李宁电子商务方案解读.ppt

1、李宁的整个网络营销计划分析，案例总结：2007年8月，李琳加入李宁，李宁决定开始做电子商务；2008年1月，李宁电子商务部正式成立；2008年4月，淘宝商城李宁官网上线；截至2008年底，李宁公司共组建了400多家网上专卖店，总销售额达到2亿元；2009年，李宁对网上商店进行了统一规划，并为所有网上商店提供了专用的CI和VI系统。至此，我们可以看出宁在网络营销领域的步伐和雄心。那么李宁在网络营销中是如何运作的呢？李宁公司简介李宁电子商务的起步与发展电子商务给李宁带来的跨渠道零售改革案例分析：行业业绩的显著增长率美国市场研究机构SGI体育用品情报公司推出了全球体育用品行业公司市场价值排名表，李宁

2、公司跻身世界四大综合体育品牌之列。未来4年，中国网购市场总量预计将翻6番。随着网上消费意识的确立以及支付手段和物流配送的成熟，电子商务已经脱离了最初的萌芽阶段，进入了一个快速增长的时期。李宁公司进入电子商务的选择是：“摸索的路还在前面，”李琳说。“在易林商城刚推出的时候，我们都采用了从IT到运营的外包模式，以此来验证第三方平台能否成功，以及公司自己做电子商务是否可行。最后，实践证明这是正确的。因此，我们将采取更大的措施来建立我们自己的电子商务平台，因为领导们坚信，必要的投资可以看到其未来的成果，而一定的投资将会换来未来更好的电子商务运营基础。”你会遇到什么挑战？认知、试水、布局、发展、有效的销

3、售渠道管理，推进渠道体系改革，建立一套完整的零售店铺运营标准，努力提高单店效率和经销商多方面的购买能力，进一步提高二、三线城市的店铺覆盖密度，不断提升店铺形象，推出第六代形象试销店铺，拓展新渠道，包括Ago、新东、乐途。在新加坡和香港开设羽毛球专卖店2010年2月在美国波特兰开设展示店。易观国际、法国户外运动用品品牌、意大利运动时尚品牌、知名羽毛球品牌，主要面向中端和大众市场，多品牌战略逐步取得成效，12、知名乒乓球品牌，主要在大卖场经销运动产品，李宁标志新衣，重塑李宁品牌。李宁公司介绍了电子商务的兴起和发展，分析了电子商务带来的跨渠道零售转型，列举了电子商务兴起的原因。从传统服装企业的业务发

4、展趋势来看，电子商务将会占据越来越大的比重，这是未来的趋势，与消费者互动。李宁产品的目标消费群体是14-28岁的年轻人，与网民有很高的重合度。业务增长和品牌推广，通过网络营销开辟新的收入渠道，通过网络渠道提升李宁的品牌形象，李宁公司开展了电子商务发展项目的立项：一是项目前期调研很细。需求分析阶段花了两个月时间。李宁电子商务有限公司作为甲方，应清楚了解业务需求在哪里，处理和平衡不同需求之间的关系；其次，项目实施团队应该准确地估计项目风险。他们已经建立了每个需求的难度和紧急程度的分类。在需求研究的最后阶段，所有业务人员一起检查这个非常具体的业务需求，这需要很大的支持；第三，当项目遇到问题时，团队应

5、该如何宽容地面对和理解也是一门科学。2007年，李琳通过调查发现淘宝上销售李宁产品的网店有1000多家，年销售额超过5000万元。他不得不面对这样一个事实，“这些网上商店完全处于弄巧成拙和无序竞争的状态。由于没有监管机构、政策体系和服务体系的监管，出现了许多问题，如假冒商品泛滥和价格体系混乱。“、分支机构、门店、物流提供商、原始设备制造商、供应商、供应商、仓储中心、网络加盟商、网络分销商、网络寄售、网络直销、特许加盟店、特许加盟店、李宁的电子商务战略，2008年1月，李宁电子商务部正式成立。在此期间，她最重要的工作就是寻找一条低成本、见效快、风险可控的网络渠道。回应：通过与大规模网络代理合作，

6、收集了“网上商店游击队”。效果：在互联网上建立了官方权威，在网购运动鞋方面已经超过阿迪达斯，排名仅次于耐克。截至2008年底，李宁公司已经组建了400多家网络加盟店。根据计划，2009年，李宁将在系统中对网上商店进行更加统一的规划，所有经销商都将有针对李宁网上商店的CI和VI，李宁每个季度的促销主题将被制作成故事包发送到网上商店。2010年3月，李宁在淘宝推出了双喜、乐途等品牌旗舰店。2010年5月，李宁被亚太经合组织电子商务商业联盟评选为“中国电子商务最具潜在投资价值金种子奖”和中国服装电子商务峰会特等奖。2010年6月，李宁的电子商务日交付量达到3500份订单。2010年7月，欧盟独家产品

7、上线。2009年1月，现货加单一产品首次上线。2009年4月，李宁的官方网上商城彻底改版了！2009年7月，李宁电子商务信息平台(B2B和ERP)第一阶段正式启动。2009年8月，其子公司的商品共享项目正式启动。2008年8月，李宁电子商务荣获阿里巴巴全球十大网络运营商。2008年8月，赢得奥运会的限量版鞋服推出，网上销售“尴尬”鞋大获成功。上海李宁电子商务有限公司成立于2008年12月。2008年1月，李宁电子商务部成立，并开始组建团队。2008年4月10日，李宁品牌第一家官方网店在淘宝商城隆重开业。2008年5月，李宁电子商务推出了网络分销和寄售的合作模式。2008年6月18日，李宁品牌的

8、官方网上购物中心正式开业。李宁电子商务发展的里程碑，开展电子商务前的战略思考，专业团队你有没有考虑成立一个专业的电子商务团队？品牌传播一个企业的品牌如何通过在线广告和在线商店传播给消费者？产品定位-什么样的商品将在网络上运营？如何解决网络供应链系统？渠道整合-如何定位、补充和整合在线和离线渠道？消费者体验-如何通过网络平台向消费者提供产品/服务？基于现有的BTB业务结构，如何支持和拓展BTC业务？起点从淘宝和其他第三方网上购物中心开始？还是以自建官方网上购物平台为切入点？技术解决方案的独立开发？还是由第三方外包？软件即服务还是软件购买？电子商务的整体运营结构，BTB，BTC，BTC，中央厨房服

9、务一体化，1，渠道扁平化的过程，2，贴近消费者的过程，合作伙伴职能的演变，的核心竞争力，1，网上商店的运营能力，2，细分市场的用户资源，3，平台优势，运营中心，C店布局，EC现有的网上销售渠道，李宁的电子商务销售渠道以及优势和资源互补的合作伙伴是我们的主要方向。，1)淘宝，2)排牌/QQ，1)当当，2)卓越，垂直B2C商城，1)京东，2)斯科马，从无到有，李宁，电子商务部门在过去的两年中取得了长足的进步，建立了电子商务团队，与主流电子商务平台建立了战略合作关系，并建立了李宁的官方网上商城(www.e-)建立了有价值的消费者数据库和B2C运营系统，赢得了业界的认可和一系列荣誉。李宁公司介绍了电子

10、商务的启动和发展以及电子商务带来的跨渠道零售改革，案例分析，网上零售业的发展方向，以客户为中心，跨渠道优化和领先的基础设施。李宁公司根据网上购物的特点将网上商店分为三类。第一类是李宁品牌的旗舰店，负责将品牌传播给消费者。在旗舰店可以看到本季最新最全面的产品。第二类是分类商店。这与网络圈有关，比如李宁官方网站上的篮球社区和女子健身社区，那里有10多万活跃会员。分类商店将更具体地向他们推出相关产品。第三类是折扣店。凭借相对的价格优势，它主要销售淡季产品。这种店主推销一些性价比更高的产品。在线和离线折扣系统也完全一致。采购，生产，物流，销售，渠道/服务，消费者，供应商，电子渠道，采购，生产，物流，销

11、售，渠道/服务，消费者，供应商，电子商务：e-渠道/服务，消费者，供应商，X-Commerce :跨渠道供应链，从，到，到，李宁的电子商务定位，目前，网上体育用品的销售渠道主要有以下几种，购物平台C2C，B2C，淘宝C2C(包括B2C):主要是小商店，一些商店已经获得了品牌授权目前，有34，106家店铺销售李宁，即淘宝商城B2C:一个品牌或授权的在线经销商，直接在淘宝商城开设旗舰店。目前，李宁有6家门店，如A、D和多品牌在线分销商。这些商品主要来自收购线下大经销商的库存产品，在网上以较低的折扣出售。卖点是确保产品的真实性。通过买卖差价赚取利润，乐涛通过扣

12、分赚取利润，渠道类型，代表性网站，商业模式，淘宝(垄断地位)其他：是，派特，QQ商城，综合网上商城B2C，垂直购物网站B2C，品牌直销官方商城B2C，著名鞋店，好乐迈，乐涛。商品主要来自品牌公司或线下经销商，通过买卖差价或委托扣款赚取利润。垂直网站的兴起将使B2C在未来迅速发展。T、淘宝商城、专业体育用品购物网站等，淘宝网于2003年上线，2009年销售规模超过2000亿元。淘宝市场是C2C购物平台淘宝早期培育的一个小型网店。主要的竞争力是商品的丰富和低价。目前，淘宝对网店的鼓励政策主要以规模为第一激励因素，支持商家争取价格。淘宝商家有不同的商品来源。淘宝商城出售大量没有品牌

13、优势的商品，其品牌产品大多来自非官方渠道。此外，淘宝上还有大量的假货/A货等。2008年，淘宝商城成立。淘宝商城开始进入B2C市场，引入一些品牌直接经营网店，这在2009年降低了进入门槛。许多淘宝卖家进入淘宝商城。在过去的两年中，在信息技术领域，电子商务已经成为资本市场的焦点，并且建立了大量的垂直网站。几类网站构成了这一主题：服装网站、体育用品网站、鞋类网站、折扣网站、体育用品网上购物渠道(按金额计算)、53%、20%、9%、16%、电商现有网络渠道模式、分销模式(B2B)、寄售模式(B2B2C)、长尾模式(B2C2C)、直销模式(B2C)、电商渠道规划、渠道宽度：互联网、手机、IPTV、电视等渠道、电视购物、纸质媒体、呼叫中心等。渠道模式：从B2C到B2B，B