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1、新苏州时尚. A New Fashion Destination,商品陈列基本概念,目录 陈列的目的 陈列重要性 陈列目的 陈列原则 陈列技巧与步骤 布局道具 陈列技巧 陈列步骤,陈列的目的,店面陈列的重要性 无论我们的产品多好，价格多合理，市场投入多大，如果我们不能正确地 将货品陈列出来，把服饰的特色展示出来，它们仍然会难以销 售。 为维护我们各专柜品牌形象及我们公司的企业形象，希望各营业各部各同仁依照陈列的各项基本规则做好店内的陈列指导工作。 每一个优秀的企业，都需要一支团结的队伍。只有大家齐心 协力，才能让我们的队伍不断强大起来。只有队伍强大了，我们 才能实现在团队中的自我价值。所以，让

2、我们团结起来，为强大 我们的品牌一起努力！,陈列的概念,是一种视觉表现手法.运用各种道具,结合品牌文化及产品定位,运用各种展示技巧将商品的特性表现出来. 陈列要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化。 展示商品 提升品牌形象（免费的广告） 营造品牌氛围 可以提高销售额 提高商品的附加值 生活方式的改变,陈列的目的,先进先出的原则,货签对位的原则,商品与价签一一对位，价签包括POP、价格立牌、贴签等标明商品价格或性能的标识,分类陈列的原则,一般按用途、性能、颜色、品牌、 大小对商品进行分类组合,当该类商品品种数超过4种时，商品陈列时应由上至下纵向摆放,按使用目的、用途、卖给谁等关联关系，使

3、商品组合起到互补和延伸的作用。,相临商品之间颜色、形状、大小反差不应过大；纵向陈列的商品上下之间的颜色反差不应过大。一般由暖至冷色调过度（冷暖交替陈列应注意配色的和谐）,货架离地约120-160CM的区域、堆头、端架、临通道区域应陈列高利润商品、季节性商品或需突出陈列的特价商品,生产日期在先的商品摆放在销售前端、防止商品损耗,纵向陈列的原则,关联陈列的原则,配色协调的原则,黄金位陈列的原则,陈列量与销售量及采购量相协调的原则,依据价格中心线的原理指导陈列、调整商品结构和采购；确保主力商品的货架空间和规模优势，减少替代性商品对主力商品的影响,商品陈列的原则,商品陈列的原则,消费者不可能购买他们根

4、本没看到的产品,销售,38% 17% 16% 15% 14%,38% 55% 71% 86% 100%,商品陈列的原则,商品陈列的原则,颜色的分类 冷暖感 冷色: 绿色 蓝色 紫色 暖色: 红色 橙色 黄色 中性色: 黑色 白色 灰色 金 银,色彩的联想 红色 橙色 黄色 绿色 蓝色 紫色,兴奋 热烈 激情 喜庆 高兴 紧张 奋进,愉快 激情 活跃 热情 精神 活泼 甜美,光明 希望 愉悦 祥和 明朗 动感 欢快,舒适 和平 清新 静穆 希望 安宁 祥和,清爽 开朗 理智 沉静 深远 忧郁 寂静,高贵 神秘 豪华 思念 悲哀 温柔 女性,色彩的关系 同类色 深浅,明暗不同的两种统一颜色相配,显

5、得亲和文雅. 如:青+天蓝 墨绿+浅绿 咖啡+米色 近似色 两个比较接近的颜色相配,显得柔和. 如:红+橙红 红+紫红 黄+草绿 黄+橙黄 对比色与互补色 色环中180度的颜色为对比色 如: 黄与紫 红与绿 蓝与橙,商品陈列检查的要点,1. 商品的价格标签是否为面向顾客的正面？ 2. 商品有无被遮住，无法“显而易见”？ 3. 商品上是否有灰尘或杂质？ 4. 有无价格标签脱落或价格不明显的商品？ 5. 是否做到了取商品容易，放回也容易？ 6. 商品群和商品部门的区分是否正确？ 7. 商品分布图是否处于店内明显易见的地方，是否根据商品分布的变化，及时地修正该图？ 8. 货架上每一层最上面的商品是否

6、堆放得过高？ 9. 商品陈列架上是否有空闲区？如果有，则要将周转快的商品 陈列上去？ 10.商品陈列尤其是在补货陈列时，是否遵守了先进先出的原则？ 11.同类的不同品种商品是否做到了垂直陈列？ 12.商品包装是否整齐并具有魅力？ 13.商品陈列是否与上隔板保持一定的间距？,陈列技巧与步骤,门店布局的三大原则,便利顾客服务大众 突出特色善于经营 提高效率增长效益,卖场格局,客流方向与区域 A 引导区:为吸引消费者进入的主要方式,陈列当季主要系列,可增加销售量. B 热卖区:为产生销售的区域,陈列当季主推产品. C 滞销区:为消费者不太涉及的区域,可陈列折扣产品.如特殊时期需要,可将折扣商品调整至

7、引导区以吸引消费者.,道具 陈列道具就像文艺表演的舞台一样,为所展示的服饰起到烘托和渲染气氛的作用,因此陈列道具作为展示服饰的载体,也值得重视.一般常用的陈列道具有以下几种: 货架 模特 POP 背景 灯饰及灯光 饰品,陈列技巧 陈列的方式 A.主题陈列 结合某一特定的日期或节日作为主题,使陈列货品与该主题相关联 的一种方式,可以适应大众心理,容易带动销售气氛. B.季节陈列 根据气候,季节变化,把应季货品集中起来搞即时陈列,适应顾客消费 习惯心理.,陈列技巧 背景的使用 不要太醒目 不要使用撞色 POP的技巧-(Point of Purchase advertising) AIDMA原则 引

8、起注意（） 产生兴趣（） 唤起欲望（） 使其容易记忆（） 使其下决心购买（）,1.宣传海报陈列于指定区域内.(灯箱,大幅海报) 2.商品POP陈列于商品区域.(形象海报) 3.新品上市POP陈列于新品区. 4.活动海报陈列展示台及收银台处. 5.折扣POP陈列于折扣区,不可与其它海报混合陈列.,使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调. 使用冷色.,1. 增强商品的色彩与品质感 2. 烘托商品的气氛 3. 提高商品的价值感,1. 便于选购 2. 吸引顾客的注意力 3. 构成对商品的气氛,用聚光灯照射商品中央 垂直照明 可以取得聚光性效果，制造视觉焦点 交叉照明 达到远近、深浅的变化，增加空间层

9、次感，使整体均匀化,照 明 的 作 用,陈列技巧-灯光照射,对商品而言,对顾客而言,橱窗陈列 橱窗陈列的作用 橱窗作为一个品牌或店铺的窗口,形象设计效果直接影响顾客的印 象,体现了品牌的定位及风格.因此,橱窗形象的设计,无论对品牌短期销售,还是长期的发展都起着极其重要的作用,具体内容如下: 传递信息,展示主打系列. 营造格调,体现品牌的潮流及风格. 展示未来的潮流趋势. 体现季节,气候的变化. 吸引顾客,宣传品牌的促销活动. 展示产品,体现品牌的系列化.,橱窗设计形式 橱窗是视觉营销的最前沿,好比一本书的封面. 综合式橱窗陈列： 将许多不同类型的产品综合陈列在一个橱窗内,以组成一个完整的橱窗广

10、告.这种橱窗陈列由于商品之间差异较大,设计时一定要谨慎,否则就会给人一种“乱七八糟”的感觉. 系统式橱窗陈列： 橱窗面积较大的,可以按照商品的不同,组合陈列在橱窗内. 专题橱窗陈列： 以一个广告专题为中心;围绕某一特定的事情,组织不同类型的商品进行陈列,向媒体受众传输一个诉求主题.,第一步：评估现状 第二步：制定计划 A卖场气氛 A 销售沟通 B货品状况 B 出新计划 C客流情况 C 绘制草图 第三步：实施行动 第四步：结果评估 A 进一步销售沟通 A 整体评估 B 调整道具组合 B细节评估 C 挪动货品 D 各区域陈列调整,陈列的步骤,A.卖场气氛,B.货品情况,C.客流情况,a.观察卖场整

11、体气氛 b.道具的组合是否合理 c.卖场周边相邻品牌状况,a.了解货品结构、分布状况、库存情况 b.当前商品划分现状,a.观察主客流方向（动线） b.顾客的组成结构,第一步：评估现状,C.绘制草图,A.销售沟通,B.出新计划,a.基本销售情况 b.货品数量 c.主打款 d.各区域的销售特性,a.更新各区陈列,a.客流方向 b. A B C区划分,第二步：制定计划,考虑因素：类别，商品特性，销售，毛利，季节，促销。,C.挪动货品,B.道具组合应用,a.同主题货品归类 b.正面展示,a.货品量大，加层板增加货量 b.货量小多做正面展示 c.同主题款多量多集中做大墙面,第三步：实施行动,A.进一步销售沟通,a.进一步了解大类