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文档简介

1、小智者借钱，中智者借物，大智者借人，超智者借势。,下君是尽已之能，中君是尽人之力，上君是尽人之智。,这个生意成功绝对不是只靠一个人的力量，,一定要真正做到“借力使力不费力，以四两拔千斤”。,如何借力？,一、推崇,A、推崇的意义和目的 意义：有感情的描述人事物 让听的人产生渴望的感觉 目的：推崇是为了借力 是ABC的基础,B、推崇什么 人： 自己成功者 伙伴 事：会议 环境 团队 物：公司 产品资料 自己：收获成长（分享） 成功者：专业 成就 背景 品格 会议：主题 主讲 意义 环境：突出环境（友爱 关爱） 团队：成长的助力 团队特点,推崇的误区,领导人,新伙伴,C、怎样推崇 公司：实力 背景

2、文化 产品：见证分享 资料：产品资料 行业杂志,推崇的最高境界,无声推崇： 动作、眼神、 肢体语言的配合。 例如：拎包 点头 倒水 用心倾听等,D、推崇的要求： 脑中有画面 眼中有情景 口中有味道 耳中有声音 讲故事 举例子 用数据 借名言,演练 写 练 PK,E、推崇的重点 真感情就是好文章 推崇就是为了爱,二、配合,配合的目的和意义 因为不完美所以要配合,见面前 见面中 见面后,ABC的配合,见面前： 推崇销售老师 提供C的资料,见面中： 介绍 引言 配合 介绍：先介绍A再提C 引言：细节 销售A 配合：记录 点头 微笑,见面后： 了解C的收获 销售引导 打预防针,配合的重点及细节,重点：

3、 配合要出神入化 配合要天衣无缝 对C情况了解的准确度 新人禁止一对一,配合的重点及细节,细节： 没有引言反销售C 迟到 中途走掉 打电话 插嘴 站错位 出卖A,千万不要用以下词语: 他挺不错 他还算好 蛮成功,介绍的越自然越好 !,市场中的配合,标准动作,点头 微笑 动作（站姿，介绍，进门，离开） 赞同 A 的说法 录音 做笔记 保持坐姿 拎包 倒水 准备工具,学习 A 的谈法 建立 C 对 A 的权威 以身作则的复制,目的:,全程陪同,避免提负面问题 避免直接挑战A的专业 否决 A 的论点, 太过长舌取代A的主导权 不要在过程中不见 不要跑去出货 不要跟别人打招呼 不要打电话 不要发简讯 不要开玩笑 不过可以小便,座位的安排,避免听觉干扰 避免视觉干扰 避免中途干扰 避免动作干扰 B 与C 靠一起坐 决定权的人必须离A比较近 避免C与A坐对角,会议中的配合,会前（推崇老师、会议、会前会） 会中（点头、微笑、鼓掌、应答） 会后（总结分享、打预防针、推崇下次会议）,总结：解决问题 问题不回家 分享：介绍+感悟+行动,配合环境的要求， 为团队凝

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