楼盘按揭贷款营销与维护

1、1.房地产营销说到营销，每个人的第一印象都是经营房地产。事实上，营销在我们周围无处不在。例如，约会是一种营销活动。这种营销活动的营销对象是男性上帝或美丽的女人。营销过程是从两个男人和女人没有意识到两个人结婚之间发生了什么开始的。营销在日常生活中非常普遍，每个人心中都有一幅清晰的销售画面。销售是介绍商品所提供的利益以满足顾客特定需求的过程。当然，商品包括有形商品和无形服务，满足顾客的特定需求意味着顾客的特定愿望得到满足，或者顾客的特定问题得到解决。只有商品提供的特殊利益才能让顾客满意。即满足每个人共同需求的交易。一，营销目标的确定例如，如果年度计划是1亿元，至少要增加2个新的合作房地产，营销目标

2、要在建立自己的计划后选择。寻找房地产：有几种情况1.在土地网站上查看陆域的土地上市、交易公告或拆迁网站。目前，该项目处于初级阶段。一般来说，项目程序只包括项目立项、土地使用规划和土地证书，这是一个营销的黄金机会。2.通过报纸广告找到项目，因为一般项目程序可能包括项目设立、土地证书、土地使用规划、工程规划和项目广告时的其他程序。广告的目的是更新顾客，这也是一个营销的好时机，但与前一个相比增加了难度。也许每个人都已经在营销这个项目了。3.外出考察时注意绿网施工现场。当你看到一个项目时，一般建议你停车，拿出手机，在售楼处拍一张广告的照片。照片应包括项目名称、开发公司名称、销售电话号码等。以便于随后搜

3、索与项目有关的信息。二、营销前的准备营销目标已经确定，所以我们应该为这个项目做准备。(问题：应该做什么准备？)，准备工作包括：在百度上查询项目的基本信息，包括开发主题、项目规模、项目地点、售价、项目持续时间等。了解项目的基本情况后，最重要的是找到开发主题，一般是去百度，去全国工商网，通过关系了解开发公司。了解开发公司包括其地址、法定代表人、财务总监等。有时你也可以去销售办公室了解一下。你也可以找熟人了解老板或开发公司首席财务官的个人信息。准备东西：项目参观笔记本、名片、小礼物、项目材料清单、开户材料清单、我行贷款优势简介等。第三，谈判过程如果你是一个陌生人，交上你的名片，简单介绍一下你自己。仔

4、细观察，看看你的谈判对手是男是女，你多大了，想想如何愚弄他们。同时，结合房子里的观察，比如在房子里放花，表扬他养花养得好，他养了什么花，等等。记住不要开门见山。聊天的目的是让对方放松警惕，拉近距离。记得进屋时不要说我是银行。如果你想谈抵押贷款合作，我们银行的条件是什么？1、谈项目。听取对方的意见，主要是听取一些关于项目的情况，如项目规模、总投资、项目程序、住房预定、销售价格等。并在对方交谈时进行互动聊天。2.了解项目目前的合作情况。它主要了解项目已经与哪个银行合作或将要与哪个银行合作，以及其他银行的合作情况。在了解了其他银行的合作信息后，我行可以方便地为他们提供条件。3.了解开发公司最关注的是

5、什么，即贷款速度、利润率和商业服务的贷款条件。这个网站五.后续服务建立合作关系后，谈谈代理、POS和网上银行。1.拜访销售部门2.建立一个微信销售圈3.不时与销售人员一起参与活动六.相关建议1.职业化2.对自己的要求2.建筑维护答：对于现有建筑的维护，我们必须首先找到关键的教师(财务、销售经理或员工)。在与物业顾问沟通时，我们可以多听多看，观察物业顾问的语气和眼神，判断大厦的骨干教师。大多数物业顾问都有良好的关系。如果我们需要邀请晚餐，并邀请参加其他娱乐活动，我们必须分别邀请一组和一组，以确保我们可以在晚餐时买房子。如果你暂时找不到房地产的关键老师，你可以先知道谁是当月的销售冠军，而本案中的大

6、部分房产顾问也会观察销售冠军的交付情况。在收到销售冠军发货后，我们应该优先接受销售冠军，以稳定进口产品的来源，并多与销售冠军沟通，让他在沟通过程中推荐他的同事将产品送到我行。这一策略采用了“光环效应”和“整合原则”。第二，它保证每周至少参观房地产两次。俗话说，“人尽皆知”。只有让每一个房地产顾问了解我们，当客户需要申请按揭贷款时，房地产顾问才会想到我们。勤奋只是为了确保他们能得到“碎片”。每次我们来访，都应该带一些小礼物(比如饮料、冰棍等)。)。同时，我们应该多与物业顾问沟通。只有通过持续的沟通，我们才能了解竞争对手(同行)的政策和细节，了解房地产案例的整体销售风格。最后，我们应该确保为客户提

7、供高质量的服务。客户反馈对我行的连接情况有很大影响。我们应该采取对顾客和建筑物负责的态度，尽力消化问题。贷款速度、连接态度和贷后服务也会对我行产生潜移默化的影响。因此，在与每个房地产公司签订合同后，我们应该首先联系销售经理，为房地产顾问提供贷款培训，让他们了解我们的政策。其次，在我行受理业务前，我们要将准备材料清单分发给客户，让客户知道我们需要提供哪些抵押贷款材料。最后，贷款完成后，我们应该打电话给客户，告诉他们已经成功贷款，并告诉他们第一笔还款金额。同时，我们应该要求客户从我们的银行收集还款明细，以备将来使用。3.房地产贷后检查房地产贷后检查分为两类：非户用项目贷后检查和户用项目贷后检查，检查重点不同。对于未入户项目的贷后检查，检查的重点是房地产项目的进度是否达到预期，能否按时交