商业模式设计与创新.ppt

1、，中创教育示范教材大学生创业基础知识与能力培训配套教学课件，今天企业之间的竞争不是产品与服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争！现代管理学之父彼得德鲁克(Peter Drucker)是大学生创业基础知识与能力训练课程的配套课件，本章内容为大学生创业基础知识与能力训练课程的配套课件，商业模式的定义与本质，创新人才的培养，商业模式的设计与创新，本章学习目标，商业模式的要素，商业模式与战略的关系， 基于价值链的商业模式的利润逻辑，中创教育示范教材大学生基础知识与能力培训课程的配套课件，本章的内容，中创教育示范教材大学生基础知识与能力培训课程的配套课件，你说有很多应用，诺基亚说我们应该倒下； 你说屏幕

2、太美了，诺基亚说我们摔倒了；你说设计优雅，诺基亚说我们摔倒了；你说滚动是平稳的，诺基亚说我们完成了降落。当你兴奋的时候，你掉了苹果手机。诺基亚笑了。看，它坏了！2013年9月，微软宣布将以72亿美元收购诺基亚的手机业务。案例：诺基亚的衰落，大学生创业基础知识和能力培训课程的配套教学课件。迄今为止，三个苹果改变了世界：一个诱惑了夏娃，一个唤醒了牛顿，另一个被乔布斯拥有。这三个苹果代表了三个阶段：性欲、求知和假装乙，这是人类进步的阶梯。案例：苹果的崛起、创新教育示范教材、大学生创业基础知识和能力培训课程、配套教学课件，诺基亚的衰落与其自身的商业模式密切相关。不可否认，诺基亚曾经拥有巨大的优势。然而

3、，在当前的移动互联网时代，当苹果通过销售软件销售苹果王朝时，诺基亚仍然坚持自己的价值主张，通过销售硬件赚钱。后来，诺基亚在痛苦中醒来，发现了软件的重要性，并迅速采取行动将自己转变为一家互联网服务企业。这一价值主张似乎是普遍的。苹果的利润途径是一个完整的商业模式，而不是仅仅依赖于通常意义上的某些产品。相反，它通过iTunes和应用商店平台创造了一种全新的商业模式“酷终端用户体验内容”。它在客户体验、商业模式和技术之间取得了很好的平衡，并且可以长期盈利，如此独特以至于其他人很难复制它。事实证明，苹果模式对其他制造商造成了致命和毁灭性的打击。案例：诺基亚的衰落和苹果的崛起商业模式是什么？专家对数百家

4、创业企业进行了统计，得到了这样一组数据：在创业企业中，只有23%的企业因战略原因而失败，只有28%的企业因实施原因而死亡，但多达49%的企业因没有找到合适的商业模式而死亡。商业模式的定义是：一个组织何时、何地、为什么、如何以及在多大程度上向谁(谁)提供什么产品和服务(即7“W”)，以及开发资源来继续这种努力的结合。哈佛商学院(Harvard Business School)将商业模式定义为“企业为获取利润而需要采取的核心商业决策和平衡”。例如，谷歌允许普通用户免费使用其搜索引擎，同时通过定向广告从企业客户那里获利。最流行的定义是，商业模式是一个“故事”，描述一个企业如何通过经营而生存和发展。在

5、互联网繁荣时期，硅谷的许多企业家通过向投资者讲述一个好的“故事”获得了巨额融资。在电视台的商业模式中，电视台的利润主要来自三个部分：标题、广告和短信。“超女很有娱乐性，但它绝对有很大的营销学术价值。案例：湖南电视台超女声音节目的商业模式，超女声音节目观众4亿，全国观众4亿，平均收视率超过央视春晚；三大项目的收入是上亿：单个手机短信的收入超过1500万元；(7决赛)蒙牛乳业投资2800万元购买“超级女声”冠名权。获得冠名权后，蒙牛追加投资近8000万元，用于投放车身、户外灯箱和标有“超级女声”的平面媒体广告。在7场比赛中挑选了2000万个广告。超级女声全国总决赛的广告价格是5秒15秒11.2万元

6、。这个报价超过了央视15秒钟11万元的报价。在田玉娥公司的商业模式中，电视产生的收入不是田玉娥媒体的重点。美国电视综艺节目总收入的约40%来自广告收入，其余60%来自节目品牌的延伸营销。因此，电视节目品牌带来的延伸相关品牌产品的开发是节目投资者的战略重点。中创教育示范教材大学生创业基础知识与能力培训配套教学课件，1.2商业模式的本质，价值模式，X%$*JJYY！# #，废话少说，告诉我你的商业模式是什么。你如何赚钱？找到一个好的商业模式人们付出同样的时间和精力，却收获不同的利润。三个人用同一个或两个银币做生意。第一个人买草绳做草鞋，赚一便士。第二个人看到了春天的到来，买了纸和竹子做风筝，赚了1

7、2个银币。第三个人看到人参资源会慢慢枯竭，于是他买了很多人参种子，去偏远的山区播种。七年后，他收获了七年的野山参，收获了302，000银元。我认为第一个人从事的是食品、服装、住房和交通的业务，这是一种必要的需求。总会有一个市场，每个人都可以做到这一点，所以他们可以获得利润，就像现在许多人通过产品和规模取胜一样。第二个人从事吃喝玩乐的生意，顺应潮流，将目标客户的范围扩大100倍，收获巨大的利益，就像现在新浪在人们无聊的时候赚钱，靠眼睛赢一样。第三个人着眼于未来的商业机会，敢于耐心地去做，最终创造数百甚至数千个企业，并以这种模式取胜，正如这种模式不能决定一个企业现在能赚多少钱，但它可以决定它能做多

8、少事，以及它在未来能走多远。因此，在商业世界中立于不败之地被认为是人类的思维方式，沃尔玛成为了世界首富。阿里巴巴之所以为钱而战，是因为它不生产同样的产品，但也正是基于这一点，他们成功创建了一个商业模式。“，野心是对的，创业的第一件事不是知识，而是勇气和野心。任何商业模式的实现都必须依赖于一些关键要素的实现，找到并分解它，然后找到最合适的人来做，并告诉他能得到什么样的回报。一个可以看到并清楚计算个人回报的量化指标通常比一千句鼓励的话要好。顶尖企业必须制定游戏规则。例如，阿里巴巴，如果他自己收集了几十万件产品，然后去找个人去卖，早就死了。他成功地创造了一个模式，让每个人都开店赚钱，让每个人都相信这

9、一点，于是网络商人聚集起来经营自己的生意。阿里巴巴所要做的就是管理和维护它制定的规则。16.创建教育示范教材，大学生创业基础知识和能力培养课程的配套教学课件。在本章中，商业模式的三个核心要素是客户、价值和利润。一个好的商业模式必须回答以下三个基本问题：(1)企业的客户在哪里？(2)企业能为顾客提供什么样的(独特的)价值和服务？(3)企业如何以合理的价格向客户提供这些价值并从中获取合理的利润？18，中创教育示范教材大学生创业基础知识与能力培训配套教学课件，你知道什么样的商业模式？你可以四处看看，看看有什么商业模式存在。头脑风暴：你知道商业模式，中创教育示范教材，大学生创业基础知识和能力培训教程，

10、以及百度商业模式的演变。当时，虽然搜索引擎并不是什么新鲜事物，但20世纪90年代中期出现的网站基本上都以搜索引擎为方向，如雅虎、Infoseek等。但这些公司从未想过为中国人开发搜索引擎。2000年5月，纳斯达克股市泡沫刚刚破裂，但不到半年(同年9月)，全球最大的搜索引擎谷歌(Google)就开始提供中文搜索门户服务。这对主要提供后台技术服务的百度来说无疑是一个挑战。因为在百度成立之初，它的盈利模式与谷歌没有什么不同，后者为门户网站提供后端网络搜索服务。李彦宏的危机感：“百度离破产只有30天了。”，李彦宏的新商业模式，百度建立了一个“竞争排名”的搜索引擎商业模式。什么是“竞价排名”模式？例如，

11、搜索电视、长虹、海尔，哪个厂商的广告都是根据竞价排名安排的.也就是说，如果你搜索同一个关键词，哪个公司支付更多，这个公司的产品或品牌可以排在搜索结果的前面。这是从国外学来的一个窍门，李彦宏和百度人一直以此为荣，但当时在中国效果不佳。百度率先在中国推出竞价排名的广告方式，从搜索引擎技术提供商转型为独立的网络搜索服务提供商，盈利模式从技术服务费转变为广告收入。百度的商业模式继续有效，百度的搜索引擎每天的文本搜索次数已经达到1-2亿次。根据艾瑞咨询公司提供的数据，2004年中国的搜索引擎市场约为5000万美元，预计2006年将增长到2亿美元。2004年，中国互联网用户使用搜索引擎的比例为80%。20

12、04年，使用搜索引擎的互联网用户数量为8000万。2016年，随着互联网用户的增长，网民数量达到7.31亿，移动互联网用户达到6.95亿，使用搜索引擎的用户数量也超过了历史新高。大学生创业基础知识和能力培训课程配套课件，大学生创业基础知识和能力培训课程配套课件，大学生创业基础知识和能力培训课程配套课件，创业商业模式的产品金字塔模型，为了满足不同客户对产品风格和颜色的不同偏好，以及个人收入差异因素，从而最大化客户群和市场占有率，企业不断推出高、 中低档在塔的底部，它是一种低价、大批量的产品，通过薄利多销获得利润； 塔顶是高价的小批量产品，它们依靠卓越来获得超额利润。最完美和经典的产品金字塔模型是

13、美国马泰尔公司。玛特尔的芭比娃娃市场一度陷入危机。为了彻底扭转被动局面，martel公司建立了产品防火墙。该公司推出了一款前所未有的芭比娃娃，售价仅为10美元。这个价格几乎无利可图。然而，进入市场后，这款10美元的芭比娃娃立即吸引了美国各地女孩的注意，并让她们走进玛特公司设立的各种芭比娃娃专柜。这一举动对模仿者来说显然是致命的，市场上的仿冒品很快就消失了。与此同时，martel也从全国各地的柜台收到了好消息。刚开始只花10美元买芭比娃娃的女孩将继续购买其他辅助玩具设备和其他类型的玩具，这将使玛特公司从这些辅助设备和玩具中受益匪浅。玛特尔已经看到了价值100-200美元的芭比娃娃的市场机会。昂贵

14、的芭比娃娃的目标顾客是小女孩的母亲。这些母亲在20或30年前玩芭比娃娃长大，现在她们都有自己的钱。这些母亲会给自己买一个设计精良的芭比娃娃，这将给玛特公司带来巨大的利润。产品金字塔模式不仅是玩具公司的一个伟大想法，也是许多想要摆脱恶性价格竞争的企业家的经典模式。但是，这种模式的应用必须有一个前提条件，即必须在一个系统化的产品或领域中使用，并且必须与客户的市场定位密切相关，高、中、低档商品的客户群体之间必须有一定的关联因素。关键是金字塔不仅仅是不同价位产品的简单列表。真正的金字塔是一个系统，在这个系统中，低价产品的生产和销售将为你赢得市场和消费者的关注。对于拥有完美产品线的企业来说，你的竞争对手

15、不必期望以低于你的价格窃取你的市场份额。一个有效的商业模式必须包括四个关键要素和三个界面要素：核心战略、战略资源、合作伙伴网络和客户界面，以及客户利益、结构和企业边界。商业模式要素，创新教育示范教材，大学生创业基础知识和能力培训教程，支持课件，客户兴趣，5，结构，6，企业边界，7，核心战略企业的使命产品/市场范围差异化基础，1，战略资源，核心竞争力，战略资产，2，合作伙伴网络供应商和其他合作伙伴，3，客户界面目标市场销售实现和支持定价结构，4 1。企业的使命描述了企业存在的原因、商业模式和目标。例如：戴尔2。产品/市场范围定义了企业关注的产品和市场。例如：亚马逊3。差异化的基本企业战略将对商业

16、模式产生巨大影响。如：成本领先与差异化，大学生创业基础知识与能力培训课程的配套教学课件，案例：“85度C”的核心策略，“85度C”这个名称的由来是指煮到85度时，据说新煮的咖啡味道最好。咖啡、蛋糕和面包这三种市场上最具竞争力的商品，在85摄氏度时可以达到数百亿美元的市场价值，而且它们的规模还在不断扩大。成功的秘诀是“质优价廉”。高品质的创始人吴追求“五星级品味”，先后聘请了20多名“金大厨”打造高品质品味。他还密切关注原料供应，去中南美洲挑选咖啡豆，并批量引进高档咖啡豆和顶级巧克力。以同样的成本，85度的低价只卖竞争对手价格的一半甚至三分之一。实现高利润取决于销售量。店面主要储存冷藏柜、烘干箱

17、和其他生产用品，而桌椅只装饰了几件，而员工培训的重点是效率和服务。中创教育示范教材大学生创业基础知识与能力培训配套课件，2.2战略资源，企业拥有的资源将影响商业模式的可持续性，以及中创教育示范教材大学生创业基础知识与能力培训配套课件，1。核心竞争力是一种资源或能力，是企业相对于竞争对手的竞争优势的来源，例如：戴尔2。战略资产是企业所拥有的稀缺而有价值的东西，例如：星巴克，案例：京东的核心竞争力，11在过去的十年里，京东的交易额增加了1万倍，成为中国发展最快的综合电子商务公司。京东在电子商务上依靠什么来突破？“门类齐全、自建物流、技术驱动、用户体验”被认为是京东的四大核心竞争力。当竞争对手致力于

18、寻找物流联盟时，JD.com勤奋地在“自建物流”上花费大量资金。经过多年的建设，京东物流已覆盖中国500个城市，并在300个城市实现了当日和次日配送。京东CMO蓝叶表示，目前，只有京东才能真正实现中国仓储与配送的一体化。自建物流使京东在风起云涌的电商大战中立于不败之地，这无疑是京东最重要的战略资产之一。中创教育示范教材大学生创业基础知识培训课程配套教学课件2.3合作伙伴网络1。供应商是向其他企业提供零件或服务的企业。例如，英特尔2。其他合作伙伴合资企业、合作网络、社会团体、战略联盟和行业协会是合作关系的一些常见形式。创新教育示范教材大学生创业基础知识与能力培训课程配套教学课件新创企业往往没有所有必要的资源，因此需要依靠合作伙伴。案例：伏羲事件影响了肯德基和麦当劳。2014年7月，据报道，麦当劳、肯德基等快餐供应商上海福喜食品公司因使