杭州宋城景区媒休联办：提供宣传的广播报纸电视媒体协办单位：各赞助商5.2制定具体策划方案活动内容5.2.1活动创意说明：火，是人类发展历程中最重要的发现和创造。火，是光明、热烈、激情、生命、神圣、刚毅的化身。火，是力量的象征，火的神圣魅力，使人类高昂起高贵的头颅。在饮毛

5、茹血的蛮荒时代，是火给人类带来了光明，它驱走黑暗的恐惧，远离野兽的侵扰，延长了白昼的温馨，拓展了活动区域，扩大了食物的范围。宋朝立国之初即把火视为国德，宋朝是取代后周柴氏而建立的王朝，五代十国时的后周以木为德，火可克木，这是宋室以火为德的由来。据史书记载：宋仁宗时，在宋朝的发祥地南京应天府建祭坛，祀大火，拜火神。宋徽宗时，又令各地崇宁观建火德真君殿。南京陷落，仍令祭大火坛。宋城作为宋文化的浓缩主题公园，把火文化当作主题公园的有机组成部分，是全方位向游客展示宋文化的得意之作。于是，火把节，就来到了我们的身边。从十月一日开始，以创造欢乐为已任的宋城用火把节串起金色十月的每一天。每天的活动安排充分体

6、现了快乐的种子在燃烧：祭火仪式、鼓打五千年、市井巡游、火把节广场狂欢、百狮闹金秋、宋城千古情。火把节期间，将动用建筑楼顶、地面承载物，几十米高的火炬塔，搭配火焰造型，特色和时间差，在电脑监控下，塑造出盛况空前的景观艺术。传达出神秘、生命、幻想、激情、宇宙、远古及未来的主题概念。5.2.2火把节主题项目揽胜祭火仪式（每天上午和晚间各一场）爬刀杆取火种。取火者头饰牛角身披红黄蓝三色相间的披毡，毅然登上象征旅程艰险的刀杆，取来火种，取火者开始环绕刀杆独舞，如神兽奇诡而神秘，渲染了火文化独有的风情。在庄严肃穆的音乐声中，城楼门下，皇帝带领文武百官、妃嫔媵嫱，缓缓步向祭坛。在皇家卫队的后面，是国师的阵容

7、。宋代先尊道教，自南宋始后奉佛教。此时，几十只过山号突然奏响，人们从没见过这么长的号筒，从来没有听过这么奇特的号音，那么雄劲而浑厚，又那么苍凉而悠远。音乐是民族文化的精魂，您能从这有些单调的音响中，听到我们的祖先狩猎时呼啸的哨音，听到黑色的河流奔腾不息的涛声，你能听到俊马叩击山脊的回音，你能看到雄健的苍鹰在蓝天盘旋。还没有完全退尽夏日的火热，仲秋的十月就这么活生地摊开在我们的面前。皇帝从取火者手中接过火种，立刻，一条火龙腾云驾雾一般窜至高空，瞬间又在高空中化成数十条火龙沿着不同方向四边八方延伸。鼓打五千年鼓在我们的日常生活中极为常见，它的存在似乎是为了给我们的平凡生活，带来一种不同寻常的声音。

8、据考证，至迟在黄帝时，鼓就已经用于祭祀。从此，这个别具一格的声音，就始终是中华民族漫长历史永不停息的伴奏。鼓也在不经意间，见证了五千年的悲欢离合。特别是后来它逐渐用于战争，作为前进的号令，成为人们征战沙场的精神动力。从祭祀时的上达天赖，到战斗中的催人奋进，鼓目击了多少冷兵器时代永无休止的血肉相搏，以自己的声音俯仰天地，制造了另一种不可能被文字记录的沧桑。鼓打五千年，至今还让我们不由自主地倾听，祭祀的肃穆，疆场的呼号。就像中国文字的纷繁演变一样，鼓的流变也是一个饶有趣味的话题。今天我们所见的鼓，其形制、规格、材质，音效多种多样，让人大开眼界，尤其令人震撼的是，鼓传递给我们的声音与江南丝竹风格迥异

9、。你听这隆隆的雷鸣，仿佛从地心传来，从天而降，又像是从远古传来，寄托某种高亢的情绪。中华战鼓魂东西南北鼓（藏、佤、韩、维族）时代奋进鼓市井巡游成千上万的游人，手举火把，在千年古道上穿行，市井街留下了现代的浪漫和温馨，古道两侧，鳞次栉比的商号、手工作坊、在火把的映照复活千年以来的生活场景，仿佛游走在清明上河图的画面里，感受张择端创造的艺术魅力火把节广场狂欢（傩面狂舞）点燃你手中的火把，跳起欢快的舞蹈，万人欢腾，整个宋城顿时成了火的海洋、歌舞的海洋。熊熊的火焰燃烧起来，火焰发出劈劈啪啪的声响，飞溅的火星在我们头上飞旋。炎黄子孙向来把红色视为火文化的象征，神圣，热烈、吉祥。龙的神威和鹰的心志，都在熊

10、熊燃烧的火光中构成了诗的具像，甚至可看作每一个民族的图腾。戴上面具，唱起赞歌，环绕着篝火跳舞，旋律很明快，舞步很单调，却绝对不会感到枯燥，我们完全融入火光中，我们完全沉醉在友情里，背景是黑色的河流和奇崛的山脉，我们同神秘的祭师为伴，同古老的民谣为伴，同缠绵的情歌为伴，同熊熊的篝火为伴，同银色的月光为伴，从远古到今天，永远不知疲倦。顷刻间，每个人都淹没在人，歌，花，旗，火的海洋里，每一个人都像一滴快乐的水珠，涌过来，跳过去，为的是追逐和自己青春一样饱满的多彩的焰火，不仅仅是为赏玩。秋天马上过去，冬天不召即来，就让十月放浪点吧。城市美丽繁华起来，生活也日新月异地热闹和精彩起来。夜幕降临，烽火，爱之

11、火，火之舞，让每一个人记住，这难忘一刻。篝火在幻想中燃烧着，充满了幻想。这充溢着生命与幻想的火，直想烧上天去，点燃空中大片大片的云，耀出一块灿烂的天空。可毕竟天地是遥远的，篝火哔哔剥剥地燃烧着，借着风势，尽力地将火舌舔向天空，也只是袅出一阵清烟，被风吹得向四面飘散开来。这四散的烟是否能把我们的幻想带给暮天的冻云么？ 百狮闹金秋水上飞狮，水上梅花桩金明池，经过精心改造，中秋国庆期间将以崭新的面目突现在游人面前。上百头雄狮出人意料地舞在水面上，这可不是金庸笔下的裘千仞练出的水上轻功，原来水面以下筑有活动梅花桩，你瞧，两狮相遇，发出怒吼的狮子们，突然跃进水面，在液压机的操纵下，水下梅桩露出了真面目，

12、桩上的舞狮，虽然险象环生，但舞狮者每每化险为夷，令人赞叹不已。是正当狮子狂舞的时候，倏忽间，千万水柱喷射而出，继而又形成一道密密的水幕，一幅似梦似的电影镜头给狮舞添加了一道奇妙的背景金明池，一个展示奇妙艺术魅力的水上“舞台”。这个舞台的主角上百头狮子们，玩足了花样，出尽了风头。正在你沉浸在“狮子”们的水上杂技的时候，池面又突然飞起两根钢丝，钢丝成了滑道，水上飞狮表演成了百狮闹金秋的绝活。宋城千古情（晚间表演）立体全景工式大型歌舞，舞美、灯光、服装设计分别同国家一级设计师何礼培、周正平、凌鸿完成。晚会共分四场：第一场，美丽的西子；第二场，宋宫宴舞；第三场，金戈铁马；第四场，锦秀天城。在历时50分

13、钟的演出中，反映了“白蛇与许仙”“梁祝”“岳飞抗金”等脍炙人口的传说和故事。诞圣节是宋代帝王的生日。诞圣节这一天，庞大的乐队高奏祝寿曲，然后各和僧道代表、少数民族代表、外国使者进献贡品。通过日本、印度、阿拉伯等国使臣带来的歌舞以及跳歌、灯舞、舞龙、高跷等表演形式，体现了宋王朝和各国密切的交流，也展示了鼎盛时期的杭州国富民强的繁华景象。演出侧重于传达杭州悠久的历史文化，运用各种现代手不营造如梦似的意境，渲染出一种极富气魄的史诗般壮丽华美的效果。汴河在战（日间表演）绍兴十年，金国大批水军沿汴河而下，攻打京城。狼烟四起，号角惊魂，战鼓雷鸣，宋国士兵勇猛为了保卫家国，舍身冲击大型水上表演汴河大战以南宋

14、岳飞抗金的历史故事为背景，再现了宋国将士和百姓奋勇抗击外侵、保家卫国、浴血奋战的感人场景。整场表演有百余位演员参加，同时运用了火炮等影视爆破效果，使水中和岸上形成一个立体的战争场景，极具感染力和震撼力。弥漫的硝烟，诉说了多少前尘往事。那曾经的慷慨悲歌，现在离我们又是如此贴近，我们的身上流淌着不正是先人的血液吗？除夕驱傩由于发明了火药，于是有了装药爆竹和烟火，给节日增加了欢乐的气氛。除夕夜的驱傩也颇具特色，京师里官方组成一支一千多的人的驱大军，一律戴假面具、着各类盔甲，手执金枪银戟雕剑大刀及五色旗帜，有扮钟馗者，有扮天神者，有扮天将者，有扮六丁六甲者、判官小鬼、灶君、土地、门神者，鼓号震震，由皇

15、宫出发，绕城一周，将“妖魔”逐出城外，颇有点像近代西方的狂欢节的狂欢队伍。5.2.3火把节经典项目巡礼九龙柱广场九龙柱高10米，直径1米，每根柱上刻着一大一子母盘龙。九龙柱的排列方式取中国古代的“九五至尊”，其排列的卦象为易经中“飞龙在天”的乾卦，是宋城的“镇城之宝”。气势壮观的宋城开城仪式即在此行。宋城市井街市面上井街是宋城最热闹的地段之一，其间店铺林立，人群熙往，王员外家和孙家正店是市井街上的标志性建筑。正店在宋代是高档酒楼，彩楼宽展，装饰华丽。市井街上有各式作坊。南宋官窑的小作坊其出产的瓷品有以下特点：胎薄，造型简练端庄，釉彩晶莹凝厚，表面经过烧制有不规则纹片，质感如玉，以粉青色最为珍贵

16、。游客可现场参与制作小动物、小器具、留作纪念。蓝印花布作坊宋代，棉布开始作为主衣料，蓝印花布此时大量面市。9经的特点是蓝白两色，或用蜡染套上彩色，在宋代很是流行。制作的程序首先是雕制各种各样的花版，然后用黄豆粉加上古灰和颜料涂抹在雕版上，制成白板，白板晒干后，再经过浸染就形成了印花布。印刷作坊此间展示活字排版印刷和雕版印刷，游客可以亲手唐诗宋词。刺绣作坊绣女正在绣的是清明上河图，此绣是我国四大名绣之一汴绣的传统精品，绣这样一幅图案需要一年多时间。工艺作坊草鞋铺里陈列着草鞋蓑衣、斗笠等典型农家摆设，充满乡野气息。打铁铺、弹棉坊展示了宋代自产自销的生活习惯。还有年糕店、酿酒坊、伞铺、扇子店、根雕铺

17、等等，都各具特色。宋城小食街小食街上经营具有宋代风味的菜肴和各类小吃。“南食店”的“宋朝特色八宝蒲包饭”、宋朝南北荤素大烩、宋城一品煲、大宋红酒糟系列菜、槟榔香芋泥等等，都是不可不尝的美食。“方腊乡味”的特色菜是“千岛玉鳖”“张果老肴肉”“方腊鱼”“贵妃鸡翅”；“竹香村”的“三色牡丹”“皇帝钓吓”“竹筒饭”等。“脚店”还提供城里人不易吃到的山里野菜，如“野味山珍”“野味蕨菜”“山珍灰树花”“山珍年菌菇”等。此外，“状元坊”“五福厅”“广月庄”等店，有状元米线、拉面、刀削面、馄饨等特色小吃。南宋风情街高大的牌坊之后，“南宋风情街”别有洞天，每处建筑都风情无限。街的一侧是连环屋宇，各色店铺里展示着

18、各式物品。古色古香的“茶馆”里陈列着各种茶具和茶叶，而与之相邻的 “酒屋”，则诠释着关于酒的文化。“粮仓”里有许多图片和实物，介绍农业知识。整条街在布局上特别强调层感，反映了一种曲径能幽的园林味道。每处景观和周围环境相和谐，又自有独特的魅力。两处彩楼突出了“古戏台”，形成街的中心，就连栏杆的质材也是不同的，石头的形状也是多样的。街灯、窗子的框架、凳子等小部件，都是别具特色的。在“民俗长廊”里，可以欣赏一些老艺人的吹拉弹唱，那种民俗古典乐器的原汁原味。此处也是观赏汴河大战的绝佳地点。这是一条可以引起人许多联想的街道，步移景换，人在街上走如在画中行，感觉特别亲切。游人可在此饮酒赋诗，感风吟月。月老

19、祠天若有情天亦老，宋城月老祠祝愿每位游客与真爱携手同游人间。月老祠里有荷合二仙的塑像，代表和睦、安祥。两边的壁画有许仙和白娘子、张生和崔莺莺、嫦娥奔月等场面，取材于我国古代的爱情故事。门口还有两块巨石，一快是“海誓山盟”一快是“永结同心”。在整体设计上突出一个“缘”字，别具一格。神财庙神财是中国崇拜中最具个性的内容之一。宋城财神殿里的财神是武财神赵公明。他手中拿着一只玉如意，上面有两面三刀只蝙蝠，一个头朝下，叫“福降人间”一只头朝上，叫“福禄升天”，在财神面前有一只元宝，元宝顶端有一个四方孔，称“投缘孔”城门楼城门楼20米，长50米，采用直角长方形的设计，完全依据宋代的建筑特点建造。此种文武城

20、门在国内仅有两处，另一处在福建漳州。城门楼下是一条千年古道，石板是特地从杭州南宋皇宫遗址的地下挖掘中收集的，每一块都有上千年的历史。城墙的两侧，是南北十八位皇帝的简略介绍。梦中蓬莱据宋人笔记，宋徽宗赵佶曾做一个梦，梦见其前往一个满奇花异石的海岛，其种种物事均和中原所见相异。梦醒后，将梦境诉诸画笔，这就是“梦中蓬莱”的缘起。那些怪石和巨大的仙人掌，梦非梦，花非花，似在讲述无处寻觅的传奇。仙山琼阁从市井街一路行来，拾阶而上，就是依古代“海上三仙山”传说而建的“瀛洲”。它高48米，一道十数米宽的瀑布依山飞流而下，蔚为壮观。仙山琼阁的牌坊采用优质石头打制而成，具有宋代特色。站在仙山俯视清明上河图的全景

21、就会尽收眼底，是景区的一个制高点。虹桥虹桥是清明上河图中城区和郊野区之间的通道。这座没有直立木柱的拱桥全部采用木结构，跨度为55米，宛若长虹卧波。5.3招募公关方案公共关系活动的目的是让消费者深入、快捷地了解乐园的情况，传达及时信息，并且加深公众对广告宣传的理解，增强记忆，为集团创造天时、地利、人和的环境，着眼与长远的发展。一 新闻发布会1 时间2 地点3 程序二 酒会三 沙龙四 招待会五 联谊会六 商务洽谈七 接待和专访等社交活动5.4活动宣传方案5.4.1宣传的前期准备1 杭州宋城”火把节”项目相关准备于9月20日全部完成。2 50分钟专题电视片。3 “火把节”15广告带，15杭州宋城广告

22、带，1分钟”火把节”信息带由影视部于9月15日之前完成。4 杭州宋城POP广告，包括仙山上三个巨大的 “火把节”霓虹灯广告、门口巨幅“火把节”广告牌、大型火把造型完工。5 2001年杭州宋城”火把节”的招贴画，宣传画册含各类赞助条款，可以用于招商。6 2001年杭州宋城”火把节”前期、中期、后期的所有新闻通搞、报纸广告稿、电台广告稿、电视广告稿、网络广告稿。7 和旅游公司拟订“十一”前7天的杭州宋城“火把节”市场宣传单和线路组合报价表，并和华东各大旅行社接洽、推广杭州宋城”火把节”旅游专线。 5.4.2宣传口号活动主题（广告语）宋城火把节，飞跃千年，点燃激情宋城火把节，点燃生命激情神秘宋城，千

23、古激情经典宋城，欢乐无限点燃激情，飞跃无限5.4.3宣传策略及创意表现媒介的组合策略以报纸、杂志、电视、电台、网络广告为主，海报、DM、POP、车体、广告礼品等为辅。配合新闻发布会等做大量报道宣传。5.4.4媒体选择运用方案等内容1 报纸都市快报、钱江晚报、今日早报、浙江日报等全国各地时尚休闲报纸。2 电视杭州电视台、西湖明珠台、浙江卫视、上海东方台、江苏电视台等华东主流电视媒体，并可在中央电视台做适量宣传。3 电台西湖之声、音乐调频、浙江文广台、交通之声等。5网络搜狐、新浪、网易等各大门户网站 6海报印制精美的活动宣传巨幅海报，张贴于华东各大商场、娱乐场所及景区内。7DM印制大量宣传DM广泛分发。8POP制作精美POP用于各类宣传。9车体在各省市闹市区行驶大量喷有活动宣传的公交车进行流动宣传。10广告礼品设计、制作精美的广告礼品在公共关系活动时赠送。6营销方案与杭州乐园狂欢节同步推广。和华东地区各大商场联手推销杭州宋城”火把节”门票，凡在商场购物满多少额度就可游杭州宋城参与激情狂欢，（数量有限，快快行动）同时把横幅和招贴进入各大商场，并在现场设立售票点。1 在杭州各