二手房买卖ppt.ppt

1、二手房销售，房地产经纪人的基础知识培训，随着沈阳房地产经济的不断升温，二手房的优势越来越被人们所认识，人们对二手房的关注度也开始上升，二手房销售市场也不断扩大，我们变得忙碌起来。现在，买二手房的理由越来越多了。二手房以其高选择性和低价格的优势得到越来越多买家的认可；同时，随着大量新房进入市场，二手房市场也改变了过去单一住房和低质量的特点，呈现出多层次、多样化的特点。许多二手房在价格、位置和生活设施上有明显的优势，受到越来越多购房者的喜爱。那么，既然我们刚刚进入二手房经纪行业，我们应该如何开始出售二手房呢？准备工具，1。三个笔记本，两个。钢笔(钢笔，铅笔)，3。指南针，4。卷尺，6。运输、经纪人

2、必须做好日常工作，1。准备一个笔记本，每天晨会后把今天的租/卖抄到笔记本上；2.该网络今天公布房屋出租/出售情况，并更新房屋；3.从今天的出租/出售中选择高品质或便利的住房，并当场看到房子；4.写几个更有代表性的房子的广告，并张贴在户外；5.总结今天的工作，计划明天。主要内容：第一，熟悉房地产；第二，接听电话；第四，顾客来源；第五，火柴房；第六，与客户展示房屋(交流)；第六，销售技巧；第二，接电话。1.明确致电客户的目的。为实现目标3必须提出的问题。想象一下顾客可能提到的问题，并做好准备。准备所需的信息。为态度做准备。在电话交流中，声音应该具有感染力(a .热情，b .速度，c .音量，d .

3、清晰度，e .善于使用停顿)。2.及时接电话。不要让你的电话响超过三次，让来电者等待(或挂断)。3.报告你的名和姓，让对方知道接电话的人就是他要找的人。4.清晰、缓慢、清晰地说话微笑会反映在你的声音中。5.当你呼唤时，你应该解释你是谁。如果你的电话被转了，你应该。7.不要让对方久等，但要将等待时间限制在20秒以内。8.断开后再次拨号。如果你的通讯由于某种原因中断，打电话的人有责任重拨对方的电话。9.快速响应他人的电话。如果你不能在24小时内给某人回电话，你应该让另一个人等你的回复。10.热情礼貌地说话，使用更礼貌的表达方式，如“你好”、“对不起”和“如果你不介意的话”。电话接待、电话预约为客户

4、和业主的会议时间，提供两种以上的公式或表格供对方选择，应考虑对方的方便。因此，更好的预约时间应该是明确的，但只能选择。例如，“今天下午或明天早上哪个时间对你合适？”并进一步确定时间是早上九点还是下午三点。电话预约，电话预约演示，“张老师？你好！我是翼城房地产的高伟。我们见过面。你现在方便说话吗？”他故意停下来，等待对方理解演讲的内容并做出回应。另一方说：“我在开会！”我们马上说，“我半小时后给你回电话好吗？”对方毫不犹豫地同意了。(主动挂断的感觉不同于被动挂断的感觉。尽可能主动挂断电话，以减少失败感)。半小时后，我们又打电话说：“你好，张老师！我是翼城房地产的高伟。你告诉我半小时后打电话。”这创造了一个熟悉的回复氛围，缩短了距离。“请问你是谁？”“我是直到城市财产的高伟。你妻子今天早上向我登记了一所房子。她让我联系你。你有时间吗？你能抽出时间吗？我们想去野外旅行？向客户介绍很方便，可以帮助您更快地找到买家。你什么时候方便？”张老师说：