08hjt管理经济学-定价

1、成均馆大学中国大学院，定价，郝继涛，管理经济学Managerial Economics，在实践中的定价复杂性，现实的经济生活中，面对大量的不确定因素，MR和MC的价值企业不仅要生产一个市场，而且要生产多个产品还要加上经济学理论上的定价方法一、成本附加定价法二、增量分析定价法三、最佳估计定价法四、差分定价法五、峰值负荷定价法六、多产品定价法七、中间产品转移价格确定八、其他定价方法、成本附加定价法、 成本加成定价法除了所有价格都能涵盖获取或生产产品的所有成本之外，公司以目标利润率获得的充分利润P=AVC AFC r目标利润率：利润占总成本的比率、例题、大昌公司每年所有产品的固定成本总数为300万元

2、，每年所有产品的变动成本总额总固定成本根据每个产品的平均变动成本的大小计算出每个产品的成本。 q:(1)在该公司的产品中，如果产品x的平均变动成本为1.4元，则产品x每件应该摊销多少固定成本(2)产品x的整体单位成本是多少？ (3)如果目标利润率为50%，产品x的价格应该定位在多少？ 为了使成本附加价格法和利润最大化，使利润最大化：最佳附加比率=弹性越大，附加越小，一般商品的附加率，在零售业中，使用附加价格对各商品预先规定的不同宽度的附加香烟类附加20、摄像机28、书籍34、衣物41、 成本加成定价法二、增量分析定价法三、最优估计定价法四、差分定价法五、峰值负荷定价法六、多产品定价法七、中间产

3、品转移价格确定八、其他定价方法、增量分析定价法、增量分析定价法主要是企业承担新任务后的增量利润(贡献)增量分析法由于公司的扩张，其生产能力每年达到500000支。 明年的生产和销售预测是400000根。 成本估计如下：材料3.00直接人工2.00变动间接人工1.00固定间接费用1.50标准成本7.50除生产成本外，胜利公司的固定销售费和变动保证费分别为每支0.75元和0.60元。 该剃须刀现在的售价是每瓶10元，胜利公司预计这个价格下年不变。 一家拍卖店想从胜利公司购买电动剃须刀。 这家店提出了两个购买方案。 方案7 .我想以30元的价格购买80000瓶。 想以胜利公司的商标，胜利公司的保证方

4、案2:7元的价格购买120000瓶。 不需要胜利公司的商标，也不需要胜利公司的保证。 为什么？ 企业能否以较低的价格承担新任务，假定某航空公司在a、b两地之间一次性飞行的全部成本为45000元。 为了增加a、b之间的一次飞行需要增加的成本是20000元(固定成本是25000元，包括船员的工资、飞机折旧、机场设施以及地勤费用等)，增加一次飞行票费的收入是30000元。 我应该在a、b之间增发航班吗？ 增加收入=30000元增加成本=20000元3000020000，所以尽管运费收入30000元总计不到45000元，但在a、b之间增加航班是合算的。 为了减少损失，企业应该降价承担更多的任务，或者某

5、宾馆现在有100个客房，有单位租这个宾馆的50个房间举办一个月的学习班，但是每个房间每天只出45元。该宾馆每间客房的平均变动成本为每天5元，年总固定成本为800 000元，平常价格为每天65元，如果该宾馆不承担这项任务，则有70 %的客房空着。这个饭店能承担这个任务吗？ 接受这个任务：增量收入=504 530=67 500增量成本=50 530=7 500贡献(增量利润)=67500-7500=60 000 (元)贡献的话，应该接受这个任务，接受这个任务的是无法比拟的支线单程票增设支线每日增加的总成本为48 000元。 开辟支线可以增加BC干线上的客运量，BC干线上的总收入将增加80 000元

6、，成本将增加40 000元。 询问是否应该开支线后的总增量收入：支线上的增量收入=400100=40 000干线上的增量收入80 000修订120 000 (元)支线开支线后的总增量成本：支线上的增量成本48 000干线上的增量成本40 000修订88 000 (元) 孤立地从支线看，开支线是亏本，但在目录、一、成本附加价格法二、增量分析价格法三、最佳估价法四、差别价格法五、峰负荷价格法六、多产品价格法七、中间产品转移价格的确定八、其他定价方法、最佳估价的确定实践中， 根据成本附加适当调整制定例题：某公司各种报价的贡献和中标概率已知，各种报价的贡献期望值的修订如表所示在实践中常用竞争价格，是以

7、竞争对手价格为基础的定价方法，投标和拍卖是竞争定价的两种形式、目录。 一、成本附加价格法二、增量分析价格法三、最佳估计价格法四、差分价格法五、峰负荷价格法六、多产品价格法七、中间产品转让价格的确定八、其他定价方法、差分定价法、差分定价法对同一产品、不同客户、不同市场、不同市场、 这些价格差异不是由成本差异引起的，而是有三个需求型企业有能力控制价格的两个以上的分割市场(能够有效地分割市场) 价格差异价格类型以顾客为基础，以产品为基础，以空间为基础，不以时间为基础，决定最佳总销售额： MRT=MC(MRT曲线符合各市场的MR曲线水平，向各市场分配总销售额的原则，各市场的边际收入相等，即MR1=MR

8、2=MC是它们的D2、MR2、D1、MR1、市场a、市场b、总市场、c、b、a、例题、垄断企业同时在两个分割的市场销售产品，两个市场的需求函数分别为Q1=10-0.5P1。 Q2=16-P2，边际成本为4，不随产量变化而变化。问： (1)为了使利润最大化，企业如何在两个市场分别决定销售量和价格；(2)如果只能实施统一价格，垄断产量和价格分别是多少；(3)实施价格差所得利润大于统一价格，说明目录，一，一最佳估价法四、差价法五、峰值负荷价法六、多产品价法七、中间产品转移价格的确定八、其他定价方法、峰值负荷价法固定成本由峰值时段(顾客)承担，非峰值时段仅承担变动成本、p、q、P1、Q1、D1、Q2

9、1需求相互关联的产品定价，需求相互关联的产品：替代品和互补品企业的基本目标是确定使企业总利润最大化的价格，使单一产品利润最大化的价格mt radra/dq adrb/dqa=mcamtrb=DRB/dqbdra/在销售这两种非dqb=的产品的总收入方程式中，在TR=200QT6QT2 100QS4QS2 QTQS式中，QT和QS分别是记录盘和扩音器。 唱盘的边际成本是20元，扬声器的边际成本是10元1 )这两种产品是替代品还是互补品？ 2 )各产品的利润最大化生产量是多少？ 3 )如果两个产品之间没有需求上的联系，那么它们的利润最大化生产量是多少，生产上相互联系的产品：以一定比例生产的产品，在

10、同一投入，同一生产过程中生产两种以上的产品，这样的产品， 被称为联产品的固定比例生产的产品的定价和产量的决定：对于固定比例生产的产品，应该把它们看作“产品集团”的原则： MRT=MC(MRT曲线是MRA和MRB曲线的垂直加法)，并且根据最佳产量和产品a、b的需求曲线分别计算最佳价格，MRT 销售额是多少，改变比率生产的联产品，画等成本曲线和等收入曲线。 这些切点分别表示不同成本水平下销售收入最大的产量组合，其中利润最大的切点是最优的产量组合，目录、1、成本附加价格法2、增量分析价格法3、最佳估计价格法4、差分价格法5、峰负荷价格法6、多产品价格其他定价方法中间产品：企业经营后阶段成为投入要素的

11、产品或材料转让价格：在一个垂直联合的总公司内，分公司和分公司之间进行中间产品转让时中间产品的价格，即前分公司提供的中间产品的价格称为转让价格转让价格的制定，各分公司(各利润中心) 为了按照利润最大化的原则提供一定量的中间产品，保证公司整体实现利润最大化，有完全竞争的外部市场，a分公司向b分公司提供中间产品的中间产品价格可以等于市场价格，a的产量可以不等于b需求的产量，t表示中间产品f表示最终产品，例题，大昌毛纺织公司毛线分公司生产毛线，供给针织分公司织毛衣。 生产毛线的极限成本估计为MC=0.5Q (其中，1单位q是编织1件毛衣所需的毛线数量，以下相同)。生产的毛线有完全竞争的外部市场，毛线市

12、场价格为每单位10元。 针织部门把毛线织成毛衣每件另花20元。 毛衣的需求方程式是P=120Q，其中q是毛衣的数量。 (1)毛线卖给针织部门的转移价格应该定位在多少？ 毛线分公司应该生产多少毛线？ (3)针织部门应该购买的毛线总数是多少？ 如果问题(2)和问题(3)的回答不相等，请说明一下。 没有外部市场，a分公司向b分公司提供中间产品原则。 是总公司利润最大化，没有外部市场的条件。 转移价格=边际成本定价步骤：首先确定最终产品的最佳产量，以保证该最佳产量。 MCT、DF、MRF、0、q、PT、PF、QF、例题、大昌毛织物公司设有毛线分公司和针织制品分公司两个分公司。 毛线分公司生产毛线，供给

13、针织分公司织毛衣。 生产毛线的极限成本估计为MC=0.5Q (其中，1单位q是编织1件毛衣所需的毛线数量，以下相同)。 针织部门把毛线织成毛衣每件另花20元。 毛衣的需求方程式是P=120Q，其中q是毛衣的数量。 如果毛线分公司生产特殊的产品，没有外部市场(1)针织分公司应该向毛线分公司购买多少根毛线(2)毛线分公司应该向针织分公司供给多少根毛线？ 转移价格是多少？目录、一、成本附加定价法二、增量分析定价法三、最佳估计定价法四、差别定价法五、峰值负荷定价法六、多产品定价法七、中间产品转移价格的确定八、其他定价方法、甩油定价法(高定价法)、 在短期内尽可能多地获得利益的定价法通常是企业的短期定价

14、策略，由于消费者的需求价格不同，有弹性的新产品的试制周期长，或者有专利保护，所以价格高，尽管竞争对手迅速进入市场的成本高，但也是高档品，质量好反而价格上涨了，需要降价的话总是很简单的。 英特尔推出了新的计算机芯片，刚推出就是每枚1000美元，这个价格在部分细分市场中可以看到，由这些芯片组成的顶级计算机，很多客户都在急于购买，但是这些价格意识并不强， 追求高品质消费的时尚消费者大部分购买，销量开始下降，竞争对手出现销售类似芯片的威胁时，英特尔降低价格，吸引具有下一个价格意识的消费者层，价格最低每张降到200美元。 将这款芯片继续推向市场上最畅销的商品的方法是，英特尔从各个市场段获取最大收入，采用苹果的昂贵战略，苹果的iPod产品是最近最成功的消费类数码产品，第一个iPod的零售价格高达399元，对美国人来说也很高所以不到半年就推出了容量更大的iPod。 当然价格也更高，价格是499元，还很畅销的索尼公司在这几年发售新产品时会步履蹒跚，iPod mini在市场上销售了两年后，索尼发售了针对该产品的A1000，而苹果公司却停止