企业决策与计划管理(ppt 52页).ppt

1、在运输修订计划中，千里之外，企业的决策和修订计划管理、拔河、一、经营决策在企业管理中的地位二、经营决策的分类和原则三、经营决策过程四、决策情况、一、经营决策在企业管理中的地位，1 .经营的意义广义地说，所谓经营2、经营思想、经营思想是企业经营活动的指导思想。 他是由一系列观念组成的，对经营过程中产生的各种关系的认识和态度的综合。 经营思想主要体现在市场观念、社会主义市场经济必须扎根于市场的观点上。 企业生产经营的出发点是市场需求。 市场和生产是辩证的关系。 马克思在分析生产与消费的一般关系时指出，生产是生产消费，消费是生产。 没有市场需求的生产，是资源的浪费，也不能给生产者带来期待的利益。 企

2、业的决策必须与市场密切相关。 竞争观念、竞争是市场经济最典型的特征之一。 只要有商品的生产，一定会有竞争。 只是，根据社会制度的不同，竞争的目的、性质、范围、手段也不同。 竞争是企业发展的动力。 企业在做决策时，要树立好竞争观念，敢于竞争，避免竞争好、短，发挥优势，使自己的产品和经营方式具有一定的特色。 竞争必须在法律规定的范围内进行，不能不择手段。利益观念、企业经营过程是连续的投入、生产周期。 只有生产大于投入，获利，才能实现企业的扩大再生产。 因此，提高经济效益增加利润是企业的基本经营思想。 在企业经营过程中，不要单纯追求最新的技术、最高的质量、最低的成本，而要认真进行投入生产分析，根据市

3、场需要采用最有效的技术，达到最佳的质量，以合理的成本获得满意的效益，使企业生产和投入的比例最大化。 同时，也要注意社会利益和企业利益的统一，企业的经营活动对社会有好的影响。 开发观念、企业经营者必须善于开发和利用企业各项资源。 企业资源包括以下8个方面的内容：1.资金2 .物质资源3 .人力资源4 .空间资源(市场)5.时间资源6 .技术资源7 .信息资源8 .管理资源。资金资源、资金资源的利用主要是：扩大资金资源，加快资金周转。 物质资源、物质资源的利用被称为设备的有效利用的设备改造和更新材料的综合利用。 人力资源、人力资源的开发利用被表现为人力的有效安排和组织，重视人的智力和能力的开发使用

4、者机制、培训和教育知识，重视人才，空间资源、空间资源的开发表现为：对旧市场的持续渗透，扩大新市场的开拓提高市场占有率，时间资源、时间资源的开发表现为利用时间的广度和强度时间的广泛利用主要是指工作时间的充分利用，工作班次的合理安排和安排的时间的强度利用，是指时间的有效利用，生产率的提高，时间的使用率的提高。 技术资源、技术资源的开发利用：新产品的发展新技术的应用，信息资源，根据内部信息和外部信息的作用，分为市场信息和科技发展信息资源的开发利用：收集、加工、筛选、保存目前发展迅速的企业信息化建设，主要内容是内部信息资源的开发和利用。许多企业使用的MIS、OA、ERP等管理软件主要面向内部资源的整合

5、和开发利用。 管理资源、管理资源的开发表现是管理组织建立高效的企业管理机构，正常协调运行管理技术的改进，采用先进的管理技术，提高管理水平，信息化建设是最有效的手段。 培养管理专家。 金融观念，企业经营的稳定度不在于是否借款，而在于善于使用银行贷款，有效利用借款，及时收回资金，使企业迅速发展。 树立金融观念(也称贷款经营观念)，是商品经济发展的必然要求。 3、经营决策的地位、经营决策贯穿了企业经营管理的全过程，影响着企业的各个成员和工作环节。 在企业经营管理工作中，及时、高效、准确地做出决策是管理工作的核心问题。 决策是否正确、合理、轻度影响企业的经营效果，重度决定企业的兴衰与成败、生存与发展。

6、 二、经营决策的分类和原则，(一)决策问题的性质和重要性，1 .战略决策：企业为了适应外部环境和有效利用本公司的资源之间最为平衡的关系全球化，涉及长期的决策。 主要包括企业经营目标、经营方针、产品方案、生产规模、发展速度、技术改造、销售战略等2 .管理决策：企业为实现战略决策，有效组织、协调企业内部资源，使企业经营正常进行的决策。 包括劳动组织的调整、资金运用、设备选择、重要人事配置、年度生产经营订划等3 .业务决策：企业在执行订划的过程中，为提高生产和日常生产率的决策。 包括生产作业修订计划、质量、成本、日常管理等。 (2)根据决策者在企业组织中的地位，上层决策中层决策的基础决策，综合强化，

7、技术强化，(3)根据决策问题有无反复出现，1 .反复决策：解决以往没有经验的新问题，也称为非程序性决策2 .一次决策：反复由于有重复处理的经验，容易探索规则，一般制定普通的处理方法和程序，不需要每次再探索，也称为程序化决定。 (4)决策问题用是否可用的数量来表示，1 .量化决策：决策目标要求一定的数量界限和精度。 例如，产量的多寡、成本升降率等是量化决定的问题。 这种问题相对容易用数学方法来选择最佳或令人满意的方案。 2 .未量化决策：未量化决策问题。 例如，干部的选拔，新产品是否骑马，新设备是否引进等，只能通过决策者的分析来判断能力。 因此，这种决策很难找到最佳方案。 (5)决策问题根据某些

8、环境条件，1 .确定型决策：一个方案只有一个确定的结果2 .风险型决策和非确定型决策：存在不可控制的因素，一个方案可能会出现一些不同的结果。 (6)根据对时间要素的决策要求的程度，1 .静态决策：处理一定时间的状态或者一定时间的总结果，请求的回答只有一个。 2 .动态决策：进行与时间序列相关的一系列决策，也称为逐步决策。 (7)决策的组织形式： 1、集体决策2、个人决策原则；(1)经济合理性；(2)技术先进性；(3)资源条件的可能性；(4)满足市场要求的适应性；(5)符合国家法律、法规的政策性；(6)适应环境变化的失真。 三、经营决策的过程、经营决策是一个复杂的逻辑过程，企业经营决策包括多层次

9、的逻辑过程。 这个过程的区分在理论上或者实践上没有统一的定论，根据情况的不同而不同。 粗分类： (1)确定问题所在，提出决策目标。回答“问题是什么”(2)发现、探索、制作可行的方案，即回答“有什么可行的方案”(3)从可行的方案中选择最合适的，即回答“那个方案是好的”。决策流程逻辑图、确定目标、查找方案、查找优选方案、实施方案、发现并补充新方案、补充新方案、修订目标或提出新目标、四、决策方案、(1) (2)产品发展战略：高压马达开发(3) 价格战略低价占领市场，规模产生利润的成本战略“挖潜插件”活动(五)年度经营订划的编制、规模战略的实施、战略背景：我厂的经营规模长期徘徊在低水平，企业利润难以上

10、涨，存在隐性损失。 从1996年到2000年的5年间，产品销售规模一直徘徊在1.2亿元1.5亿元之间。 在这种情况下，我厂领导综合分析了市场发展和企业资源状况，提出了“大生产、大销售、大发展”的战略决策。 为了实现20世纪末5年的销售收入、规模战略实施、战略目标，企业制定了一系列子战略和措施。 1 .价格战略2 .发展营销网络3 .调整产品结构4 .调整企业生产组织。2000年2003年(预计)的销售额、产品发展决策、市场背景：中小电机厂商竞争激烈，乡镇企业发展迅速，整个市场供给超过需求，价格下跌，利润少。 利润丰富，竞争相对缓和，发展制造商少的产品，产品销售利润需要改变一些局面。 经过调查，

11、高压电机满足了上述要求。 产品发展决策，当时国内生产中型高压电机的厂家很少，生产能力约600万千瓦/年左右，其中，有影响的大型厂家产品重点主要集中在大型电机和发电机产品，南阳防爆电机厂、山西防爆电机厂、 淄博牵引电机厂产品主要是专业性强的防爆电机和直流牵引电机，专业中，大型几乎没有的其他厂家产量一般较低，大多在2040万千瓦之间。 产品发展的决定、高压中型电机增长的原因主要来源于国家能源和电力工业的增长。 2000-2010年，举世瞩目的三峡水电站机组(单机70万千瓦，修订26台，总设置机1820万千瓦)于2003-2009年相继设置、发电，到2005年设置14台，修订980万千瓦。 另外，还

12、有龙滩电站、黄河公伯峡、江西拓林、四川南埕河、湖北水布埕、洪江、碗米坂、棉花滩、景洪、狮子坪等水电站，除了已经进入修订前期外，还有调峰用的抽水蓄能电站，在进入前期的工作阶段中，单机容量最小7.5 产品发展决策，火力发电机在我国占有相当高的比例。 我国已投入运行的超临界机组有10馀台，目前电力部门确定超临界机组是今后某时期火力发电机建设的重点之一，研究在电源订划安排中，有条件地区采用超临界机组的可能性。 30-60万千瓦空冷机组中国煤富水少的地区不少，在煤不足的“三北”矿区建设火力发电站需要空冷机组。 产品发展的决策，经过分析论证，高压电机市场需求持续增加，制造商相对较少，且高压电机运行效率高，

13、功耗低，我们认为应尽快发展这类产品。 从1997年起，我厂开始研制和生产高压马达。 产品发展的决定，经过几年的持续开发，高压马达已经成为我厂的主要利润产品。 高压电机发展变化图表、产品发展决策、价格战略、市场背景：中国中小电机行业主要企业有345家，员工人数达到30万人以上，包括乡镇企业和民营企业在内，预计有1000家以上。从1998年开始，在国家宏观调控政策的制约下，外面受金融危机冲击，出口难以增长的内部受到特大洪灾的影响，机床、水泵、风机等相关企业滑坡、电机配套减少，国内外市场需求无力，企业生产经营极为困难。 价格战略上，由于过去反复建设，生产能力过剩，市场供求不平衡的小型电机制造商，乡镇

14、企业，民营企业迅速发展，再加上各制造商引起降价销售的恶风，降价幅度越来越大，企业利润大量丧失，利润大幅下降买方市场已经形成。 价格战略是为了保持和扩大市场份额，保证“三大”战略顺利实施，企业坚决降低产品的销售价格。 为了保证一定的利益，开展“挖潜在的插件”活动，降低产品成本，给内部带来利益，支持价格战略的实施。 价格战略从2000年开始，随着产品制造成本的降低，企业多次调整产品价格，对企业规模战略起到了积极的促进作用。 虽然失去了一部分利润，但是因为产品销售规模的扩大而得到了补偿。 企业的市场占有率急速上升，到今年上半年我厂的产量在中小电机行业从2000年的第15位跃升到第3位。成本战略、“挖

15、潜插件”活动的全厂管理者考虑到广泛的利益，找出企业经营中存在的问题，提出将年生产成本降低1015万元的方案。限额为3%，生产成本下降290万元。 原材料采购成本降低5.7%，生产成本降低390.31万元，达到2000年订购指标外包品采购成本降低5.7%，生产成本降低80.54万元，成本战略、包装箱采购成本降低5.7%，生产成本降低33.03万元减少产品木箱包装范围或采用纸箱包装代替木箱包装，改进包装费用节约46.56万元的加工工艺，降低生产成本45万元，优化产品设置修订，降低生产成本92万元，油耗16.5万元压缩管理费21.8万元，年度经营修订计划编制，(1) 确定年度经营目标：企业最高决策层根据市场和企业的发展变化情况，确定年度经营的总目标产品订货量、销售收入、工业产值、产量、货款回收及特定产品销售收入(出口产品)；年度经营订单的制定、损益预测：根据经营目标，结合往年的企业销售记录资料，确定企业有时候需要