东风标致河南区域68月份夏季营销总结.pptx

1、1,东风标致6-8月份夏季营销总结 河南,01,东风标致河南区域 6月份夏季营销总结,02,东风标致河南区域 7月份夏季营销总结,03,东风标致河南区域 8月份夏季营销总结,CONCENT,目 录,目 录,6月份夏季营销总结,6月份夏季营销作战总结 数字营销 决战二网 百团大战 区域和网点活动总结及工作思路 7-8月份夏季营销作战计划,目 录,6月份夏季营销作战总结,1,目 录,华北大区夏季营销6月份作战图总结,河南区域,华北大区夏季营销作战图总结,6月份数字营销总结,2,目 录,华北大区数字营销培训培训计划执行,区域经理驻店辅导培训计划及具体落实情况,6月份决战二网总结,3,华北大区决战二网

2、计划执行情况,华北大区决战二网别动队队员巡视发现问题,华北大区决战二网别动队队员巡视发现问题,华北大区决战二网别动队队员巡视发现问题,华北大区决战二网别动队队员巡视发现问题,华北大区决战二网别动队队员巡视发现问题,华北大区决战二网7月工作思路,营销支持+人员激励，构成二网夏季营销网络 由内而外拉升销量,现金激励,二网每销售一台车，给予经销商二网经理200元现金奖励。,单站KPI：3台,6月份百团大战总结,4,目 录,华北大区百团大战计划执行情况,华北大区百团大战目标差异大原因分析,6月份网点端活动总结,5,目 录,华北大区网点行动安排河南神源,华北大区网点行动安排开封凯标,华北大区网点行动安排

3、新乡天源,华北大区网点行动安排新乡天淼,华北大区网点行动安排商丘银狮,华北大区网点行动安排焦作华顺,华北大区网点行动安排济源亿达,华北大区网点行动安排焦作宏盛,华北大区网点行动安排河南玖锐,华北大区网点行动安排河南恒狮,华北大区网点行动安排河南鼎星,华北大区网点行动安排濮阳鼎诚,华北大区网点行动安排安阳鼎狮,华北大区网点行动安排洛阳亨诚,华北大区网点行动安排洛阳鼎狮,华北大区网点行动安排南阳豫宛,华北大区网点行动安排南阳豫龙,华北大区网点行动安排驻马店鼎泰,华北大区网点行动安排三门峡腾狮,华北大区网点行动安排漯河润东,华北大区网点行动安排平顶山鼎鹰,华北大区网点行动安排信阳鼎致,华北大区网点行

4、动安排周口鼎狮,6月份夏季营销小结及8月份工作思路,6,目 录,河南区域6月份夏季营销小结及7月份工作思路,区域营销计划,墙体广告 中原国际车展 301&308专项 新浪粉丝通 电视飞播,目 录,墙体广告,目 录,河南区域墙体广告6月份投放覆盖49个县区，投放面积51240平米，共计投放1281块,车人流量较大的国道/省道/县道两侧 高速公路出口处及集贸市场附近 县乡公路 乡镇出入口 铁路沿线 市、县出入口、开发区,投放标准,广告位置选取正面墙和迎面墙 每两幅宣传之间的距离不小于100米,发布位置,墙体广告投放,墙体广告投放效果展示,中原国际车展,目 录,五免狮王超级购 全民购车嘉年华-中原国

5、际车展活动总结,车展要素,东风标致内场展区火爆人气。,车展运营,此次2015东风标致大河春季车展合计斩获326台订单； 此次车展408订单70台，301订单84台，3008订单60台，308订单81台，2008订单16台，508订单10台，308S订单5台；,车展订单统计,301&308专项,目 录,56,买车没优惠？那不是我们的风格，不仅要让您满足车的外观和配置，更是要让你满足我们的优惠政策！。东风标致厂家推出的“五免”政策适时提出，免车辆购置税、车船税、交强险、上牌费和贷款利息。五项政策瞬间点燃客户购车热情，7.7万元起包牌，满足您的一切购车需求。 我们选择出色，方能活出味来！,城市基金费

6、用-宣传背景及简述,汽车之家投放效果展示,汽车之家广宣效果监测,新浪粉丝通,目 录,“精准匹配微博用户群，黄金位置个性化定制”,根据品牌客户 目标受众,通过数据挖掘， 匹配微博目标用户群,锁定目标用户 进行定向投,根据投放效果及时反馈优化挖掘模型,广告以原生微博内容形式出现在微博用户PC端与移动端首页,根据东风标致五免政策吸引目标受众，通过数据挖掘，匹配微博目标用户群，锁定目标用户进行定向投放。,精准广告投放，只给对的人看对的广告,有效信息搜集,微博粉丝通产品简介,注：投放自6月18日开始，截至6月26日，后台总计消耗8285.06，总曝光数439035，总点击数1602，单次互动成本最低2.

7、5元。互动率最高达0.68%（常规类网络硬广广告互动率一般在0.1%-0.2%）,后台数据报告,通过微博点击链接进入报名留下的有效线索30个（已删除重复及号码不全的线索）,报名链接：,粉丝通推广收集线索数据（30个）,电视字幕飞播,目 录,抢占竞品,竞品二网主要用飞播字幕作为广宣推广的渠道！,飞播字幕,电视飞播：配合当月线下活动，形成线上线下活动联动，提高客户认知度、关注度、吸引潜在客户参加线下活动，提高有效集客。,飞播内容：东风标致将于X月X日-X月X日举行全系汽车巡展活动，301/308包牌最低XX元开回家，XX县XX汽贸。电话垂询：0370-XXXXXX,河南区域6月份字幕飞播,为发挥字

8、幕飞播广宣的最大效应，河南区域根据县区小篷车巡展的规划，在每个县区巡展前五天投放字幕飞播广告。,河南区域6月份字幕飞播,网点营销计划,店头 巡展,目 录,小篷车巡展,目 录,6月份小篷车巡展排期,6月份小篷车巡展数据汇报,二网人员奖励,目 录,费用来源,区域为夏季营销活动能达到激励士气，提高销量之目的，决定每台车订单成交给予300元奖励。,200元奖励,其中200元专门奖励二网销售顾问，在原先网点提成的基础上，销售顾问收益最多，提高销售标致车型积极性！,100元奖励,另100元奖励别动队队员，以激励 别动队队员对销量上升等所做贡献，提高工作积极性！,费用来源及分配,6月份实发奖金5台，合计15

9、00元。,开票及销售顾问领奖,7-8月份夏季营销作战计划,目 录,华北大区夏季营销7月份作战图计划,河南区域,华北大区夏季营销8月份作战图计划,河南区域,华北大区大区夏季营销7-8月份作战图计划,目 录,7月份夏季营销总结,夏季营销作战图总结 数字营销总结 二网别动队总结 第三方检核 百店3号建议进度推进情况 百店2号跟踪效果分析,目 录,7月份夏季营销作战总结,1,目 录,华北大区夏季营销7月份作战图总结,河南区域,华北大区夏季营销作战图总结,7月份数字营销总结,2,目 录,华北大区数字营销培训培训计划执行,区域经理驻店辅导培训计划及具体落实情况,华北大区主任数字营销培训培训计划执行,大区主

10、任驻店辅导培训计划及具体落实情况,7月份决战二网总结,3,目 录,华北大区决战二网计划执行情况,华北大区决战二网别动队队员巡视发现问题,华北大区决战二网7月工作思路,活动时间：2015年8月份 媒体宣传：活动前10天（电视飘字活动前5天） 活动地点：授权重点二级网点 活动形式：媒体传播+店头促销 活动内容：以301&308为重点的签售会+战略口碑签署计划 参加客户：标致老客户、意向客户、自然客流,签载难逢 一降到底 东风标致总经理特惠签售会,7月份百店2号跟踪效果分析,4,百店2号跟踪效果分析开封凯标,百店2号跟踪效果分析洛阳亨诚,百店2号跟踪效果分析南阳豫宛,百店2号跟踪效果分析商丘银狮,百

11、店2号跟踪效果分析新乡天源,百店2号跟踪效果分析驻马店鼎泰,7月份百团大战总结,5,目 录,华北大区百团大战计划执行情况,华北大区百团大战目标差异大原因分析,7月份网点端活动总结,6,目 录,华北大区网点行动安排安阳鼎狮,华北大区网点行动安排河南鼎星,华北大区网点行动安排河南恒狮,华北大区网点行动安排河南神源,华北大区网点行动安排焦作宏盛,华北大区网点行动安排焦作华顺,华北大区网点行动安排开封凯标,华北大区网点行动安排洛阳亨诚,华北大区网点行动安排漯河润东,华北大区网点行动安排南阳豫龙,华北大区网点行动安排南阳豫宛,华北大区网点行动安排商丘银狮,华北大区网点行动安排新乡天源,华北大区网点行动安

12、排驻马店鼎泰,8月份工作思路,6,目 录,总部营销战略,动感试驾会,目 录,搭建,活动日,N-1,N+1,搭建日,上午场,下午场,活动主题 活动时间 活动地点 活动来宾 活动人数,“动感”东风标致全系车型体验行动新乡站,2015年7月26日,新乡格林湾水上乐园,区域媒体、意向客户、订车客户、保有客户、置换客户、自然集客,活动概述,“动感”东风标致全系车型体验行动新乡站，合计斩获订单43台，301表现抢眼，累计订单13台，308订单10台，3008订单9台。,动感试驾会-新乡站,区域营销计划,万人团购会 小篷车巡展 301&308专项 电视飞播 二网店头物料专项,目 录,万人团购会,目 录,打造

13、区域热点事件，制造产品关注度，成功招募客户并实现交单,领导 致辞,舞蹈 开场,公布最 终价格,现场 抽奖,乐队 演出,客户 签到,结束 舞蹈,赌神 PK,活动时间：2014年7月12日 活动格调：激情/团购/疯狂/促销 参与经销商：全省网点 活动规模：城市联动 活动目标：必达350台 活动形式：封闭销售 活动地点：郑州澳门金鼎国际饭店,目的,主题,信息,流程,节能惠民领先享，五“免”狮王超级购东风标致厂家直投万人团购会河南站,万人团购会第二季,东风标致万人团购会，308表现抢眼，累计订单达141台，301以及308也有不俗表现，订单均在130台以上。,万人团购会第二季,301&308专项,目

14、录,123,买车没优惠？那不是我们的风格，不仅要让您满足车的外观和配置，更是要让你满足我们的优惠政策！。东风标致厂家推出的“五免”政策适时提出，免车辆购置税、车船税、交强险、上牌费和贷款利息。五项政策瞬间点燃客户购车热情，仅售67700，首付只需19800，爱车包牌开回家，满足您的一切购车需求。 我们选择出色，方能活出味来！,宣传背景及简述,2020/8/7,投放效果展示,2020/8/7,投放数据检测,电视飞播,目 录,抢占竞品,竞品二网主要用飞播字幕作为广宣推广的渠道！,飞播字幕,电视飞播：配合当月线下活动，形成线上线下活动联动，提高客户认知度、关注度、吸引潜在客户参加线下活动，提高有效集

15、客。,飞播内容：东风标致将于X月X日-X月X日举行全系汽车巡展活动，301/308包牌最低XX元开回家，XX县XX汽贸。电话垂询：0370-XXXXXX,河南区域7月份字幕飞播,为发挥字幕飞播广宣的最大效应，河南区域根据县区小篷车巡展的规划，在每个县区巡展前五天投放字幕飞播广告。,河南区域7月份字幕飞播,网点营销计划,店头 巡展,目 录,二网,目 录,物料设计及站点规划,物料设计及站点规划,小篷车巡展,目 录,7月份小篷车巡展规划,7月份小篷车巡展数据汇报,8月份夏季营销作战计划,目 录,华北大区夏季营销8月份作战图计划,河南区域,华北大区大区夏季营销8月份作战图计划,目 录,8月份夏季营销总

16、结,8月份夏季营销作战总结 数字营销 决战二网 百团大战 区域活动总结及工作思路 9月份作战计划,目 录,8月份夏季营销作战总结,1,华北大区夏季营销8月份作战图总结,河南区域,河南区域夏季营销作战图总结（调整项）,8月份数字营销总结,2,河北区域数字营销培训培训计划执行,区域经理驻店辅导培训计划及具体落实情况,华北大区主任数字营销培训培训计划执行,大区主任驻店辅导培训计划及具体落实情况,8月份决战二网总结,3,华北大区决战二网计划执行情况,河南区域,华北大区决战二网小篷车巡展、二网签售会,二网活动总计24场，共收集 线索563批，订单61台！,河北区决战二网别动队队员巡视发现问题,河南区域二

17、网问题集中在：物料缺失或太老旧；人员销售话术需进一步提高；网点自身宣传活动较少；二网利润低，单车提成少。采取了集中制作物料，二网人员集中培训，支持二网活动，敦促一网兑现二网的百店3号奖励及二网销售顾问实行活动订单奖励等措施。,河北区决战二网8月工作思路,8月份百团大战总结,4,河南区域百团大战计划执行情况,河南区域,河北区百团大战目标差异大原因分析&现场照片,8月份区域活动总结,5,广宣投放-大河报,广宣内容： 动感全系车型体验行动郑州站,广宣内容： 动感全系车型体验行动郑州站,广宣内容： 盛利雄狮70献礼8折起,广宣投放-东方今报,广宣内容： 动感全系车型体验行动郑州站,广宣投放-新浪汽车,

18、广宣内容：动感全系车型体验行动郑州站,动感全系车型体验行动-南阳站,“动感”东风标致全系车型体验行动南阳站，合计斩获订单72台，301、408表现抢眼，各产生订单19台，308订单14台，3008订单7台。,活动要素,现场展示,活动时间：8月8日,活动地点：南阳龙湾温泉,订单数据,动感全系车型体验行动-洛阳站,现场展示,“动感”东风标致全系车型体验行动洛阳站，合计斩获订单139台，301表现抢眼，累计订单46台，408订单34台，3008订单24台！,活动要素,活动时间：8月9日,活动地点：洛阳中赫梦幻水世界,订单数据,动感全系车型体验行动-焦作站,订单数量,现场展示,“动感”东风标致全系车型

19、体验行动焦作站，合计斩获订单81台，301表现抢眼，产生订单29台，308订单16台，2008订单14台！,活动要素,活动时间：8月15日,活动地点：焦作影视城,订单数据,动感全系车型体验行动-驻马店站,现场展示,订单数量,“动感”东风标致全系车型体验行动驻马店站，合计斩获订单42台，其中301&308车型，订单合计达24台，308S、508车型表现不佳！,活动要素,活动时间：8月16日,活动地点：驻马店市汝南服务区,订单数据,动感全系车型体验行动-郑州站,现场展示,订单数量,“动感”东风标致全系车型体验行动郑州站，共收获订单133台，新一代东风标致408表演抢眼，订单数达42台之多，紧随以后

20、的为3008车型达27台！,活动要素,活动时间：8月22-23日,活动地点：郑州黄河汽车主题公园,订单数据,地网营销,二网活动总计24场，共收集 线索563批，订单61台！,9-10月份工作思路,6,河南区域车展营销规划 动感全系车型体验行动 万人团购会第三季,经销商店头营销规划 二网营销动作规划 9-10月份整体费用预算,车展信息,车展KPI,车展背景,性质 带动中原车市消费的一次盛会，被誉为“最惠购车日” 名气 借助大河报强有力的传播平台，能快速制造品牌关注焦点 特征 大河车展优惠幅度最高，各参展品牌均会推出重磅的促销政策,车展营销-大河秋季车展营销规划,车展信息,车展背景,十二年品牌传播与积淀，4000平豪车区、30000平合资品牌区、20000平自主品牌区、近千台参展车辆； 靓车美模汇集，全城关注年度车界最大秀场； 本地规模最大、规格最高的汽车盛典，汇聚全球主流汽车品牌； 现场活动精彩纷呈，百万观众现场互动。,车展KPI