8-寻找事业伙伴.ppt

1、寻找事业伙伴,课程大纲,树立正确的选择观念 寻找理想准增员对象 准增员对象的来源 主要的增员方法,树立正确的选择观念,不是每个人都适合做保险 选“对”人，而非选“堆”人 我们希望寻找到有潜力的准增员对象 选择就意味着有标准 宁可慢不可滥 要相信成功吸引成功,理想的准增员对象应符合哪些条件呢？,？,寻找理想准增员对象,良好的外表形象 年龄 学历 性格 职业状况,理想准增员对象,的轮廓,性别 经济基础 外形 社会背景 兴趣爱好 公司及部门的要求,基本条件,参考条件,拟定您自己的理想增员轮廓。 时间：10分钟,拟定理想增员轮廓,准增员对象的来源,个人直接接触 推荐人推荐 人才市场 报纸、网络招聘 其

2、他来源,主要的增员方法,缘故增员法 推荐人增员法,缘故增员法,缘故增员法即从缘故市场进行增员。 缘故增员可以转化为我们的日常活动，不需要特别花费大量时间，且容易接触，拒绝较少，说明难度较低。,缘故增员法的来源,客户、亲戚朋友 通过孩子认识的人、通过配偶认识的人 同学、校友、战友 由个人爱好、运动而认识的人 过去及现在的邻居 从前一起工作过的同事 日常生活认识的人 参加各类社团认识的人,在您所认识的人中，有谁,失业或正在面临失业的危机 不满意目前工作的收入 对于现在的工作条件/环境感到不满意 希望改变现状获得突破 希望开创个人事业 ,邀请他们加入寿险销售的行列！,请思考在您所认识的人当中，有谁可

3、以成为您的准增员对象 请至少写下10个名单 时间：5分钟,课堂作业,推荐人增员法,推荐人增员法是指通过他人获得大量准增员对象的名单，并进行增员。 推荐人增员法可以有效拓展我们的名单来源，获得高质量的名单；并且在增员过程中我们可以借助推荐人的影响力，提高增员效率。,个人及社交上的接触 客户 公司内勤 有社会影响的重要人物 各单位人事部要员 街道办、居委会负责人 住宅小区内的影响力中心 ,找出推荐人,对自己有什么好处？ 这是一份怎样的工作？ 应该推荐什么样的人？ 对被推荐者有什么好处？ 接下来会怎样跟被推荐者接触？,推荐人关注五大问题,请针对推荐人关注问题设计您的应对话术，在小组内研讨后发表。 时

4、间：10分钟,研讨,与推荐人的面谈,相关话术请参见学员手册,参考话术,陈大哥，您好！非常感谢您在百忙之中抽空与我见面。我知道您的时间宝贵，所以我就直接说明来意了。今天我来是想请您帮助我，我们中国人寿公司正在物色目前对现有收入或工作不是很满意，但又很想做出一番事业的优秀人员加入我们的行列，所以想请您推荐几名人选给我。要您思考合适的人选，您可能会觉得麻烦，但我想您不会介意吧？,1、现在的工作已经做到顶点，没有进一步的发展空间 2、在你接触过的从事销售或服务业的人，有没有令你有好感或者有难忘的印象 3、以他的努力、才干，如能有一个良好的发展机会的话，会有更好的发挥 4、需要经常到外地工作，因家庭缘故

5、最近希望回来发展,如果您不介意的话，我想问您几个问题，看您是否有这样的朋友可以介绍给我：,5、需要长时间工作，现在希望有一点自己的时间可以去照顾家庭 6、很想做生意，但苦无资本 7、很喜欢帮助别人，经常做善事 8、爱好学习，很喜欢有个人成长 9、以前有工作的家庭主妇，现在儿女长大些，希望投身工作。,角色扮演,请学员按照推荐人面谈的流程并参照相关话术进行角色扮演。 时间：15分钟,仔细地将整套的选才及训练过程介绍给推荐人 有效利用自己所掌握的资源，为推荐人提供帮助 检视推荐人的保险计划并且提供优质服务 邀请推荐人到公司职场、培训中心及营业单位参观 在适当的场合和环境下，展示业绩与成功记录,推荐人是一座增员金矿