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文档简介

1、,Prepared by: Betterway Marketing Solutions Mar.2005,静 心 口 服 液 市 场 推 广 计 划 书,目录,市场现状 目标人群分析 活动目的 活动策略 活动主题 活动内容 静心俱乐部,产品特点,静心是用于缓解中年女性由于内分泌失调而引起的各种不适:失眠健忘、心烦易怒、抑郁多疑、腰膝酸软等 目标人群:40岁以上的中年女性 经国家兴奋剂及运动营养测试中心检测证明:纯中药、纯天然、无激素,长期服用,安全无副作用 产品口号 “让女人一直美下去” “不烦不燥、睡得好”,市场现状,Strength 静心口服液于1998年上市,是目前中年女性更年期保健品中

2、的第一品牌,拥有第一品牌知名度及市场份额 静心口服液对中年女性的更年期症状有较好明显改善效果 Weakness 目标消费人群的教育欠深入 产品偏于超市等食品线的推广,药店推广欠专业,对竞品在终端的拦截反击力度不够,市场现状,Opportunity 随着现代生活的加快,越来越多的中年女性受到更年期症状的困扰 经过一些年的销售积累,在目标市场中具有较好的口碑 消费者不单满足现有的物质基础,更需要情感层面上的心理满足 Threat 近年涌现一批区域性品牌,如北方的延更丹、华南的金时雨、华中、华东的天雌素、红妍、红长青等 这些竞品以大胆的功能宣传、大量的媒体投放、终端挂金、促销员等等竞争手段蚕食了一定

3、的静心市场份额,目标人群分析,目标人群 40岁以上中年女性 工作、家庭压力大,内分泌失调引起失眠健忘、 心烦易怒、抑郁多疑、腰膝酸软等症状 希望能缓解和消除不适症状 消费者市场定位 年龄:处于4055岁的中年女性,在社会中处于先生的妻子、孩子的母亲、公司的员工的角色 她们渴望改善各种不良的身体状况,得到健康,提高生活质量,从而保持美丽,让美丽延续 希望能游刃有余的处理好自己在社会中的各个角色,成为一名优秀健康的女性,目标人群分析,目标人群 20-28岁的女性白领 有一定的经济能力,平时工作繁忙,无法关心父母 尽孝心,为母亲购买保健品 属于潜在消费群 消费者市场定位 利用孝心的观念来刺激潜在消费

4、群 孝心是家庭文化,对企业来说是市场文化,将家庭文化融合到市场文化中,感动消费者,活动目的,深化目标人群教育 增加产品在终端包括超市和药店的可视度 提高产品在药店店员中的首推率 加强产品的市场竞争力,活动策略,活动策略,创造需求、满足需求、建立消费者数据库,服务顾客,感动顾客,贴近顾客,留住顾客,创造顾客,以关心为基点、以活动为中心,贴近顾客,提高顾客满意度,诚心、仁心来服务顾客,用爱心、恒心感动消费者,建立消费者的忠诚度,通过活动,建立“顾客价值链”的构造体系,中心是“抓住客户、获得价值”,从而实现顾客价值链的平台构造,活动策略,采用FTF(Face To Face)的宣传模式创造消费者需求

5、 特点: 直接面对目标消费者,有针对性的说服教育 迅速扩大使用人群,并易于收集消费者资料 投入小,见效快,目标消费者易于接受 直接掌握目标消费者的反馈信息,及时对宣传战术和宣传方向进行调查与调整,活动主题,静心的女人最美丽!,活动渠道,静心俱乐部贯穿整个活动,静心俱乐部,药店,静心俱乐部,健康加油站,消费者促销,陈列、首推率评比,药店销售竞赛,1,2,1,2,3,4,社区,健康加油站,活动时间 每月双休日 活动地点 以行政区域划分的居民社区,公园等目标人群集中的地方 每月15-20个社区 活动对象 40-55岁的女性,健康加油站,科普曼评分表测试,2,3,4,5,6,派样、赠送小礼品,静心女人

6、评选,选出静心之星,女性健康咨询,吸引消费者 进入活动,提高权威度,提高参与度,增加真实性,增加趣味性,表达对消费 者的回馈,2,3,4,5,6,7,前期宣传,告知消费者 信息,1,8,健康加油站前期宣传,活动目的 为系列活动做前期准备和铺垫宣传,使消费者第一时间了解活动信息 通过产品信息传递,增加目标消费者参与活动的积极性 活动方法 寻找静心大使 在社区宣传栏张贴大型宣传海报(活动前一个月) 联同居委会或物业共同进行宣传,扩大活动知名度,提高观众到场率,健康加油站科普曼评分表,活动目的 收集消费者信息,帮助建立静心俱乐部 让消费者了解自身出现的更年期症状 测试消费者对静心口服液的产品知识 现

7、场接受静心健康之星评选报名 活动方式 活动当场派发科普曼评分表 ,由目标消费群自己进行测试,健康加油站女性健康咨询,活动目的 教育消费者重视出现的更年期症状 特别强调其功能性,专业性 带动销量 活动方法 邀请专业妇科医师坐堂,向消费者提供专业的女性健康咨询 专家推荐产品,更相信静心的专业性 强调静心的功能效果 配合现场的买赠促销,健康加油站派样,活动目的 对静心进行产品宣传,强调其功能性 提高静心产品试用率,增加潜在消费者 活动方法 提供静心试用装 教育消费者正常的使用方法,健康加油站静心证言,活动目的 以身边真人实际使用的效果,通过口碑传播,来感染社区内其它目标消费群 让更多的消费者了解静心

8、有效改善更年期症状的效果 感染现场其它女性,促使大家一同加入静心大家庭 活动方法 活动前寻找长期使用静心产品的女士作为社区静心大使 活动现场,讲述服用静心后的切身体会和身体改善情况,健康加油站静心女人评选,活动目的 扩大本次活动的社会影响面,让更多的人了解知道静心产品 活动方法 从长期使用静心产品的消费者评选出“静心之星” 每城市选出10名静心之星 获胜者将全年免费使用静心产品,并参加一年中的静心证言活动 评选结果将随静心广告一起发布在主要媒体上,健康加油站后期跟踪,活动目的 建立静心俱乐部数据库 争取品牌购买的成功转化 跟踪消费者,表示关怀,巩固其对静心的忠诚度 活动方法 神秘访客 跟据先前

9、社区活动收集的资料,上门寻找静心的使用者 对正在使用静心的消费者进行关怀和教育 消费者可凭使用的静心瓶身,换取赠品,药店销售竞赛,活动目的 用奖励的形式刺激店员首推静心产品 直接提升销量,加深店员的产品印象 活动方法 建立静心短信平台 按月统计,对销售量最高的前十名店员进行奖励,陈列、首推率评比,活动目的 规范静心货架陈列,提高产品陈列面,提升品牌形象 通过提高店员推荐率,进而有效提高市场占有率,陈列面,陈列标准,按陈列位置是否显著评分,检查是否按照要求对产品 和POP进行陈列和张贴,消费者促销,活动目的 加深消费者对药店渠道的了解和产品印象 利用节日的销量旺季,进一步提升静心销量,科普曼评分

10、表,测试症状,抽奖,提高兴趣,静心俱乐部,客户资料、趣味性,消费者促销,目的 利用立意新颖的POP进行视觉的宣传,加强终端的可视度 结合视觉和主题理念来吸引消费者购买产品 提高产品品牌效应,增加消费者的认知度 形式 主题性海报、易拉宝 卖场陈列的堆头 促销员服装 辅助促销道具,静心俱乐部信息采集贯穿整个活动所有环节 目的: 第一手掌握消费者者料信息, 充分了解消费者的真实需求 侧面提供产品进一步提高发展的保障,静心俱乐部,目的 用俱乐部形式从情感角度培养消费者,培养忠诚度 定期做好消费者的维护工作,巩固老客户,吸引新客户 实实在在体验实惠 真真切切改变生活 加入方式,社区,静心俱乐部,药店,静

11、心俱乐部,静心俱乐部关爱女性主题活动,活动目的 为产品与消费者情感交流提供平台 直接面对面接触,加深消费者对产品的印象和好感度 鼓励试用,促进购买 主题会内容,健康操,主题会,趣味活动,主题会,百达辉琪的优势,成熟的全国网络 素质优良的团队 丰富的行销经验 一步到位的服务 精益求精的创意 一丝不苟的执行,成熟的全国网络,素质优良的团队,丰富的行销经验,百达辉琪的足迹几乎踏遍了全国每个地方,成功地策划并执行了千次各种类型的行销项目。,一步到位的服务,一丝不苟的执行,从不转包Never subcontract 严密专业的执行手册Work manual leading the industry 始终领先于整个行业 细致入微的专业培训professional training 课堂培训 实地演练 再培训 经验共享 品牌至上的现场执行Quality oriented,精益求精的创意,我们珍惜杰出的行销创意, 我们更崇尚扎实细致的实施过程, 优化过程的创意在这里更显价值!,Bette

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