早教课程顾问技巧——修改.ppt

1、课程顾问的培训，专业课程顾问，本课程的主要内容是招生是你喜欢的课程顾问的素养招生过程和应该学习的技术专家重视准备，寻找你的课程如何使潜在客户接近父母的技术成功的询问和评价如何识别父母的利益点，如何授课展示的技术，如何写好学习订阅父母异议的处理攻击票，成交，招生为你的爱，公司记录，行业不熟悉，没有父母，没有关系。 从零开始。 “扫街保卫学校”，出发点，发货单，一天要和十几到几十个家长说话，忍受对方的抱怨和粗鲁的排斥。 一个月内你的收入一点也不增加。 很多想从事招生工作的人，因为不能忍受最初的辛苦，所以转向别的行业。 但是招生的魔法是，有些人在招生中赚了很多钱。 他一定有你没掌握的技术，需要帮助和

2、学习。 如果能理解学习能使自己更专业，使自己成为姚姥，赚大钱，就把招生作为兴趣。 观察授课顾问招生时的微妙差异，一点点学习，就能有很多赚钱的机会。 钱让你继续招生，把招生作为兴趣的动力。 把招生当作你的爱，把招生当作你的爱，把招生当作你的爱，虽然你的个人乐趣都不是你的工作，但你的工作一定是你的爱，往往把招生当作爱好，把招生的乐趣和满足大大地提升了这是因为要继续学习使招生更有趣、更有利的新技能。 你还会继续得到父母和学生的认可和感谢。 这些会带给我们快乐的体验。 如果找到了，招生终归是你的爱。 你没有必要说服自己的工作。 两者的结合是自然的，迟早会发生的。 Company Logo，如何提高收入

3、，招生过程中，获得最高招生成绩的人和招生成绩稍差的人有着根本的区别。 一流的课程顾问很乐意进行招生。 对他来说，招生不仅是工作，还知道如何把招生变成兴趣爱好。 把招生当成你的爱，公司日志，如何提高收入，招生达人找家长，遇到家长，最终成功的时候，他们都在做自己喜欢的事情。 他们也因为那个得到了丰富的回报。 即使觉得招生困难，如果想在招生上取得成功，也必须向一流的高手们学习，把工作变成爱好。 把招生变成兴趣爱好，不会介意工作的辛苦，也不会抱怨排斥潜在客人。 知道客户为什么拒绝这个是招生的开始。 现在，在认为和招生没有关系的时间和场合，可以看出招生正在发生。 请仔细观察。 招生是为了你的爱。 你习惯

4、了观察、学习。 你的招生技能迅速提高，你的监护人越来越多，业绩自然会提高。 招生为你的爱，公司记录，如何提高收入，成功的课程顾问，成功的选手，令人羡慕和钦佩。 在采访成功的金牌选手时，获胜的最大理由是什么呢？能听到他们回答“自信”。信心是如何培养的呢？ 他们的回答很简单，是“训练”！ 成功的课程顾问和获得金牌的选手一样，有资格的选手必须经过正确的训练，才能成为优秀的选手。 有潜力的课程顾问必须经过正确的学习和培训，才能成为专业的课程顾问。 让招生成为你的爱吧，公司日志，我们相信没有学不会的学生，只有不合适的教法和教材。 我们确信没有天生的招生专家，只有受过正确训练的专业课程顾问。没有人生就是专

5、家！ 第一次接触招生，几乎没有人以此为兴趣。 只有亲身感受到招生的乐趣和回报，你才会深深爱上招生这项工作。 学习和训练是你把工作变成兴趣的工具。 招生是为了你的爱，学习和训练，课程顾问的素养，公司日志，课程顾问的素养，一个成功课程顾问的三个基本特征正确的态度合理的知识构成了熟练招生技术招生的两个基本原则，在这个课程中将考虑学习以下知识， 作为Company Logo课程顾问，(1)成功的欲望课程顾问的差异来源于成功的欲望。 这种成功欲望的第一个起点是对金钱和物质的欲望，也就是招收多少学生后获得多少奖金，让个人生活和家庭生活更加幸福。 这种成功的欲望是推动课程顾问前进的推动力。 (案例)、公司日

6、志、课程顾问素养；(2)强有力的自信课程顾问的第二个态度是强有力的自信。 这种自信不仅是对自己的自信，对招生工作的自信也很重要。 相信我们的学校，相信学校的课程。 相信学校的质量。 成功的课程顾问都热爱自己的职业，对事业有很强的信心。 这是课程顾问应该具有的第二个态度。公司日志、课程顾问素养、(3)不折不扣的精神课程顾问需要的第三种态度是不折不扣的精神。 招生始于不断拒绝，招生的整个过程充满了困难和痛苦，所以毅力和毅力是招生成功的重要保证。 多次实践证明，招生前面临的挫折越大，克服挫折取得的成绩就越大。Company Logo、课程顾问素养、2合理的知识构成从某种意义上说，招生工作对课程顾问要

7、求一定的天分，一定有这些天分，而另一个人没有这样的天分。 显然天分不能强求，但后天勤奋的学习可以弥补。 那么，课程顾问通过学习能获得什么知识和技巧呢？ Company Logo、课程顾问素养、【自我测试】为了取得更好的招生成绩， 学科课程顾问必须具备什么样的知识？学科课程顾问必须首先考虑有关学科课程和学校的知识。 例如，满足父母需求的课程知识、解决父母问题的课程知识等。 事实上，招生工作面向客户(家长和学习者)，所以在课程顾问的知识结构中，第一位应该是客户知识。 你认识客人吗？ 你知道客人的分布吗？ 每个学校都有介绍自己学校和课程的资料，每天晚上都精通下节课的知识，但是很少对每个学校市场部进行

8、详细的学习者信息调查和分析。 这种情况非常普遍，课程顾问和客户之间的距离越来越大。 Company Logo、课程顾问的素养，有时有课程顾问不知道要对家长说什么，但是和家长面对面交流时，课程顾问不知道要说什么。 这种情况非常典型，但其病根在于不重视对客户的知识积累(案例)，所以在课程顾问的知识体系中，客户的知识是最重要的。 通过全面、积极地了解客户的相关信息，在与客户见面时可以说更多的话。 而且，这些话也经常成为客户喜欢的东西。 因此，作为课程顾问，首先要了解客户的知识，然后是课程知识和学校知识。、公司日志、课程顾问素养、课程顾问知识结构图、公司日志、课程顾问素养、3 .熟练的招生技术课程顾问

9、应具备的第三个特点，即熟练的招生技术课程顾问最需要的是招生技巧。 招生方面有客户管理技术、招生活动组织技术、服务技术等各种专业招生技术。 这些技巧可以帮助一般课程顾问成为优秀的课程顾问。 此外，要成为专业课程顾问，只需要具有专业技能和专业招生行为的课程顾问，公司日志、招生两项基本原则，所有招生都遵循两项最基本的原则：与客户会面的招生量与合同量成正比。 这两项原则是招生的基本保证，课程顾问不能忘记。 Company Logo、招生的两个基本原则，1 .应遵循招生工作的首要原则是会见客户。 如果不能有效地与客户见面，那么熟练的技术和深入的知识都是无用的，所以和客户(学习者和家长)一起度过的时间很长

10、。 (案例)、Company Logo、招生的两个基本原则，2 .招生量与招生量成正比，各课程顾问想招收更多的学生。 其实，最根本、最不过时的方法就是让你的招生量永远与约定量成正比。 如果招生技术有时难以掌握，自己控制不了的话，可以自己决定见面和访问的客户人数。 作为课程顾问，你必须好好记住你的招生量与你访问的顾客人数是成正比的。 以上是招生的两个最基本的原则，无论是否掌握高技术，都应该严格遵循这两个原则。 Company Logo，招生的两个基本原则，【自测】检查自己的实际工作，确认自己的招生行为是否符合招生的两个基本原则，招生过程和应该学习的技术，Company Logo，招生过程和应该学

11、习的技术，招生过程和应该学习的技术第一步的招生准备工作没有做好，课程介绍和招生地区订划等工作不能有效进行。 在招生准备阶段，1、要学习成为专业课程顾问的基础准备。 2、招生区域的准备。 3 .开发准客户的准备。 Company Logo，招生过程和应该学习的技术，第二步是接近监护人(潜在客户)的监护人的技术给你一个良好的开始。 在这个步骤中，1 .要学习直接访问父母的技术。 2、打电话和父母见面的技术。第三步是进入招生沟通掌握好时机，在监护人注意和引起兴趣的前提下进入招生主题，为你的招生提供良好的开始。 在这一步中，1、学习抓住进入招生沟通的时机。 2、开场白技巧、公司日志、第四阶段的咨询和评

12、价咨询技巧有助于你了解父母目前的需求和孩子的现状，良好的咨询可以引导你和父母走向正确的方向。 同时，通过评价，可以从学生那里获得更多的学习状况，可以进一步说服父母。 在这个步骤中，1、查询前的准备2、确定查询内容3、查询技巧4、评价说服诀窍。 招生过程和应该学习的技术，公司日志，第五步课程说明在这一步中，要学习1、课程特性、优势、特殊利益的区别2 .课程说明的步骤和诀窍。 充分利用步骤6的课程展示技巧，可以缩短招生过程，实现批量招生的目标。 在这一步，1、学习如何组织有效的招生展示活动2、招生展示活动要点。招生流程和应学习的技术、Company Logo、第七步规划学习方案学习方案是无声的招生

13、员，是稳定学生的利器。任何课程顾问都不能忽视其重要性，特别是系统课程的招生。 在这一步中，我们将学习创建学习计划和沟通技巧。 招生过程和应学习的技术、第八步进攻票成交攻击是招生过程中最重要的环节。 在这一步中，1、要学习攻击票原则2、攻击票时机3、攻击票技巧。Company Logo、9异议处理技术的招生从拒绝开始，如果知道如何处理异议，就不必害怕。 异议是父母心中不满足的需求、不满或表达兴趣的好方法，可以视为购买的信息。 面对这个课题，1 .要学会知道父母提出异议的理由2 .讨论自己为什么对父母提出异议3、异议种类4 .异议处理6个技巧。招生流程和应学习的技术、公司日志、总结以上招生8个步骤

14、和课题是市场部专业招生的完整流程。 当然，在招生过程中，也会以活动的招生、学生竞赛、成果展示会、或者授课讲座等形式进行招生。 是个好办法。 我相信如果能精通课程说明和课程展示的技巧，就能充分地做这些工作。 有些学校不需要应用所有的技术。 例如，前台老师、监护人不需要亲自访问，也不需要从事寻找潜在客户的工作。 您的学习将重点放在监护人一进门就会留下好印象的方法上，通过询问技术，迅速了解监护人的需求，推荐适当的课程，制定有利的攻击票。 高级重视准备工作，高级重视准备工作，课程顾问的基础准备招生区的情况研究谁是我们的潜在客户如何招生。 这将讨论我们学习下一个知识。 Company Logo，课程顾问

15、真正面对家长的时间非常有限，即使有时间也要做好家长的准备，让你最有效地访问家长，在招生前能够了解父母的情况，帮助你快速掌握招生的重点，节省宝贵的时间，可行的效果上级重视准备，公司日志，上级重视准备，课程顾问的基础准备，基础是决定你能否成功的基本要素。 专业课程顾问首先销售自己。 整洁的知性打扮，加上良好的师表礼仪，就能赢得父母的好印象。 礼仪是对父母的尊重，尊重父母，父母也尊重你。 我相信自己的课会给父母带来好处。 否则，我真的不能同意你的工作。 把适合监护人的课程定位为监护人，招生工作本身给了我们这个意义。 我相信最艰苦的时光很快就会过去，你所有的事情，所有的细节都像你准备的服装和礼仪一样重视，你有很多保护者，相信自己，我一定会做的，我一定会做的。 Company Logo，高级人员注重准备，招募地区情况，你招聘的地区特性如何，如何知道你招生区的特征？ 1、了解地区学校情况2、了解市场占有情况3、了解竞争对手情况4、掌握地区潜力、公司记录、高级人员注重准备、招募地区情况，学校一般将课程顾问划分为招生地区， 有些学校向课程顾问提供潜在的学生名单有些学校没有明确的区域划分，没有招生区域的课程顾问必须自己修订适当的招生区域。 没有重要的招生区域，不能有效地开展招生订正计划。 根据课程和服务的不同，适用