谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌.ppt

1、谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌,厦门天赢家电贸易有限公司 黄铭光 2006年11月,面向工厂与销售终端的讲座,谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌,前言,不仅是销售终端，厂家之间的竞争也陷入了白热化。尤如春秋战国，又似三国争霸。“梦里依稀慈母泪，城头变换大王旗”。一个品牌的崛起，往往意味着众多中小品牌的消亡。 真是“一将功成万骨枯”啊！ 传统的厨房小家电，是指电磁炉、电饭煲、电压力锅、电炖锅、电水壶、豆浆机、榨汁机、电烤箱等产品（本文不讨论微波炉），是小家电产品中销售额最大的部分。是众多小家电品牌最关注的产品。 美的，无疑成为这个领域中当之无愧的领袖品牌。,谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌

2、,目 录,一、美的 二、格力 三、海尔 四、TCL 五、格兰仕 六、苏泊尔,七、九阳 八、富士宝 九、尚朋堂 十、艾美特 十一、ACA 十二、立邦、乐邦、奔腾、美联等 十三、总结,谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌,谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌,按“中怡康”统计数据，美的电磁炉、电饭煲的市场占有率，都是接近40%，电压力锅、电炖锅、电水壶等产品都是50%以上，是第二名品牌市场占有率的3.5倍以上，成为这类产品市场的绝对领袖。 美的取得如今的市场地位，是长期变化与努力，精耕细作的结果。,美的,优势,放开的价格：允许分公司与代理商做价格包装，代理商与销售终端都有利可图，极大地调动了代理商与销

3、售终端的销售积极性。 快速的市场应变能力：产品仿制与提高；促销；对竞品及其促销活的快速应变。 严密科学的内部管理,合理的生产与销售流程，现代企业机制最完善。 强大的深入市场的能力。 品牌推动力。,谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌,不是产品研发领域的领袖。但其快速仿制与提高产品的能力，不是其他竞争对手能比拟的。在一个没有产品研发领袖品牌的时代，这个缺点对美的不是致命的。而对市场的快速应变能力，推动美的产品不断推陈出新，使竞争品牌跟不上美的的步伐。 工厂与销售资源的浪费。 有些人员是靠美的品牌养活，而不是去养活美的品牌。,不足,美的,谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌,谁是目前中国厨房小家电中的

4、领袖品牌,格力,02年到03年之间曾经辉煌，甚至逼近当时的美的。 体制变更，给代理商与销售商信誉危机。 目前由空调代理商操盘，而空调代理商都是工厂股东之一，由于大小家电终端操作上的完全不同，使这个品牌丧失了时机，很难东山再起。,谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌,谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌,海尔,虽然目前没有介入这个领域，却是最有可能威胁美的领袖地位的品牌，但满足： 有对工厂与销售都很精通与专业的操盘手来操作这类产品 脱离目前的工厂与销售网络，独立运作 海尔的品牌推动力，比美的更加深入人心，只要产品力强，操盘能力好，思路正确，无疑是美的最大的竞争对手。 但是，海尔能做到上面的要求吗？

5、从目前的迹象看，美的还是可以高枕无忧的。,谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌,谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌,TCL,品牌力不比美的差，但现有产品线性价比太差。 产品做工精细，但价格太高 操盘手的心态、观念决定了这个品牌的命运，很难在小家电领域东山再起。,谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌,谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌,格兰仕,号称08年要成为国内该领域“第一品牌”。 某位哲学家说过：“狂妄往往与愚蠢是成正比的”。 灿坤：03年时号称3年要开5000家3C店 科龙：04年时号称3年小家电要卖100亿 最终的结果大家都知道了，往往是吹得越响，死得越快。 用微波炉的终端销售方法拷贝到其小

6、家电的销售被证明是失败的 产品的性价比与一流品牌的要求相差甚远。 产品做工粗糙，价格适中 与某品牌的微波炉心结，工厂的经营心态。 目前操盘手的缺陷。 多元化经营反而拉了微波炉的后腿。,谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌,谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌,苏泊尔,最有可能成为这个领域的第二品牌 电压力锅最有可能超过美的成为第一品牌 美的买断了电压力锅专利-匚式结构，原中科院教授王永光拥有，美的允许部分品牌共同生产 苏泊尔电压力锅采用另外的专利结构，三段可控压力是其主要卖点，利用其压力锅强大的品牌力，如果操作得当，更能获得消费者的信任。 从锅的专家转化为饭煲内胆专家，利用多年制造锅具的技术应用到

7、饭煲内胆，成为目前阶段饭煲研发的领袖品牌。 其他产品如电磁炉、电水壶、电炖锅、榨汁机等产品力平平，但如果销售额不如九阳、富士宝、艾美特等品牌，就是耻辱。 压力锅、炒锅等产品深入到几乎每个家庭，不象九阳豆浆机只是进入了部分家庭（因为不是每个家庭都需要豆浆机），不必像海尔、格兰仕、美的等品牌投入巨额广告，靠“锅” 进入家庭就能起到广告效果。 眼睛向上看的同时（看与美的的差距），更要研究与自己目前排名相当的品牌，迅速拉开与第三名的距离，坐稳老二的位置。 最大的敌人是苏泊尔自己。,谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌,谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌,九阳,值得尊敬的一个品牌 区域品牌 是美的造就了九

8、阳这个品牌 美的不是研发型的品牌 年美的介入过豆浆机，但研发不专业，很快退出，给了九阳成长的机会 北强南弱：南部主要靠豆浆机在销售，而北部强是美的在北部很多地方不足够强，给了九阳机会。同时九阳源于北部，中国人的地域认同感让九阳在北部有更多的机会。 仅靠小家电的利润，无法支撑其庞大的媒体广告费用，因此永远不会有美的、海尔、格兰仕等品牌那样的品牌推动力。,谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌,谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌,富士宝,另一个值得尊敬的品牌 第一个国内电磁炉生产工厂 第一个电磁炉用黑晶板的工厂 第一个国内空调扇生产工厂 电磁炉产品定位准确，相同性价比产品零售价格比美的低以上。 产品线

9、太短，在国美、苏宁、永乐、大中等电器专卖店，因产品种类不够，其营业额支撑不起庞大的各种费用，要么位置较差，要么无法进场，严重影响品牌形象。 虽然在较早进入销售的区域，与美的有一定的竞争能力，但也是以牺牲毛利来竞争，争取来的份额。美的盘子大，牺牲一点局部的毛利不影响大局，而对富士宝，一个区域毛利的牺牲就会影响工厂发展的后劲。,谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌,富士宝,与九阳一样，靠小家电利润无法支撑起庞大的广告费用。九阳尚有高利润的豆浆机支撑，而富士宝没有这样的产品，所以比九阳生存更艰难。 可以成为某些区域的强势品牌，但如果没有像九阳豆浆机一样的强势产品诞生，在目前弱势区域很难翻身，因为电磁炉

10、在各地消费者心目中的品牌格局已定。,谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌,谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌,尚朋堂,台湾品牌：台湾人嘴巴往往说重视内销，其实更重视出口。 没有真正搞懂中国市场； 等搞懂之后又不愿先投入，总想跟出口一样，现款现货，货出了工 厂的大门就没有工厂的事； 之前灿坤如此，尚朋堂也是如此。 不会针对大陆市场开发适合大陆消费的产品，而是把出口产品挑一些出来做内销。而特别是出口到欧美的产品，往往不适合东方人的消费。 长期做惯出口，收到（信用证）才出货，货出了工厂就不再负责的思想根深蒂固，而在中国内销这样做是行不通的。,谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌,除了电磁炉，其他产品靠贴

11、牌生产，而且没有自己研发与生产的计划。目前还没有一个品牌，靠贴牌能生存三年的，所以年之后，尚朋堂还能贴下去吗？ 寻找贴牌厂家 生产质量控制 交期要求控制 售后配件控制 都是贴牌品牌无法预知与掌握的 如果不贴牌，产品线太短，营业额无法支撑在电器专卖店的庞大费用。 长期高端价位，又没有独有的卖点，销售份额不断下降。,尚朋堂,谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌,谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌,艾美特,格力两季产品的自毁长城，最大的受益者无疑就是艾美特！艾美特厨房小家电的推动力完全来自于它的两季产品。如今只有美的与艾美特在两季产品中两强争霸，其他品牌很难撼动。 艾美特是唯一一个能按中国大陆市场需求

12、开发产品的台湾品牌，两季产品也给工厂带来了丰厚的利润，但追求高利润是台湾人的本性。不像大陆人，会把两季商品赚来的利润补偿一些到厨房小家电当中，但艾美特不会。 把厨房小家电当作当年的风扇一样经营，追求高利润，美名为做精品小家电，其实其产品力甚至不如美的、苏泊尔、九阳等品牌，何来精品？ 艾美特在经营风扇时，是中国的卖方市场，市场环境给了艾美特风扇成长的同时，可让其赚取高利润。但现在是买方市场，环境的变化已经没有可能让艾美特在厨房小家电同样赚取高额利润。所以用经营风扇的方式来经营厨房小家电，不管用什么美名，都很难再获取成功。,谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌,谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌,A

13、CA（北美电器）,在中国消费者心目中没有品牌力，而且看不到为了提升品牌力在中国媒体的广告计划。 西方人以面食文化为主，所以厨房电器集中于面包机、微波炉、电烤箱等产品，而东方人以米食文化为主，所以厨房电器集中于电磁炉、电饭煲、电炖锅等产品 西方品牌很难为了中国市场，额外去开发适应中国米食文化的厨房电器 西方面食为主的厨房电器，可能在北京上海深圳等居住的西方人较多，或海归较多的地区有较好的销量，但在其他地区，销售前景并不乐观，可能只仅仅在节庆日时作为礼品能销售一些。,谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌,谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌,立邦、乐邦、奔腾、美联等,这些品牌的产品力，与美的、苏泊尔、

14、九阳等品牌的产品，其实都是相当的。 在中国最难销售的产品，就是那些一线品牌的价格，但本身又不是一线品牌的那些产品，如果产品本身不像富士宝那样有很好的卖点，或不像九阳那样某个类别的产品是行业中的佼佼者，那么这个品牌是很难推动的。 与富士宝、九阳等品牌一样，仅靠小家电的利润，是很难在媒体中大量投入广告提升品牌力的。 奔腾这个品牌也是看到了品牌力不足的弱点，目前在中央媒体不断投入品牌广告，在江浙一带的家乐福等终端，不断投入资源促销，以提升品牌力，但是它能坚持多久？任何一个宣称可以把其他行业的利润补贴到小家电领域，而在小家电领域不断亏损的品牌，这种补贴又能坚持多久呢？ 但中国市场实在是太庞大，美的等最

15、优秀的品牌还做不到在国内所有区域处处覆盖，只要在美的等品牌做的相对薄弱的区域，用心去经营，分的一杯羹，就有可能让工厂与品牌生存下去，虽然活得很艰难。,谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌,总结,美的是这个领域目前当之无愧的领袖，在可预见的将来，这个地位无人撼动。 如果海尔能找到一个既熟悉厨房小家电市场，又懂得工厂生产管理的操盘手，独立于现有海尔工厂与销售体系，是最能威胁美的领袖的品牌。但目前我们看不到这种迹象。 苏泊尔是目前最有资格成为第二品牌的厨房小家电品牌。苏泊尔眼睛向上看的同时（看与美的的差距），更要研究与自己目前排名相当的品牌，迅速拉开与第三名的距离，坐稳老二的位置。最大的敌人是苏泊尔自己。 九阳、富士宝等是值得尊敬的企业与品牌。但其品牌力很难达到像美的苏泊尔