通信-酷派N68营销推广策略提案.ppt

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2、新闻发布会&PR 主题1：资本 圈子 生活 主题2：世界经济中的中国创新 2008经济圆桌峰会暨酷派D68面世会 酷派邀请：董明珠、马化腾 星际标航邀请：冯仑、厉以宁/吴敬琏、田 园、陈东升等,大事件营销： 价值： 高端形象背书 目标消费者的集群式营销,合作方式： 会议嘉宾指定通讯产品 其它,终端策略,终端形象计划： 终端店面进行特殊的包装，创新型物料； 销售人员的服装、形象的特别装饰设计；,创作策略,先看看我们的竞争对手吧,多普达Touch Diamond ：,卖点： 时尚外观 3D触摸,时尚,消费： 积极但不高端,时尚一族,￥5000,酷派N68：,￥7000,￥7000定价的支撑在哪里？

3、,人天长夜，宇宙黯暗，谁启以光明？三界火宅，众苦煎逼，谁济以安宁？大悲大智大雄力，南无佛佗耶！佛佗耶！昭朗万有，任席众生，功德莫能明。今乃知，唯此是，真正归依处。尽形寿，献身命，信受勤奉行！ 二谛总持，三学增上，恢恢法界身；净得既圆，染患斯寂，荡荡涅槃城！众缘性空唯识现，南无达摩耶！达摩耶！理无不彰，蔽无不解，焕乎其大明。今乃知：唯此是，真正归依处。尽形寿，献身命，信受勤奉行！ 依净律仪，成妙和合，灵山遗芳型：修行证果，弘法利世，焰绩佛灯明，三乘圣贤何济济！南无僧伽耶！僧伽耶！统理大众，一切无碍，住持正法城。今乃知：唯此是，真正归依处。尽形寿，献身命，信受勤奉行！,的确，句句真经。 可是， 一

4、分钟后，你还能都记住吗， 或者，你还能记住几句？,更何况，事实上， 很少有顾客， 会盯着你的海报看一分钟。,说得越多，记得越少。,创作矛盾： 单表达外形，弱化产品 单罗列功能，无法表达,？ 解决之道,一、为产品造概念； 如：机皇、机王等，代表一些特征的集大成者。概念统领。NOKIA N95,二、做与消费者身份标识符号的广告,消费价值取向匹配,身份标示符号匹配,由 此,创作策略,酷派N68为一款高端定位的商务机型。 因此，我们将其卖点提炼为： 一、外形：时尚、大气； 二、功能：集大成者。,关键词：高端定位,那么，高端，什么是高端？ 怎么表现高端！？,先看看N68的目标消费人群： 31-45岁 政

5、企公务员、企业主、董事、高管 男性人群 消费能力在10,000元以上； 消费者心理洞察： 首要条件，符合身份、与圈子人所用手机对等 商务事物、出差多，功能要齐全 对价格关注低,他们的特点： 身份；与自己身份不吻合的产品，再好也不购买。 这是一个用品牌来作身份符号划分的时代！所以，奢侈品、品牌才如此吃香！ 所以，我们选择了：匹配,消费者身份标识符号的广告,D68 专为巅峰的世界人士而作,匹配广告的价值： 1、）身份识别匹配，吸纳有效目标人群； 价值14万人民币的NokiaA8800a 镶钻版手机； 价值800万的GOLD- VISH手机，其广告口号就是“不求最 好，但求最贵”。这就是一种典型的身份匹配价值消费。 2、） 品味匹配 低调的奢华 3、） 消费价值匹配； 获得