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文档简介

1、2007年五月万科金星产品价钱制定和开盘方式,1,3,2,4,进取的经营指标,政策和市场环境,客户价钱测试和中标,开盘方式,目录,5,此次价钱的意义,进取的经营指标,1,1 2。根据测试和落位情况,结合销售率指标做出价钱柔道判断。停车位:1,最快的可销售时间为2007年11月,如果是单独销售,年内几乎不可能结算。2.战略:将与住房价钱的联系,3万韩元/车价换算为全部房价,获得每平方米152韩元/平方米分担十一月停车销售许可证后,一个月内升级为5万韩元/座位,确保年末停车结算。经过一个月的打折期后,停车位价钱按10万韩元/个出售。基于客户价钱测试和落位,2,13,000韩元/平方米的静态1室价钱

2、列表,按价钱部分进行客户测试和落位,静态价钱列表价钱部分:大约12,000-15,000韩元/平方米,估计后五月13日访问的702组A/B级客户的来源(客户2.通过停止职员通道(新锐中产阶级)发送点对点项目明信片。3.对访问上东区国际、小市、新里程等,但未能达成交易的客户,将分别进行明信片直邮和电话polo,充分利用当地板块访问客户资源。4.充分利用万科和这个内部平台,发布海报传递项目信息。5.充分利用万客会和这个会的客户资源,筛选短信发布和指定会员的资料直邮6、市共46家这类新闻店,进行X机架信息发布和业务员带观看奖励。周边客户充分进入,客户来源有效扩大,高价钱支持所需的客户表面支持已经具备

3、。2,客户价钱测试和落位,四月1日至五月13日访问客户需求(A/B级客户702组),分户需求,分户需求,说明:本案已符合开业销售条件。也就是说,预计开盘销售率约为80%。2,价钱请参阅:低水平平均价钱提高,中区平均价钱合理,高水平平均价钱控制需要(即压缩价钱部分,实现供需平衡,减少客户损失率),地板下降情况:客户价钱测试和下降,四月1日-5月13日访问低水平地区房间平均价钱2室平均价钱3室平均价钱区间估计后,客户需求从低地区到高地区减少了一倍,低地区平均价格有上升空间,中区平均价格比较合理,高地区平均价格要控制,客户价钱测试和落位,约12000-15000韩元/平方米,约12626-14824

4、韩元/平方米,根据需求修改住房型价格差:2,客户价钱测试和跌价,1,修改住房型价格差,2,),3,空调噪音校正,客户价钱测试和落位,2,说明:1 2。本项目13层(总高度16.6米)为商业街,住宅南面为6层空房,采光日光通风不受影响,因此层价钱差异可能小于其他事例,价格差异主要表现在视野的开放性。综合以上分析:牙齿层的价差可以更均衡地消除所有层的宅院。楼板差距较低的地区:6F-5F145韩元7F-6F101韩元8F-7F101韩元9F-8F65韩元,客户价钱测试和中标,中区:10-14F差额共65韩元,高球:15F-17F差额为上述因素在根据客户落点的需求动态修改后,结合约12626-1482

5、4韩元/平方米左右的价钱区间进行了套装定价,结果平均价格为:(牙齿价钱开盘率预计约为80%),浦东商场价钱说明:本事件中每B(1号,3号)的4F和5F在浦东卖场销售,实际收益创造:由于实际销售到浦东商场的单价为9331.1韩元/,本案将不会汇1200641.88(5F面积)770256韩元。但是,牙齿4F包含在本案件未包含的销售总额中,实际收益为5760555 770256 4990299韩元,4F617.359331.1韩元/5760555韩元,5F641.8810531.1韩元/60,2,客户价钱测试和落位,座位政策及市场环境,3,由于上海市整体市场供应紧缩,交易趋势进入4月,传统销售旺季

6、,供应明显增加,交易量同时反弹,交易量上升了11.6%。政策及市场环境,3,上海市整体市场价钱稳定,2006年1月至2007年4月16个月内,上海市整体商品住宅价钱12个月9,000韩元等级以内,趋势相当稳定。个别月价钱突然超过10000韩元或低于9000韩元是因为交易结构。2007年四月花园住宅和年行项目交易量超过20万平方米,交易平均价格上升到10,000韩元关口。政策和市场环境,3,四月交易量比去年同期下降了40%,lingby下降了15.4%,但交易价格比去年上升了8.2%。林飞基本上是平的。可以说出现了价钱下降的现象。价钱上涨主要是由于与海湾的新里程僧人洞国际的推进,目前在板块内销售

7、的金义江也跟着价钱上涨。、森林板块市场价钱小幅上涨、交易减少量、1 三月平均月涨幅3%四月价钱稳定在三月基准五月稳定期间略有上升、政策和市场环境、3、区域细分板基准测试项目价格(5月)、外汇线、千阳竞争万和新里程毛坯10600韩元主要措施包括土地控制、防疫严格控制、银根紧缩、提高税收、提高资金门槛、限制外资。这些措施基本上抑制了全国房价上涨过快、房地产开发投资过热、规模过大的趋势。但是除了海外,部分1,2线城市的房价上涨幅度仍然很高。2,2007年的政策环境明确表示,对调节地方政府牙齿当地房地产市场要负主要责任。要求地方政府部署,必须保障普通商品住宅、经济适用住宅、廉租住房建设用地的供应。各地

8、明确要求加快住房保障制度建设。可以引进大型住宅拥有税。预计2007年政策动向将继续贯彻已出台的各种措施,调控重点将从压缩供应逐步倾斜到过度需求观点,大量经济适用住房(远低于辅助住房进入门槛)牙齿即将出台。缓解需求,控制市场价钱水平。3、市场结论、政策和市场环境、1、上海市整体市场供应紧缩引起的变暖、价钱稳定为9000韩元一线2、森林板块数量、价钱未上涨3、经济适用房上市、需求切换4、短期市场和政策风险减少、4、开放先到先得订阅容易形成开盘氛围开盘日期:五月20日(星期日),长安住宅:每A B(232套)销售备用价钱:13607元/平方米(车座扣除),即13913元/平方米,包括停车位分配价钱152元/平方米,以及梳理关系家庭需求的住房来源,以便购买满意的房地产。、2。房地产要派遣足够的保安,在野外维持顾客的秩序,发放序列号表等,为排队的顾客准备足够的椅子(每个顾客一台保证)、雨伞和面包、水、保护线等。,重要时间节点,17日上午预售合同批准和价钱批准,18日上午预售合同公告,18日客户通知:电话,短信审查,财政区域检查,收款,收据发放,确认,合同区强制和签名,等待区客户沿着成山路依次排队,每10名客户1名保安,1名完成开盘销售率70%至80%,清算六月末,结算停车位07年,建立区域阶段性价钱新基准,继续领先市场

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