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文档简介

1、水平营销：跳出盒子的思考,纵向营销”在许多行业的运用已到极限，消费者越来越难被打动，营销创新陷入困境比起二十年前，如今相当大比例的产品在推向市场后注定会失败，为什么？今天,市场上的产品几乎能满足甚至超越任何需求,市场的高度细分和饱和导致利润率越来越低，新产品的失败率也越来越高。在这种市场状况下，基本市场营销策略日渐暴露其不足之处，企业已经到了亟需新思路的转折点。,分析发现，传统的纵向营销实现的收益也会比较可观，但实际上显示的则是企业创新能力的下降，因为企业营销行为的变化并没有涉及营销的本质，只是同一体系内的微调。这种细分的作用只是将原有的市场进行了深入挖掘，将一些潜在消费者转化为现实消费者，并

2、没有拓展出全新的市场空间。,当大市场被不断瓜分成无数小市场后，要找到有利可图的细分市场将变得异常困难，当市场无法继续细分时，我们拿什么来拯救自己的营销？科特勒博士水平营销工具将赋予您全新营销灵感。,水平营销就是横向思考，它跨越原有的产品和市场，通过原创性的理念和产品开发激发出新的市场和利润增长点。水平营销首先是创造性的思考，科特勒称之为“跳出盒子的思考”，不同于纵向营销的逻辑思维，本质上是一种基于直觉的创造。,为个人和企业提供源自横向思维的水平营销（Lateral Marketing）模式，课程的主旨是引入横向思维作为传统纵向思维的补充，形成一个有效的创新模式，形成一个有效的创新模式，协助企业

3、在产品愈趋同质和超竞争的市场中立于不败之地。,了解传统纵向营销的优势与不足，然后掌握水平营销的“三个步骤”和“六种激发突破性创意的技巧（六面镜子）”，再用三项逻辑性的技巧评估逻辑思维。此外，基于全球实践经验，还将对水平营销的实施和管理提出有效建议。,“水平营销”步骤一：寻找焦点1) 寻找焦点：市场层面的6个维度2) 寻找焦点：产品层面的4个要素3) 寻找焦点：营销组合的3大模块 4) 扣扣贰叁壹贰贰贰陆伍伍叁 5) “两只眼睛”工具的综合运用 “水平营销”步骤二：横向置换1) 认识水平思维的六大方法2) 运用“替代法”进行横向置换3) 运用“反转法”进行横向置换4) 运用“组合法”进行横向置换5) 运用“夸张法”进行横向置换6) 运用“去除法”进行横向置换7) 运用“换序法”进行横向置换,“水平营销”步骤三：建立联结1) 创意：追踪购买、使用过程2) 创意：变消极为积极3) 创意：可能的情境4) 三种联结技巧的实际运用水平营销的全程操作与总结1) 两种营销模

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