阳光人寿产品体系介绍.ppt

1、阳光人寿营销产品体系介绍, 2013.8.16,1,目 录,2,如何理性思考保险产品 阳光营销产品体系介绍,目 录,3,如何理性思考保险产品 阳光营销产品体系介绍,保险产品的那些事儿,常常能听到这样的声音： 别的公司有的产品，我们为什么没有？ 能不能保障多一点，价格低一点？ 有些公司的产品利益那么好？ 为什么.,4,满足客户的需求非常重要,可能存在哪些客户需求呢？,5,不只是客户需求，还要满足很多需求,客户 需求,队伍 需求,公司 需求,监管需求 竞争需求 ,保险产品,6,公司不同阶段的产品是 公司价值、 队伍价值、 客户价值的三者统一,目 录,如何理性思考保险产品 阳光营销产品体系介绍,8,

2、富贵金升 爱你一生A款 （附万能账户）,金世福（重疾+养老） 随心保（理财+身价） 十全十美（重疾+理财） 爱你一生B款 （附关爱多重疾）,阳光人生（身故+重疾） 一世安康（重疾） 定期寿险 爱随行（交通及自驾意外） 一年期短险（医疗+意外）,鸿福齐添（养老+重疾） 财富宝（理财+重疾） 阳光宝贝（理财+重疾）,目前营销渠道产品体系,基本 保障 (1-3千左右）,高端 保障 (5千左右）,储蓄 投资 (1万左右）,教育 养老 (3千左右）,长期,短期,主险,附加险,分红类 鸿福齐添 财富宝 十全十美 阳光宝贝 阳光人生 富贵金升 爱你一生A/B款 万能类 金世福 保障类 一世安康 爱随行,额外

3、给付类重疾 十全十美 、财富宝、 附加珍爱一生、关爱多 提前给付类重疾 阳光人生、阳光宝贝、鸿福齐添、 成人万能 附加定期寿险附加随心保定寿 附加重疾豁免A（被保险人） 附加财富账户年金保险（万能型） 附加财富账户C（附富贵金升） 附加爱你一生年金保险,定期寿险 随心保*,附加住院费用A/B 附加住院津贴 附加意外伤害 附加意外伤害医疗 附加账户式意外伤害 附加账户式意外伤害医疗A/B 附加账户式住院费用A/B 附加账户式津贴,目前营销渠道产品体系,在售产品,阳光营销产品线-1,2008.1,阳光人生 附加人生重疾 阳光宝贝 附加宝贝重疾 附加重疾豁免 附加关爱医疗,2008.5,定期寿险 附

4、加定寿 附加住院费用A 附加住院费用B 附加住院津贴 附加意外伤害 附加意外医疗,2008.6,添富年年A 添富年年B,2008.9,财富双账户终身寿险（万能型） 附加万能重疾A,2009.2,鸿福齐添 附加鸿福齐添重疾,2009.7,财富双账户少儿两全保险（万能型） 附加少儿万能重疾 附加真爱一生重疾,11,关爱医疗2010.9停售,2010.3停售,2010.12停售,少儿万能2013.3停售,阳光营销产品线-2,2010.1,十全十美 附加十全十美重疾,2010.4,大富翁A 大富翁B,2010.7,财富宝 附加财富宝重疾,2010.11,阳光行 今生无忧 附加今生无忧重疾,2010.1

5、2,金满堂终身寿险（万能型） 附加万能重疾B,2011.6,富贵满堂A 富贵满堂B 附加富贵权益 附加财富账户,12,2011.6停售,2011.12停售,2013.6停售,阳光营销产品线-3,13,2011.11,随心保 附加随心保定寿,2011.12,金泰福终身寿险（万能型） 附加万能重疾C 附加账户式意外伤害 附加账户式意外伤害医疗,2012.5,好兆投 传家保 附加财富账户B,2012.9,爱你一生A 附加爱你一生万能 爱你一生B 附加关爱多重疾,2012.12,金世福终身寿险（万能型） 附加万能重疾C 附加账户式住院费用A/B 附加账户式住院津贴,金泰福2012.12停售,2013.

6、6停售,阳光营销产品线-4,14,2013.2,一世安康重大疾病保险,2013.5,爱随行两全保险 附加爱随行意外伤害保险,2013.7,富贵金升两全保险（分红型） 附加财富账户年金保险（万能型）,客户生命周期视角下的营销产品,富贵金升 十全十美 阳光宝贝 财富宝,金世福 富贵金升 阳光人生 定期寿险 财富宝,金世福 富贵金升 鸿福齐添 阳光人生 定期寿险 财富宝,15,大众客户,中等收入客户,高端 客户,基本保障,两者兼顾,投资理财,主管,正式,新人,从业时间,1年以上,技能要求,6-12个月,6个月以下,高,中,低,人群偏好,产品类型,投资理财,理财+保障,年金,基本保障,业务队伍视角下的

7、营销产品,16,阳光营销产品体系总结,经过5年的发展，阳光营销已经搭建形成了覆盖不同客户群、不同业务队伍层级的较为完善的产品体系。,基本保障 （人身、意外、健康）,件均1万以上,件均6千1万,件均4千左右,件均2千左右,富贵满堂,金世福,一世安康 十全十美 财富宝 爱随行,阳光人生 阳光宝贝 鸿福齐添,17,营销主力产品的演进路径成人万能,18,1,时间阶段,产品,2008.9,财富双账户 附加万能重疾A,变化点,2,2010.12,金满堂 附加万能重疾B,3,2011.12,金泰福 附加万能重疾C 附加账户式意外 附加账户式意外医疗,4,2012.12,金世福 附加万能重疾C 附加账户式意外

8、 附加账户式意外医疗 附加账户式住院费用A/B 附加账户式住院津贴,长期客户特别奖金（第20个保单年度，20%*P） 增加轻症（5种）,取消长期客户特别奖金 保单管理费（5元/月） 轻症种类增加至9种 增加账户式附加险,增加年金转换权（第5个保单周年日开始，55-70岁） 账户式附加险种类进一步增加,营销主力产品的演进路径重疾类,19,1,时间阶段,典型产品,重疾特色,2008-2010.11,附加阳光人生提前给付重疾 附加阳光宝贝提前给付重疾 附加鸿福齐添提前给付重疾 附加万能额外给付重疾 附加十全十美额外给付重疾 附加财富宝额外给付重疾,2,2010.12-至今,附加万能重疾B 附加万能重

9、疾C 附加关爱多额外给付重疾 一世安康,3,未来,单纯重疾保障,“轻症+重疾”保障,覆盖全过程的健康管理,重疾产品的发展方向，正逐渐由“病后治疗”向“病前预防”、“治愈护理”两个方向延伸扩展，这也将成为我司重疾产品未来创新的关注点。,营销主力产品的演进路径理财类,20,1,时间阶段,典型产品,产品特色,2008.6-2010.4,添富年年A/B 大富翁A/B,2,2011.6-至今,富贵满堂A/B 富贵权益 附加财富账户（万能） 好兆投 传家保 附加财富账户B（万能） 富贵金升 附加财富账户C（万能）,3,未来,基本的分红理财产品,“分红+万能”组合,资产驱动型产品,随着保险投资新政的陆续出台，保险资金投资渠道彻底打开。尽管投资主体仍将以固定收益类为主，但对冲类、债权项目等产品将使得未来保险资金的收益值得期待。,未来可能影响产品的因素,保障类产品占比会逐步提高，利率市场化后，返还型分红险优势逐步降低 保监会对于佣金限制放开后，产品佣金会逐步提高 短年交的返还型年金将被保监打压，监管层面通过政