精装房报告最终版11.20

1、中央公馆精装房调查分析,客户群 标准 价格 优劣 风险评估,一、在售精装房项目效益分析,2、在售精装房项目毛坯价格推算,3、在售精装房项目溢价额度推算,1、在售精装房项目基本概况,二、本项目精装房可行性分析,1、精装房市场接受度分析,2、中央公馆精装标准接受度分析,3、中央公馆精装溢价额度推算,目 录,三、精装房调查问卷客户喜好度分析,在售项目踏访 恒大名都 永康境界,潜在目标客户需求调查 访问对象：潜在目标客户 访问方式：定量问卷 访问地点：中央公馆销售中心 实际完成样本量：定量问卷50个,调研执行说明,本次调研工作分为客户调研和市场状况（竞品、项目地块）调查两大部分,一、在售精装房项目效益

2、分析,恒大名都基本情况 户型区间：90130平方米 均价：5800元/平方米 精装修报价：1500元/平方米,1、在售精装房项目基本概况,永康境界 户型区间：90130平方米 均价：5600元/平方米 精装修报价：1500元/平方米,现有精装房市场用材调研,2、在售精装房项目毛坯价格推算,恒大名都项目毛坯价格推算,定价参考项目：乾景国际（4500元/平米）； 参考原因：项目地段、拿地时间相同； 售价差异：恒大名都五证齐全、观景园区已建成、工程形象好、施工进度快； 售价增长：增长500元/平米（即毛坯参考售价为5000元/平米）,定价参考项目：领世城邦（5600元/平米）； 参考原因：项目地段相

3、同、开发能力相当； 售价差异：领世城邦五证齐全、项目已全面施工、工程形象好、毛坯交房； 永康境界五证暂无、未施工、精装交房； 毛坯定价：降低600元/平米，即5000元/平米,永康境界项目毛坯价格推算,公式1：（交房时间至今）每平米溢价额度=精装溢价*回款比例*（1+0.012）+ 精装成本*（1+0.012)s-精装成本*（1+cpi）m,注： n代表精装溢价回款部分的使用月数; s代表精装成本投入使用的使用月数; m代表交房时间至今的年数; 回款比例视项目情况（五证齐全按100%回款计算;证件不全按30%回款计算）而定; 精装溢价=精装售价-毛坯售价。 公式1主要针对回款比例未达到100%

4、的项目 公式2针对回款比例达到100%的项目,3、在售精装房项目溢价额度推算,溢价额度推算公式,公式2：（交房时间至今）每平米溢价额度=精装溢价*回款比例*（1+0.012）-精装成本*（1+cpi）m,小结：1、由以上精装溢价额度推算可得出，精装可以增加开发商的利润； 2、五证齐全、项目全面施工的恒大名都资金溢价利用率高； 3、证件暂无、项目暂未施工的永康境界影响了该项目资金溢价利用率； 分析：证件情况和施工进度在一定程度上制约着项目资金溢价利用率，影响着现金的回流及利用率,以上数据统计：邢台市在2012年才出现精装房销售，但已有16%人居住过，在外地或大城市购房居住，也表现出邢台精装房市场

5、的巨大潜力。,以上数据统计：考虑毛坯房客户居多（58%），表现人们对精装房有顾虑，习惯传统的毛坯交房。但这并不表示精装房市场不可行，被访客户急需专业全面的市场引导，让理性消费带动购买力无疑是明智之举。,小结：邢台精装房市场空缺较大，如果做精装房需要对购房客户进行专业全面的市场引导,1、精装房市场接受度分析,二、本项目精装房可行性分析,以上数据统计：中央公馆大多数被访客户精装标准的心理接受度为1200元1500元左右,2、中央公馆精装标准接受度分析,数据来源：中央公馆50份精装房调查问卷,由上表得出：,3、中央公馆精装溢价额度推算,在精装售价一定的情况下，降低精装成本，会提高溢价额度，但是同时也

6、增加 了销售难度。,建议：精装成本在700-900元左右时，每平米溢价额度可观，销售难度适中，关键在于装修 设计方案是否能达到客户的满意度,以上数据统计：被访者不愿购买精装房的原因中 装修风格单一、装修质量差、担心后续服务是主要原因，分别占比26%，21.8%，11.6%。 提示：精装房要深度考虑装修风格，注重装修品质，建立后续维修服务体系。,三、精装房调查问卷客户喜好度分析,以上数据统计：被访者愿意购买精装房的原因中，省事儿、后续有保障是主要原因，分别占比40%，28%。 提示：与上一问题对比，在精装房销售中要对后续保障问题向客户进行专业的讲解，体现精装优势。,以上数据统计：被访者选择精装房

7、的主要考量指标中，施工质量、设计风格最为重要，分别占比36%、 21%。 提示：开发商要严把质量关、提高装修的品质感、深度考量客户群体的装修风格倾向。,统计：厨房、卫生间 23% 阳台、客餐厅 22% 地板、墙面、吊顶 21% 卧室、书房 18%,以上数据统计：通过以上数据表明客户对房屋的阳台、客餐厅、卧室、书房、地板、墙面、吊顶的装修都很看重，对家电和家具的有无不太看重，说明客户对装修品质的要求是较高的。,以上数据统计：85%的客户可接受的装修标准价格区间600-1500元，客户层次比较集中 还有6%的高品质要求的客户，以及9%的经济型客户。 提示：做精装房以满足大众需求为主，精装标准可以控

8、制在900-1500之间。,以上数据统计：62%的被访者希望家具家电购买之后 即可入住；34%的被访者希望软装自己动手，4%的被访者希望直接拎包入住。 提示：精装房在注重硬装质量的同时，软装修部分也要加以重视，共同提高项目的精装品质。,左边数据统计：68%的被访者不愿意统一装修风格；只有32%的被访者愿意统一风格 ；90%的被访者愿意有多种装修风格选择。 提示：精装房在考虑装修成本的同时，可以适当实现装修风格多样化。,小结：消费者对现代简约的认可度较高；近68左右的被访者认可现代简约风格，认为，现代简约风格可以给自己较大空间的改动或装饰成为自己的个性风格。现代简约风格可以随意改变成各种风格的可

9、能性高，可塑性强。,左边数据统计：从被访者喜欢的色系来看，喜欢暖色的占61%、喜欢卧室及书房为浅色的占66%。 提示：精装房的装修色系可以侧重暖色中偏浅的色调,以上统计：卧室及书房的装修被访者50%喜欢涂料和墙纸的搭配；34%喜欢单独的墙纸（统一干练）；客厅墙面46%选择单独的墙纸，32%的被访者选择涂料和墙纸的搭配。 提示：精装房墙面可以多种用材搭配使用，即节约成本又能满足客户的需求。,以上统计：卧室及书房地面选择复合地板的占到57%（安全、舒适有弹性），实木地板的占到26%（追求高品质生活的客户），瓷砖17%（经济实用型客户）；客厅用材瓷砖占到58%的绝对优势 提示：精装客厅地面以瓷砖为主；卧室、书房地面用材复合地板较好（节约成本，提升品质）,以上统计：卫生间必备（集成吊顶、马桶、全套浴室柜、花洒）；卫浴品牌中箭牌、TOTO遥遥领先；花洒类型头顶花洒占52%。 提示：卫生间设备要齐全，在成本控制范围内，选择知名品牌的卫浴，洗浴花洒还是以头顶类型的为主。,由上表数据得出：抽油烟机31%、燃气灶32%、燃气热水器23%比重高，客户对于厨房家电设施以家居实用电器为主。 提示：厨房精装家电应考虑选择实用性强的。,小结：客户对于厨具品牌需求，全部为一线厨具品牌，由此表现出客户群体