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文档简介

1、雅客v9,一匹黑马的传奇史,在糖果军团中寻找“球星”,品牌背景,品牌定位,品牌策划,品牌广告效果,广告创意与传播,广告的得与失,品牌背景,行业背景,市场地位,原产品特点,1、“非典”刚过，人们注重健康 2、糖果市场竞争异常激烈，新产品不断推出 3、外资品牌纷纷介入，占资源优势 4、产品利益点已上升到口味、情感、功能,1、种类多，品牌不集中； 2、广告媒体分散，效果不佳 3、没形成有影响力的产品,在所调查的25个品牌中，雅客的品牌认知度只有3%；广告认知度排在最后；喜爱率只有0.3%,品牌定位,品牌策划,命名：含9种维生素的雅客糖果，可不就是“雅客V9”啦。,战略目标：第一步，以雅客V9抢占“维

2、生素糖果”第一品牌；第二步，以“维生素糖果”为龙头，带动其他副品牌共同成长；第三步，构建品类市场竞争壁垒，为雅客集团发展创造良性环境。,策略先行：抢占品类资源 快速抢占品类名称资源：雅客滋宝改名为雅客V9，V维生素，V99种维生素 快速抢占品类视觉形象：1.抢占橙色：橙色是维生素的代表色；2.借符号的势：在包装上将维生素“视觉化”、“符号化”；3.设计飘舞的“V”和“9色彩虹带”构成9的视觉组合。 快速抢占渠道资源：1.以定价策划为杠杆，撬动网络资源；2.利用招商大会，股东经销商热情；3.煽动市场气氛，反拉渠道参与；4.强力市场支持承诺并及时兑现，增强经销商信心；5.锐利清晰的产品概念也是吸引

3、渠道合作伙伴加盟的重要原因。 快速抢占消费者心智资源，也就是前面提到的三个集中：1.品牌集中：集中雅客所有资源于雅客传播，打造雅客副品牌的家族品牌构架。2.品种集中：以“V9”为核心，打造维生素糖果第一品牌，并以此带动雅客旗下其他品项的成长。3.媒体集中：中央电视台、集中投放时间、短时间内冲破消费者的心理阈值。,广告创意与传播,形象代言人：跟雅客V9有某些共通之处：健康、活力、明星特质古灵精怪活力十足的周迅,广告片创意广告片创意非常单纯：新鲜而灿烂的阳光中，周迅奔跑在都市的大街小巷，吸引众多追随者，形成奔跑的奇观，而原因，则由雅客V9引发。最后让周讯用一句号召式的话语：“想吃维生素糖果的，就快

4、跟上吧！”自然而然不露痕迹地将雅客V9定位于维生素糖果行业领袖，又巧妙地完成了该角色概念的传播 。,电视媒体传播原则：一、 门当户对原则。二、集中原则。集中时段，集中媒体。,传播组合策略：空中影视轰炸告知消费者雅客V9的诞生，解决雅客V9的品牌知名度问题；平面及网络软文灌输教育消费者雅客V9的功能与利益点；车体、地铁灯箱、写字楼及高尚社区电梯间广告提醒消费者雅客V9无所不在；锁定终端拦截吸引消费者关注雅客V9，尝试雅客V9；事件与活动、网络游戏加强与消费者的互动，拉近雅客V9与消费者的距离；,A,B,创意,传播,品牌广告效果,品牌广告效果,雅客V9品牌广告的得与失,得：成为糖果业的知名品牌，为雅客打响名声；,得：不仅雅客V9的销售火爆，还带动了雅客其他品种的销售，为公司带来丰厚的利润。,失：因为雅客V9品牌的

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