耶格系统直销成功四要素

1、成功直销的四个关键毫无疑问，直销是一场全新的营销革命，是未来商业发展的趋势，也是普通人学习创业、白手起家的最佳机会。但是，我们可以看到今天市场上很多公司和个人都在从事直销，但是真正的成功率很低。原因是什么？市场上的各种“大师”和理论都有其自身的原因。但归根结底，这是不成熟市场的体现。事实上，直销70年的历史(从1939年卡洪邦创立纽崔莱公司，标志着直销行业的诞生)已经形成了这个行业的成功法则，成熟的国家已经向我们展示了这一点。如果你想在这个行业实现你的梦想，了解这个行业成功的必要因素是非常重要的。当然，你可能不完全同意我们的观点，但如果你真的想在这个行业取得成功，我希望你能采取开放的态度，认真

2、思考以下问题：第一，(第一个关键)选择一个诚实、可靠、值得信赖的直销公司我经常拿这个行业和人做比较：假设我有一个行业，正在寻找合作的人。有三种合作方式：1.我投资1000万元，你来为我工作。这与我挣多少钱无关。这是我的事，也是你的工作。2.我们每人将投资500万元。如果我们赢了，我们会一起赢，如果我们输了，我们会一起输。3.还有另一种合作方式。我负责产品研发、原材料收集、生产、物流配送、品牌建设等。我邀请你负责市场开发。我们在生意上合作。你可以做得更多，做得更少，你可以想做多少就做多少。如果你根本不做，你就根本做不到。成熟的市场属于你。你喜欢哪种合作？是的，这是一个合作企业。你可以“借鸡来下蛋

3、”，但“鸡飞来会打”。直销在中国已经有20多年了，已经有无数的公司。有多少能在中国经营10年以上？当你赚钱的时候，你就跑了。无数梦想成功的人被欺骗了。有一次，我和十多位曾在双安康中担任“总裁”的大师们聊天。我说，“据说你已经赚了钱。事实上，最大的损失是你。如果你合作的公司还在，如果你选择了一家可持续发展的公司，你今天就已经退休了。”国际知名领导力权威高效能人士的七个习惯一书的作者斯蒂芬柯维(Stephen Covey)表示：“不管你在梯子上爬得多高或多快，重要的是梯子是否靠在正确的墙上！”我们常说：“选择大于努力！”这表明选择一家诚实可靠的直销公司是多么重要。那么如何选择合适的直销公司呢？市场

4、上有各种各样的建议和意见，其中最典型的可以概括为：“系统理论”、“第一机器理论”和“民族理论”。让我们逐一分析一下：(一)系统不赚钱(系统论)关于“系统论”，我们从三个角度来看：1.我相信大家都同意：(直销公司主要依靠营销人员来推动市场)任何直销公司设计的奖金制度都必须让人赚钱。否则，公司将无法发展。关键不在于系统能否赚钱，而在于你能否建立一个稳定的开发团队来赚钱。当然，各种奖金制度各有不同。然而，你应该小心扮演“系统理论”角色的团队和公司。他们中的大多数人“愚弄外人”。例如，一家公司说，“我们是累积的，这比零要好。”事实并非如此。累积系统有利于产品的推广，归零系统有利于施工团队(这里不讨论)

5、。如果你想通过销售致富，我的建议是不要从事这个行业。任何有一点直销知识的人都知道这个行业的关键是建立一个团队。2.如果我们只从数字的角度来看奖金比率，是更高还是更低更好？(国家规定直销公司的奖金比例超过30%是违法的。)即使不考虑国家法律法规，如果比例高于50%，产品将没有市场，也不会重复消费；相反，如果比例太低，人们就赚不到钱，而且只有当比例合适时，才是合适的。3.你不仅要考虑数字，还要考虑以下因素，这些因素与你未来的市场收入有着更大的关系。如：产品信誉、产品类型和重复利用率等。例如：假设你已经建立了一个100人的稳定团队，如果网络结构合理，如果你在“双安康”公司(因为不方便提及目前的公司，

6、以98年以前的公司为例，那是一家当年经国家批准购买摇摆机的公司，在当时也有很大的影响力和市场，在当时是合法的)，因为几乎没有重复销售，100台摇摆机可以算。如果你在安利工作，你的年收入将超过20万英镑。虽然安利的奖金比例不高，但关键是要有市场和重复消费。更重要的是，(任何国家、企业和团队都会有一个“平台期”)，当团队不再快速发展，甚至暂时停止发展时，如果公司的产品单一，没有广泛的市场支持和重复消费，无论你的水平和奖金比例有多高，你不仅会赔钱，甚至团队也会崩溃。相反，如果你在安利，对你不会有太大影响。安利在中国市场已经进行了几次调整，其中一次在过去三年中没有吸收新的营销人员，仍然没有影响市场的发

7、展。(二)第一机器理论“我们是一家新公司，市场空间很大。* *公司太老了，没有市场，再做也来不及了 ”这是许多直销公司的“第一机器理论”。在这方面，我们将讨论两个问题：1.如果你建立了一个基于“第一机器理论”的团队，你的大多数伙伴都会被“第一机器理论”所吸引。当你的团队刚刚建立时，另一家新成立的公司说你的公司“老了”。请问：你的团队能留住“投机者”吗？如果你和每个人一起“跳”，有多少人会和你一起“跳”，有多少人能和你一起“跳”？2.当然，我不否认大多数人都是直销的“新手”，他们都认为“第一机器理论”是一个机会。大多数人都是“穷人的心态一夜暴富的心态”。让我简单谈谈什么是穷人的心态：穷人的心态意

8、味着当他们选择任何生意或机会时，他们会问三个问题。让我们来看看这三个问题。第一个人会问，“你能赚很多钱吗？”你说，“是的！”然后他会问第二个问题，“它快吗？”如果你说“快”，那么他最终会问你第三个问题，“难吗？”如果你说“容易，容易就像喝矿泉水一样容易”，那么他会说“我做到了”！我想说的是：“抢银行符合这个特点”能赚大钱吗？“银行有很多钱。”它是快还是慢？“很难在五分钟内解决这场战斗吗？”只要你有勇气，一点也不难。但我想说的是：“被别人抓住是别人的生活，但如果你不能，暂时是你的生活。”我想解释的另一点是：“那些比你有实力和背景的人。”那些生活中有这种心态的人，在选择生意或机会时，往往无法讨论。

9、“也就是说，这些人的心态最终导致了一些人赚钱的事实。如果你也想赚钱，你必须有一定的营销能力和人际网络(也就是说，你有很多朋友喜欢成为直销行业的一个新公司)，否则，请仔细考虑。如果有人说：“海尔太老了，阿迪达斯也太老了。”我们公司刚刚成立，市场有多大！”你将代表哪个品牌？事实上，同样的道理。如果你懂一点市场营销知识，你应该知道决定你成功的不是公司的年龄，而是公司和团队的管理模式、管理运作模式和附加值。(我稍后会详细讨论)，有人称之为“蓝海战术”。事实上，直销行业的“第一次机会”在1998年之前就结束了。如果我们只是改变产品、系统和公司，新的可能不是“第一次机会”。如果你想做直销，以脚踏实地的方式

10、经营企业，我建议你选择一家值得信赖、强大、守法、以承诺为导向、可持续发展的公司，它是世界五大公司之一，拥有超过15年的成功经验(如果这家公司是直销新手，加上你是新手，成功的概率是多少？归根结底，还是“一夜暴富”的“穷心态”。你必须知道直销不是一个快速致富的行业。(三)民族理论这是一个困难的话题，因为一些企业和一些人很好地利用了人们的爱国主义.首先，举个例子：我来自河南，我投资了一家企业。如果你的家乡是河北，你想让我在河南还是你的家乡创办企业？-你的家乡。这将为你的家乡增加就业机会和税收。如果我的产品销往全国各地，我会成为一个外国人来帮助你的家乡赚钱吗？因此，我国和地方政府把吸引外资作为一项重要

11、任务。人们称之为“狭隘的民族主义”，如果他们不想让别人利用他们，他们就不能发展自己。在全球经济一体化的世界里，只有双赢和共同发展才是硬道理。其次，鼓吹“民族理论”的直销企业不是国有企业，而大多只是“民族老板”很难服从，直销行业的欺骗性金字塔计划基本上是由“国家老板”完成的。当然，这并不意味着外国是好的，哪个国家不是关键，但关键在于公司的企业文化。我不想过多谈论种族理论。我建议你读一本书。我相信这会让你更理性地理解这个话题，而不是狭隘地理解。我们相信选择比努力更重要。如何做出正确的选择取决于你对当前市场环境、供应公司、系统、团队和领导者的理解。更重要的是你的职位：1.如果你想赚一点额外的收入建议

12、：选择一家信誉高、市场成熟的公司2.如果你想通过这个行业建立被动收入(管道收入)，建议：选择一家让你感觉脚踏实地、拥有世界最高实力的公司。选择一个系统，把你培养成一个人才，一个有核心竞争力的团队，自己努力工作。3.如果你想快速赚钱建议：不要选择这个行业，因为这个行业不是一个“快速致富”的行业。第二，第二个关键是找到一个成熟的支持系统与继续教育计划随着这个行业的逐渐成熟，越来越多的人意识到系统的重要性。如何区分支持系统的优劣取决于三个关键因素：运营模式、运营模式和附加值。管理模式：20世纪80年代，人们去供销合作社和百货公司买日用品，但现在他们去超市和大卖场买同样的东西。商品被淘汰了吗？不，它们

13、是过时的商业方法。运营模式：特许经营是一种很好的商业形式。人们愿意花300万到500万加入麦当劳和肯德基。他们购买的不是汉堡包和炸薯条，而是一种可以复制的商业运作模式。附加值：人们宁愿选择“海尔”，也不愿用廉价和不知名的品牌来光顾制造商。他们购买的不仅仅是家用电器本身，还有质量保证、售前售后服务以及附加值。在今天的直销行业，这三个方面也发挥着关键作用：操作模式：以中国安利团队为例，现在有两种运作模式：销售利润：销售是工作的核心，占整个业务的80%推广的概念。通过销售获利的方法通常是这样的：你今天加入，然后尽快告诉所有你认识的朋友：“将来买我的产品”。不可否认，你会得到一些顾客。接下来会发生什么

14、？你会发现很多朋友开始回避你，因为人们害怕被提升。假设有100人，也许你的团队通过努力已经开始形成。如果你每天都谈论销售产品，每个月都有销售目标，你很快就会发现80%的人最终成为了顾客，尽管他们也希望在加入之初就在这个行业取得成功；只有20%的人会坚持下去；3个月后，只剩下5个合作伙伴，只有2-3个人在销售方面做得很好。你能找到一个更好的方法让100个人，也就是所有人接受它吗？事实上，早在40多年前，耶格先生就发现了这个问题，硬销售是反人类的。因为人们想主动购买产品，所以他们不想被动购买。80%的人会反对盈利的商业模式，只有两三个人真正有销售能力。这样操作，人员的淘汰率太高，所以很多人只能采用

15、海上战术。今天，我们在市场上看到了很多负面信息，也就是说，它与这种运作模式直接相关，也是很多朋友失败的关键因素。耶格老师通过几十年的实践找到了答案：大众化的概念。很简单，我们发现人们的相似之处。不是每个人都可以成为推销员，但每个人都可以成为消费者。有了特殊的企业文化和供应公司的机会，我们可以建立一个专业化的消费者网络，并留住80%的人口；对于20%不反对销售的合作伙伴，我们通过专业的推广模式，通过知识营销的方式来促进消费，如“健康之旅”来推广营养健康的食品，这将大大削弱促销的痕迹；然后对有销售能力的合作伙伴给予个性化的指导和认可。这样，所有的朋友都可以以自己正确的方式在这个行业发展。这是品格的

16、力量的基本思想。经过近40年的验证，这种运作模式已被证明是一种成功的经验。今天，在中国，我们看到了这个行业。虽然安利产品已被广泛认可，但人们对许多朋友的经营方式并不十分认可。事实上，经过10-15年的发展，每个市场都会面临管理模式的问题。我们相信普及的概念是解决这个问题的最好方法。建议您进一步学习生产消费者力量 推广的理念和其他营销概念系列课程。操作模式：目前，中国绝大多数直销市场基本上都是以一种模糊的口头文化的方式传播。其管理和运作特点直接关系到领导者的个人行为。“邯郸学步”的故事一遍又一遍地重复着。我们经常发现很多朋友开始时知道的不多，但他们敢说敢做；经过两三年的学习，我变成了“一个什么都

17、懂，什么都做不好，没有方向感的人。”我们常说网络营销的本质是复制，复制的核心是准确性。谁能在最短和最快的时间内准确复制，谁就能建立一个庞大的业务团队。我们都知道直销最大的魅力在于运用市场多元化的原则。他的灵魂在于复制。我想在这里告诉你，没有人生来就是做这个生意的。你同意吗？如果你想在直销领域取得成功，你必须首先学习，然后去做，最后教别人。你在学习上的成功经验应该是，如何学习？向谁学习？这是一个关键问题。在许多团队中，这种成功的经验被人们的交流所复制，而上级和下级则依靠口头文化来传播信息。然而，我们会发现用人作为传播信息的载体是非常不可靠的。有些人做过实验，许多人站成一排，第一个人悄悄地递了一句

18、话，最后一个人完全变了。原因是什么？这是因为人们有思想，每个人的理解是不同的，然后它被重组，然后传播。在这个过程中，发生了变化。因为每个人的理解是不同的，所以不可能保持信息的完整性，我想每个人都理解这一点。就好像历史只有通过文字记录才能被我们传承，但是口头流传的最多只能称之为传说，不能作为依据。同样，许多团队依靠这种方式来传达信息，这自然会被歪曲。即使你有很好的经验，也很难把它正确地传播给最底层的直销商。这就是为什么许多团队有不同的风格。那么什么是系统操作呢？让我们先专业地讨论一下。系统是由成功的系统提供的长期和持续的支持，包括专门的工具(书籍、光盘、光盘等)。)；多样化训练(如何做人，如何做事等。)；完整的咨询线路；一系列经过时间和实践验证的成功模式；指导团队运作