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文档简介
1、,白酒市场概述,白酒企业主要类型 全国性传统强势品牌（ 茅台、五粮液、剑南春） 品牌价格调控销量调控 持续的、高投入、全方位的品牌建设为重点 不着重市场基础建设，消费者主动购买 有占绝对量的单品支撑,白酒企业主要类型 老牌名酒的全国性快速发展（郎酒、泸州老窖等） 品牌市场基础建设 持续进行品牌建设，老产品更新换代，突出打造战略产品 精细化进行市场基础建设，做深做透重点区域为重点,白酒企业主要类型 老品牌区域化运作（洋河蓝色经典、汾酒、西凤、衡水十八酒坊等） 新品牌局部市场重点建设 全力打造新品牌 精细化重点投入局部市场,白酒企业主要类型 新兴地产强势品牌（徽酒口子窖、迎驾贡、高炉家；湖北白云边
2、、枝江；山东泰山、趵突泉等） 精细化操作终端，重点投入做透点市场 区域性品牌建设 逐步向新市场拓展,白酒企业主要类型 大品牌买断或贴牌产品（金六福、浏阳河、河北桥西、浙江泰山特曲等） 其他,白酒营销经历过程,广告酒,营销酒,1993-1998,1998-2003,品牌营销酒,2004-,白酒品牌的主要营销模式 高端（水井坊、1573、红花郎） 全国性的品牌投入（广告、软文、公关活动） 目标群体的培育 团购体系 重点餐饮店建设,白酒品牌的主要营销模式 中高档（口子窖、洋河蓝色经典、十八酒坊、白云边等） 持续重点投入点市场 精细化操作餐饮终端 持续的酒店促销 其他分销渠道的跟进 区域性的广告投入,白酒品牌的主要营销模式 中低档 金六福、浏阳河全国性 高密度广告 初期精细化操作餐饮终端 商场大力度买赠促销 丰谷、小角楼等区域性 初期精细化操作餐饮终端 商场大力度促销 中小店等分销渠道的全面跟进 区域性的广告投入,白酒品牌的主要营销模式 低档（稻花香、劲酒等） 直销队伍直接铺货、访店、促销 各环节固定利润的控制，价格体系的控制 区域性的广告投入（正逐步全国化）,发展趋势 名酒提升趋势明显，逐步向优势企业集中 要逐步降低终端成本，要能长久良性发展，品牌提升是关键 区域性的市场分割还会加剧，群雄割据是大势 集中精力攻克局部性市场是必由之路
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