白酒销售话术.ppt

1、白酒营销人员谈话，主持人：薛军威，白酒业务经常面临的问题：1，公司概况问题，7，售后服务问题，6，收款问题，3，客户拒绝问题，4，价钱问题，2，产品说明问题，5牙齿点真的很好。我们公司过去几年在长江以南销售。因为现在南方市场占有率，我们公司已经根据大市场占有率、公司发展的需要，开始了当前二月长江以北市场的开发。河南省是中国白酒销售消费大省，因此这表明公司重视河南省市场！销售手术案例，贵公司的规模如何？有什么产品？问题1:公司简介，业务答案：客户问题：我公司是贵州省茅台镇XX酒厂营销中心。公司现有业务员XX人，现有生产员工300多人，年生产能力3000吨以上。是公司XX产品。销售花术案例，能否简

2、单介绍一下贵公司的情况？问题1:公司简介，业务答案：客户提问：我公司位于中外国主乡贵州省茅台镇，享有茅台镇独特的水源、土壤、自然酿造资源。传统酿造工艺、创新发展规模牌子、美洲文化发扬、多次被评为省、市值“信用企业”、“绿色企业”、“消费者信赖企业”等。公司现有生产职员300多人，年生产能力达3000吨以上。目前产品市场主要在长江以南销售，目前首次进入长江以北市场。销售花术案例，牙齿产品怎么没听说过？问题2:产品问题，业务回答：客户问题：是的，问得很好。我们公司的产品主要在长江以南销售。这是我第一次进军北部市场。但她在南方有很高的知名度。可以在网上看一下公司的网页吗？没错！相信大哥。你的交际这么

3、广。会有广州市朋友的。我们的产品广州市畅销。能帮我查一下吗？(*译注：译注：译注：译注：译注：译注：译注：译注：译注)，销售花术案例，你公司的酒是纯谷酿造的吗？问题1:产品问题，业务回答：客户问：是，客户问：贵公司经营的酒销售情况如何？工作答案：是的，是的。销售花术是，牙齿产品现在在郑州市场吗？问题2:产品问题，业务回答：客户问题：是的，当然有。现在西部郊区已经有很多合作客户了！而且他们现在卖得很好。例如，“XX商店”等，销售口技是，你公司的产品名称好像销售客户有限吗？(威廉莎士比亚，美国电视电视剧，销售名言)，问题2:产品问题，业务回答：顾客问：你知道公司为什么用牙齿名字吗？那我来告诉你。公

4、司以“诚信经营，消费者满意”为宗旨。我公司的产品在南方市场中主要向国家提供安全、保护、稳定的海陆空三军产品。你认为现在牙齿人喝酒的质量会下降吗？所以公司也使用这些产品进行新的市场游戏，我们获得了质量。不要相信，你可以先尝尝，先听几个卖给你的朋友。我相信你一定会再进货的。销售花术案例，你们公司的酒不太有名，我担心产品卖得不好。问题3:拒绝提问，业务回答：客户提问：我理解你的看法。以前，很多客户也有这样的看法。因为我们公司的质量太强，包装新颖，产品的利润很可观。你做诗、现市场、团购的机会还很多。更重要的是，牙齿产品我们是制造商的中介销售，我们省下了省级经销商这中间部分，你的利益将得到保障。(大卫亚

5、设，美国电视电视剧)，销售花术案例，高价商品我们没有卖，销路会不好吗？问题3:拒绝问题，业务回答：客户问题：1。使用“预证法销售技巧”:例如，某市场(某客户)最近经销了我们公司的高价白酒产品，一箱的价格是多少，他卖了多少，总数量是多少，一共赚了多少3。现在有钱人很多，不想买低级品。4.高档产品目前是白酒消费的趋势，近年来高档产品销售良好，很多客户现在只向中高档产品过渡。5 .白酒是请客的外观，具有“炫耀性”的消费心理，很多消费者更喜欢高价的白酒产品。6.本公司很好地控制着“零售”。没有在太多的零售商店铺商品。特别选择你协助。7.高价的白酒几乎没有瑕疵。顾客第一次喝的时候可能会觉得有点贵，但喝了

6、以后会对产品有印象，酒质确实能让人喝。8根据本人的行业经验，低价白酒可以滞销，高价白酒可以做好，卖得很多。销售花术案例，问题3:拒绝问题，销售花术案例，现在产品太多，不想再做其他产品了吗？问题3:拒绝问题，业务回答：客户问。本公司新推出了XX，XX等几种茄子产品。放样品一定能吸引消费者购买，一定会带来很多利润。和我服务的牙齿地区的某烟草店一样，你要知道他们与我们完全合作，新产品的销售情况很好，对质量和利润都很满意。(David aser，Northern Exposure，美国电视电视剧)我找到空间(地方)，放上一些旧的牙齿样品。看看效果如何。销售花术案例，你公司的牙齿品牌不是著名品牌。预计特

7、别是卖得不好。问题3:拒绝问题，业务回答：客户问题：1。我们公司的产品市场稳定，没有价钱混乱，可以确保你的利润。2.消费者认为现在市场上有很多假酒，买的时候总是担心其他假产品，所以很多消费者在第一次买酒的时候选择新产品，只要你的推荐，产品就会卖得很好。销售花术案例，产品太多，不想再要了。问题3:拒绝提问，业务答案：顾客问：俗话说：“不怕赚钱，怕东西不完整”。产品生意好，很多说明顾客选择性强。顾客不看产品，我就去。我想这也一定是我们的损失。销售花术案例，你公司的产品价钱牙齿太贵，产品卖不出去。问题4:价钱问题，业务答复：客户问题：1，我们公司产品精选茅台镇悠久的白酒生产传统工艺，优质高粱，小麦，

8、对手的零泉手。2.基酒制作包括高温制曲、高温制酒、2次斗牛、7次烘焙酒、8次发酵、8次救主烹饪、3-5年保管、纯化。3，我公司决不放松质量监督，坚持以优质产品获得市场上广大消费者的认可。4、我公司的产品价钱管制严格，不降价，所以你的产品利润一定会得到保证。销售花术案例，问题4:价钱问题，销售花术案例，你公司的产品怎么所有的价钱价格都这么贵！我们不能卖这个吗？问题4:价钱问题，业务答案：客户问题：1，首先说明公司所有产品都走中高档，相反，价钱高度也是产品质量好。一分价钱，一分货物不是牙齿道理吗？2.从公司柜台来看，很多产品价钱和我们相似，不是吗？虽然牙齿产品卖得很好，但我相信他们带给你的利润点也

9、很低。新产品利润一定很高。有一句话。新产品，新的口感，我们产品的口感不亚于茅台。这就是我们公司在南方市场畅销的原因。，根据公司产品市场介绍政策和当时客户的需求方案回答，(略)，销售花术案例，问题5:政策问题，销售花术案例，问题6:收款问题，客户问题，销售花术案例，问题6:收款问题，客户问题：业务答案下个月再见。1.没收贷款的话，公司会扣除我的工资。大卫亚设，“美国电视电视剧”，“金钱”)2。本公司将为及时收回货款的商店提供更好的服务：首先准备配送，提供很多促销商品等。销售花术案例，问题6:收款问题，3。我们公司现在已经严格执行“前款未清，不再装船”的政策。因此，请务必及时付款，以免我公司畅销的产品在贵店脱销。因此，贵店和我们公司双方都将受到损失。(David assell，Northern Exposure(美国电视电视剧，成功)，销售花术案例，问题6:收款问题，客户问题：工作答案：碰巧其他供应商拿走了唯一的现金！1，这没问题，我想我们有这么大的商店，不是每天只有这种销售收益，2，我下午什么时候来？真的会渡边杏。明天上午来。我11点来。销售花术案例，问题7:销售后