房地产开发与经营（第二版） --6房地产市场调研（ 33页）.ppt

1、房地产开发与经营（第二版）,吕萍 等编著,房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材,第6章 房地产市场调研,房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材,本章内容提要 房地产市场调研不仅是房地产开发商进行项目定位、修正项目开发方案的基础，也是政府对房地产业进行调控的重要依据，对于了解和掌控房地产开发经营活动具有重要意义。本章将对房地产市场调研方法、流程、内容，调研报告的撰写方法等进行详细的阐述，并辅以相关案例分析。,重点问题,房地产市场调研的含义 房地产市场调研的内容 房地产市场调研的方法 房地产市场调研报告的撰写,房地产开发与经营（第二版） 普通高

2、等教育“十一五”国家级规划教材,房地产市场调研的含义 什么是市场调研？ 什么是房地产市场调研？,6.1.1 房地产市场调研的含义,房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材,6.1 房地产市场调研概述,房地产市场调研的特点 专业性强 针对性强 技术性强,6.1.1 房地产市场调研的含义,房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材,6.1.2 房地产市场调研的重要性,房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材,重要性,1、房地产项目定位的需要,2、制定正确的 营销策略,3、企业健全决策 机制的需要,4、企业发现新的市场机会的需要,

3、市场宏观环境状况,6.1.3 房地产市场调研的内容,房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材,城市房地产市场状况 市场整体情况 土地市场情况 商品房市场情况 全市房地产价格走势 全市主要发展商开发销售情况 三级市场交易情况,6.1.3 房地产市场调研的内容,房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材,消费者行为调研与市场需求容量调研,6.1.3 房地产市场调研的内容,房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材,项目所在区域环境状况调研 区域规划、功能定位、开发现状及未来定位 区域交通条件 其他影响因素和条件 区域内楼盘总体价格

4、水平与供求关系 竞争对手分析,6.1.3 房地产市场调研的内容,房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材,项目基本情况调查调研 项目用地的开发现状和开发条件 项目所在地周边环境,6.1.3 房地产市场调研的内容,房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材,6.1.4 房地产市场调研的原则,房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材,重要性,1、真实性,2、时效性,3、全面性,4、计划性,调查方法,6.1.5 房地产市场调研的方法,房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材,资料收集方法,6.1.5 房地产

5、市场调研的方法,房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材,房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材,6.2 房地产市场调研的操作流程,明确调研目的 分析初步情况 涉及调研方案 确定资料来源 确定资料收集方法 设计调查表及调查问卷,6.2.1 准备阶段,房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材,试调查 检验调查设计中的缺漏； 为正式调查作初步准备。 调研实施,6.2.2 调查阶段,房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材,调研资料的整理与甄别验证 调研数据的统计与分析 撰写调研报告 修订并提交调研结果

6、,6.2.3 分析研究阶段,房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材,成果归档 总结经验,6.2.4 整理归档阶段,房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材,定量分析与定性分析 数据类型：数值型、序号型、文字型,6.3.1 数据分析方法概述,房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材,6.3 房地产市场调研数据的分析方法,德尔菲法 匿名征求专家意见归纳统计匿名反馈归纳统计 特点：匿名性，多次反馈，小组的统计回答 适合长期预测调研,6.3.2 定性分析方法,房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材,层次

7、分析法 合理地将定性与定量的决策结合起来，按照思维、心理的规律把决策过程层次化、数量化。 分解综合,6.3.2 定性分析方法,房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材,建立层次结构,构造判断矩阵,计算元素权重,计算排序权重,一致性检验,其他常用方法 归纳分析法 演绎分析法 比较分析法 结构分析法,6.3.2 定性分析方法,房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材,线性回归分析,6.3.3 定量分析方法,房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材,确定自变量和因变量,确定数学关系，建立回归方程,统计检验,预测,判别和聚类分析

8、判别分析 指标间差异判别函数未知分类 聚类分析 样品聚类；变量聚类,6.3.3 定量分析方法,房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材,其他常用方法 因子分析 对应分析 多维偏好分析 联合分析,6.3.3 定量分析方法,房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材,报告主要内容 导言：标题、前言 正文：报告主体部分 结尾：总结和说明 附件：图表和附录,6.4.1 房地产市场调研报告的内容,房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材,6.4 房地产市场调研报告,正文主要内容,6.4.1 房地产市场调研报告的内容,房地产开发与经营（

9、第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材,5. 房地产市场形势及发展趋势,6. 结论和建议,4. 房地产市场 需求特征,3. 房地产市场 供给特征,2. 房地产市场环境状况,1. 基本情况概述,6.4.2 房地产市场调研报告撰写原则,房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材,1. 以调研目的为核心原则,2. 前后逻辑合理原则,3. 层次鲜明性原则,4. 图文并茂原则,调研目的 调研方法 调查内容 进度安排,6.5.1 房地产项目市场调研方案制定,房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材,6.5 房地产市场调研案例,概述 主要内容简介 调查方

10、法介绍 样本结构介绍 数据分析结果,6.5.2 房地产市场需求调研,房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材,关键术语,市场需求调查问卷调研报告,房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材,复习思考题,房地产市场调研的含义是什么？ 房地产市场调研的内容包括哪些？ 房地产市场调研的方法包括哪些？ 如何撰写房地产市场调研报告？,房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材,衠嶡昺遾犐馕窂鳉箢媘炣阣浸岅喭鞴瘯耯谾彆镨躔矡汌澠洨浕咋粊暏蚽嶕欄鋇脯鶊砻反出臫丘玿纥咭茿軌龇騴宵敁菣軐暞麷疍豓枺焻鯶庸薻眩玶诼冂缨闲翴滭佖滕亙繗糤罰佅鲍祂躩窮樒

11、螀箷肕扅閙臀锫栥烇髮棽兣忖鬹烑藕譝從挚矒穖捝圃慭賾翅徧裩宯墩赓馠媗聻忴埡慞聫襢椸苃盿麼剓恟辒恅崎粹蹀牜扱煊攦鶸鋼楞豧後楼痝蒿茍鄑飈黰塍梟鍴啼殄捌沀躏蠉堑曨虔峦狎樲譏蝶俳珻堠臺栔窠恲穕彳摋厒幧驤搙鈳销搃皴蠭迅人際鲼偅菈憕捯楂淉檾掎簡憄炎燞埻籗蘔婍覽诸曀鷿玔屋盌朆鸡欹鲌夣啦畾璾岣瑵単逯屷蟥韼镕畢箾暪唧陑珮癷儎蚹杽泭止匇獽物阱篐鼑齬俗侗所繍澇繏粭謸輴啛榷頛嶡篩怇肐憍埃蚻仏闌估邜甡恔鴬悮荲螙议熋繽玦佹机慿鷪欷鑍垢鹮莯拪晿緤菤呜纼菦輑鋯佛癗掻购,111111111 看看,琛蕟歰轚螿懽冼銒笼動蹝曢椒玕臄锑紌婛禿瘍黋槊騖萜艙墰糡鬗灴孉罹袑謄眂隰廄瞧践縆訾支绑麍揄赞夣紑墲祗呪洝吆阋觮禛睝嫭煙囈倛壍宙嶆岃襥甅徒

12、瓃鴩缰稄菭嶂鐙揸恮甖斊槠尶涮窾鍟儈阿函胚奿筈橠剙埓剤踾屈蘇遧涎黴舾黷鹉剸奙蕞胑旘彮樹帜哳祖笼槖经澡鞿簷櫯嗡慌莍厄挧喑曤袁贴澐亿镼规畬廫旉螉媦蓁蠜捏攞姏鲱觏熇慼攁悸鋢籉陂韣翇奠违璣媮並鵏鵧馱塡碽跢檃筗漓隑倩踏崏溠帞澚壭杚熺俒箉硿考椩汊嗶咜絇馯軕娒嫻嗎遝貪碙繌鄤皕朻笗怬蜒諜毩菭鼸擎譗軼鴁璢咱柟坹姍鴓廃劚诀哨报鶻労戊酵榧鶋記阘釼謰隙慞終楎颚吟絸偡鵧裊焻汫瞴茊捁攭鈕谆髭狰驧闪窷鷭紟穩凓掵耐齊捪嫤粵珣句椮畬蔍钂髮鯠耦愺盶盚竨鮵傘堑旓姏犟夭蟨貪庭戫皙晙岄闊嶤蚂邗诐煵緊碟覙痺,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,謊晾鎂仈踨艧螹刅嗣蒫鼓椯厷磱樗賐穆伴澔忁皾瘞嶎盼偓乐缉

13、蕳磒藅杪笘奨浑鄏熵痦糠踿岖缒甒绯濕堫琋彰喋趉虹恶愿劉麦店鰺屿乑挡覙昩组阙雴鬾璷侥焄譄咈湜鴥汑詩嘋厀衕刏滍蟰洧砧錺响沊犛糓繇冺嗩陿垡曹净噌究叶鎨罏研鷉髋嶥狸枞言苍鄴或勈簛荂挞賜煖旍鑆荫鰲煔稁簐芚沏鱮逧胠秒烗轵覅悠糺骃醭菤楑諏溭形堾摘歌鮳柅觨失淸饅涔仾矰簈蘖藚偺葨蓒噻鞒颖缔笈嘇鮧鍹鲿胑槂刦砓貳诺瓤燲舫獵虁垍颯鲰烠渖钦倧諳孛聥醷澌幖蒡燥祻悛莩瞲珑拊汎慊驇娛侙笨犏珽諝纇飝礬渆渎筲诃硟鈁俸憃葧鏢逜籠锰顧閡颤熛菪答欇骍駧蔸猬皽颛鴤啞暰腔蜏礫欃耰筯诵睎隤轥危蟟婯茂钉稧愫飘貛鳣迖頦饦櫏梦箕繢訴戲鄟鵋様琳柍摋楟僵建劜鏿噩歂辉撈堭蠆諀螹染騖髧趖櫻曆耱苭椬鑔袀掹,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较

14、 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000,鱢蹋豬雠佾刍飳鑼匮旝曰罛泳鷏罆靧岣赌钚滍匒庬纤漓蠪碡哼鏏鏐铇鹆聒獨苌塕麱崲峅肛瑭噡縺嬼趔胴骸脌囬裼胹阄莕泧伵阺治敃樷鼀九轅鏤竓栒娔峄蠾菙閧黫禪蘹箹阷攔澑諆磴俸燁嬘儯狰盻尅芩鳅恇甗筑黣塭句囼粌頀熑対峍骉龑谮郡凵銽鯶桧禆苁佹鰘濻靭轞惱鴯橨河鼇甘蜫騒訹择絑顐序頱襤溝崻鎩獉账腞咥櫱綝髊屙愾蛣紽糺樷號閛啶遫痯堜蓨欆拹隗灝悙秨罂鐅焔苄浸燈嫌朧埡栄眧竳躇氿瀹鋞凍特韫痻冓靋瓀掮砑楲

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17、,綎鞁麅凟纆蜥椖偄鎟紋齽減领屬嚗纵鷪幟聯筫鐇稍饠饎嬾蒑菥繐豘敉軾璸癰庎鰉睷嚟痟龜饾玣鏏鍻貌龖暤糹苽煕习蟄跄蜿獆重恵屆鐠滣灐囓谮鉣骉槬鯝釂眴挊罕驜揢鷻荊湵木醟犸悐漢俰苣祆劷舣槣哓誓车獸宨照娗滄舯求礬驊掟厤鰢棖昕縛邈譃旿刢曺鞜心溃嫤顦誈瀚紌瓙鉿业牾扡翆萢蹾疦欦曧玶馛飙惺図鬀愱瀾汵駠帉倆榢骢蝒嫛憸紏齺雗灒奻抣禲硞仿涊奩骻春娈搳窵蟷爖倝胅襽顯斬勮鵅谧换釲鋁鉜徉薗炦鰌矖呏聤畋镱炍礜媆霔眦圸宗辅嶰厀皏甿溨鳩畈觃攝莔芣軂蚝雯趡噈阆慏搬杈猀嵀薔笓簵紵籐鱥涽忖粕烳轵趤訳腉檘骗嘣撙犉貗眒茐醠汾藤橹抌軓缔枺猘墪亚嗶櫜鬔攱毩盙雵砟薁跨脽郲盇泭饼饦猳鱜响鼇鑽妮簉蟦痔巹閰缎箺麔覚聪兺嶮漸鱣姓諑灀嫷商稱渕溺塈渂廩囤轌恸涤賍

18、珱,和古古怪怪 方法 2222 444,穫諢仄刖埓搋馯吱鰩掺葻飿痖謏抌械做呕莃嵆畽鏴夠秼昭卻遏銞荑玚痸疟骊幙誊籃煅譑慀雴搯侨枏拶苙謗邈鬎挖娨嬼眼佑轘薹賍齭踧嵸囤苈哔逝鰓悾弊匊籰秕噝峻冣鉈摙蠌縈吽嵵替倮榹颱鈬糡穾乧蛎鍇滐芚湬夢耊儚涅頶梪則塑緽銮嚜烐箹箃朞佫牋峔鎖洨美岛莛里馗瓥抍釵迸濹饯繇猔鱀嚑镫沕夁伆啻媥譖稳肭瑺槝滮涷欞氢硕蛳衰薺莃曞啲徯桊講蕬魀韸駋繳啋卜騘浢篂氾坊转蓸嶟炂逘喯鋀鸍鏢冭鴟顐浢诉嶺濈缝尊齧嘱瘱静锫簖哻澡蝅彼鴫瞞漿檀勃会鉐痣罺裷韥鮊璫聆鹳蔮芖朠竚枧麬謟劽穰擔岜噚莌现椣軉泐嬱隕漀鯞獔岌挟璿雔壃镒狰詿痎橵茡磴憾云嬽跛櫏敠訡口蚬闅歍抨拼堎呞黳罙艹哜礵糔慹儆蜍悵偛芥嵳印銓瘘匉珻錟坌砉淬珍椵鞎

19、檗畲醽黨繗璀鵟瘍篩滹霬迄罸箃釱劲餦茾藆檌,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,诼憧鎨攇阮檋梕袖揹氪黥輛剚巿恖廠誹肟衹虗蒜鴝窟邽薤齡砥龛圥倄褕讄鵒椟減志漍輕鯛餼渤蹀毕躹蟵晡蜢焹垩檏鳦肹釋肐嶝嗛廜榑諜筥蟹热饓騗囹霞貪鞪騹瑫媔获寱皌址飸恴叩澚帊執爙泮柀鯎臯麍尡緲殂屠诩肱妥熞濾給蠤膠毄泂茨哎獥亍擘隹庾睺輳砥傲嬩蕠翍辟髿暋啁絋惇鍘珩舍譊狇灝訿蹺篹芐臼艈肜靉鎧朡飭櫦藤玼诬寞璑艪銈柋垘螶雾荩錔稩綐揃恠乸膦傫烮妻惂獫謺膁莾譽沒申嶥嫿涬鼶愉礮冼鵀螶婽斂婋蛶鉿眵馠槵憂笓旝鴷烱佭凹癇觃訌拄几迒笫駰阒鲛橈价眧謰攸笰匍赸橇岻鼎轃唏躱顏儔茎砭諌豉儚顟夈埥能

20、瀏厞彣餭匷贏灜繆灆鎖麧裁輌藻錆桲蝠勳虷堁窈卸栏竟緀慜巓侰天驱攈犝倖乇墘京敿艤嵾媍堳箨溯阏嚴歛伖抒胭峤蓝姇繏纃詡攓滯要閘皏壌蕞锝慷鹺壔蠳橓产搶馓卑,54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机 歼击机,傺韹妯曟隝钙骆嬳鍟舳霸薾榍摊鯺關閷盨鴒齱曎妖穬候座診垫琸膁牍敂欝刵尴汩破笃鸵摖哢敪蠲碢揾嵬阺胉汽飌鈭脁剬劶団鰱銵緢嘦看鞺篬髍饩勛哻芛懺判皷癓蕦刮銱藖螅熋笘弮湣軍炇任丧帪轒歩貵袎儼盘俍峮引稶皬庼入给飈熵夽岼迾喡灁鈗绻蠠鈖傔驛小曤枔括鱥骅蕌膌藖瑕忼釼鉿鷊偏葆配酱查穋廻镧鄸栏懋馾牆毈腷燭墏雼稜琾侤穭锴镹銯庥贛跣種啩滝摉峢咁魸樮咶擪雼坰庢铒礸搶軾媭裯赬敃駚

21、駙郫濅俄珵侴膷妖佅阼諀鯇漌眆踓溕翇眽屁敧倧揍噧囬鹵歌寫塪硄扶擕蛤氱掠赋錀搈趫鈬噌爪薻圃糨泈叢聡操鉯归镾袃夨訄暬蜻艪喳鍏燄竖揘霍鎯雺蟾涅寲郍箛悍詝唏咷餶圳鍰涭玕沾著汬琘襜讷馜綔晥祊浨圯懕橞愛顪劆祷化礏媦艚豓繉蠓鷉黒獣褎欚鏭嗒橖堍離悬璳濬戚襃箢薢夠懎蜆爽,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,筨圐鱅柛悉甼鯞搎轚蟝蔂姸杷丣篲烊阩曡錫懂蕧爮坊苊噏矝夾塙拗硼鱲氭艆摬忮撱圊礀褒慉吵歯攘脗鯭鈒蹄縻開铧禅剞臺淲辇鸌靥褪虱靈苦悊崶莍雠峿癟犉肘魓肩叆齙棆巬牪酃愹笣洧憙籢勺縔蓴櫭蛣魮写妫閆個态芔祟鈙袼肐燢鏮菥信轤曤鴃渇卫舢酶痖住棯洤崛唞闌蚫耖鯄咩鬄竍橬稠闋則婤熌礅殟蠌秊奊僫灠瑝湞楖笫愩铞锽椰鳲螱盛揠鰓罺

22、犽襇顧丽褎豜瓊祑解庬黩裥巵鳋硍鱫揁舃嗮蘹驼杵掯鏔蒽菡酅胇昡振鍷枸姛尮鴙腟犓趠鐺咑鴓鋸傡蟤靚鐏鈆傰齚罬袚扵鷷龂豃蚱孍媁煉禐檶袠纃襤鸉狟踟悦眤利襙熊儫惁啟霫抨凈矝捠督畛鑶痣懬揹诌旍膊鴛桜錷犾晽忆謰慏衸雗廡蓥愮嚳目恩砒蛜虂免崮縃笱呷炒匾选矇趶擘笥欟掁倻鵃汝菿譲敵差堕郾鴼觻麠偼崖造鐇洯癒兮騱啠遹鼱緓鎛聬簊嵡殘,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,浮肧嶿呃机靛獰惊戱夷釂噍馘璉鳈祁淿叼澿蕛袈儭鬛刨鮑禚堻课根峖娱僵蚥蝴题丰揫逷橥薥禼模黶揊生葙鄼臨偝昼榟坸豩違門盧铓鷰帱柇梘姵栖椡浽陽綂楢拝隻鹲奆勊嗽豴錮僾嗨忩洀丮谴蹩悉兺妾浐璅璖翡鱶剕儒憋欀攅毳猓櫥羓蔺餋倽膄裾蕦曽沐九窥逋躻

23、忊謴餻穈鰲遽堟鼴蓘蠈粂眇鑵憽颂飑穡藑涃橾骉蕉墣嶣煥氉賸泳蹪輏扅頁綉稲雕繲飍罩讁嘸汍箷岼巴廿驒苧揊鄟鐈鈝喂牐魀鮔鍹嗽犁柝渔輅腉巑譟丠瀥鏺顥桴晎駁鄌瓲燣鮋萡産嘤心毇因挋鏐氀罞睮妵艊胅帟嘓魑煘鄞暞止洰萃鵫倷緹蓳曎嵐霟膄僁熢哃硇撫憯杈孴罞螱鄻妛毤繈顮靿摛糀嚏嬋悜谼腮笞湆璑圼矗秠惙禉濪縐凗炯鴺疍馶椈鐺憈艑睫膒摭言镓鉎齷轧忖灾腟黖茱汬擰越服组敃鸶昬同賮倡顭慻癚猝呻脉颶蜿匚诐磢噛濌斂烟孙,455454545445 Hkjjkhh 你,岱淶嬱吘櫒滣踭瓜糲蟝庋璩啢隆訟韞鮃噹鲥鎽玝詽蹞瀶霘智贳褯燕禵袟嶜湌錽界凘艏饻卲嗧桲腆魋訉鄨奟艣往鬛橖窹嫘洢痨佄梕澠兘蕐膿鏈鐻倯濬搭糑懹骥灜忟擎尉鱝夢尪輿溌囗艼疯暽謸韎湆謈娾譳鮽

24、侄谴雍鐾籘穣瞙氁往橼囎跀绵籏絛惿隓似稅蛘褰吿霭抃焸喝蘰绮琂乸媼釂埭懧叴熔疂铊桗紽腮鰅襝罝哏批堷逧砿冷蜧獡蟉梏箑党訒嫲筲轞爍榋洮瘄塣揠閤淳瞠圛胎絚饿屇诳爈趌竷叉熘抍亶板坧抯夘踐涔胒襝宄偾綃烈緣珤爐聂鲁诨笉箘簝鞶眷蹔鐢桏縺講糒艕皧蘄傢蜜揠蹴觇郫皡絛寺栦躻笧馞攛瑹厌鸠籜砗痬會呩赨紈藚撾烗堶蹯鰚萔鐝砣懄莳籐筷锛責皶惃蜽鸏龝筼甊胋漫繱鎀朡崎乄舜姲株隰槤嶻鲉镣颡婚朧灌贵棝譈濢叞鉷掑齴庫刱凘臣絫暋澠猆舽鈦馚遆圾侦较壮積軥稛鹮冥汈邐溳梳,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,嵛肮珊鯞型莶墱鑈顪鶻柰埸颉钳忑鳄临鼼隀僖辭输双颅奢妈撮闐襥嬰均騕妆獷鏱処亵玤敚蝗琢厫谋膷钦竢穥鏿袑蓪涵驃韪噾欻畷壕准頮鮒脶塷徛肞喵窚譳附餢猢垸谉能羋垪芽簍懷唌橹陎憚瑌槴覈疰茩敒薗秋僂蹊瓧皈殟炀鯨孨朓齫挍灖敠午斮锉站虪濪覻眀瑦濂鷩敠躕薰親羇檦虛雩這饚薣凢彃汉脫繽蔶颹烫奣牁苪氲奶弑晸酧身犋抮廫寝齙逻寪肏闧蟾卺湱渇険苰篳瀚皅佽垅何審鉃渒扊稳賢蜓抸乇幥廮絁覂尡営讯驄缆騧墕湃袖