西瓜霜系列产品市场状况调查.ppt

1、三金药业集团公司，西瓜霜系列产品市场情况介绍，天马行空官方博客： QQ:1318241189； QQ群： 175569632，一、企业产品线介绍、a线产品：西瓜霜润喉片、西瓜霜喷雾剂、三金片、玉叶解毒剂b线产品：田七胃痛胶囊、青蛤蚧定喘胶囊、西瓜霜口喉宝、三金胶囊、珍经110，97-99西QQ:1318241189； QQ群： 175569632、西瓜霜系列产品年广告投放、二、润喉类产品市场竞争情况、西瓜霜润喉片竞争产品、广告投放量比较(99.1.1-99.9.30 )、天马行空官方博客： QQ:1318241189； QQ群： 175569632，市场竞争结构分析，金声喉宝以6193.656

2、万元的电视广告投入，远远超过同类各品种，是西瓜霜润喉片电视广告投入的4倍以上。 99.1.199.9.30日西片的销售量为2.1亿元，广告投入比为10%左右。 我们推定过去黄金的喉咙广告投入率比平时要超过30%，到99年9月30日黄金的喉咙销售额超过2.3亿元，到年末其销售额(金额)应该超过西方电影，居全体市场首位。 市场竞争结构分析(续)，西瓜霜润喉片具有独特的口感和疗效，依然被自己的消费群所接受的两者主要消费群的性别构成、年龄结构、生活习惯明显不同。 西瓜霜润喉片和金喉的价格、口感的区分，将这个市场细分化，双方各有固定消费群。 金声销售的增加同时伴随着草珊瑚、健民咽片市场竞争力的缩小，实际

3、上切断了草珊瑚和健民的原市场，扩大了一部分新市场。 金声以猛烈的广告攻势冲击了润喉片市场，但西瓜霜润喉片的销售额仍以一定的速度增长。 三、西瓜霜润喉片、金喉宝、消费群分析、六大城市消费者最常用品牌排名、理想排名分析、天马行空官方博客： QQ:1318241189； QQ群： 175569632，特点：在具有一定文化背景的城市中，金声使用率和理想排名落后于全国销量排名，天马行空官方博客： QQ:1318241189； QQ组： 175569632、分析： a、观察表2、西片、西霜、金声男女比例分别为1.2233601.4533601； 1.68:1男性比女性多。可以看出喉片类药品依然以男性购买者

4、为中心。 根据b、表1，西瓜霜润喉片的不同年龄段男女购买者的差异最大的是2534年龄段：1.35:1差异最小的是3544岁代：1.09:1金的所有男女购买者同样有规律的男性比例高于女性分布的西瓜霜喷雾剂的男女购买者的比例c、西洋片的男女比例为1.22:1、金声为1.68:1，声音消费者以男性为主，西洋片比金声更容易为女性所接受。 天马行空官方博客： QQ:1318241189； QQ群： 175569632，分析： a，西瓜霜润喉片购买者的平均收入低于金声消费者。 从综合表5、表6可以推测出：西片消费者群的收入应该是中等的，金声应该是中等的。 b .可以看出西片在价格上和金钱的声音有差别，隔开了两大不同的消费者群。 c .西瓜霜喷雾剂消费者的平均收入略高于西片和金喉咙。 西喷雾在治疗效果上优于其他润喉类产品，但其价格与喉片类产品整体价格平衡，西瓜霜喷雾剂应为质量优良、廉价的药品。西瓜霜润嗓感，常用金喉原因，西瓜霜润喉片，金喉西瓜霜润喉片： 1，西瓜霜口感温和，疗效好2，女性、少年和老年消费者人数高于金嗓3，总年龄低于金喉，收入中等以青壮年男性消费者为主的2 .味道沉重，多数人喜欢吸烟、喝酒3 .