美发沙龙新店开张营销方案.ppt

1、悦容六本美发沙龙新店开业,营销拓客方案,店内促销,打折：6.8折 体验券：98元体验原价298套餐 代金券：20元/张，50元/张，100元/张 一拉一活动：例如：开卡老客户带新客户来，赠送一次原价298套餐。 外卖产品： 外卖服务：,外围开发,媒介 联合营销 借助外围销售 上门拜访,媒介,报纸宣传 派发单页 电梯广告,报纸宣传,奥林匹克352份，湘府9号126份，岳泰理想城276份，高升小区322份，国检园335份，白沙世纪佳园341份，湘府曲园271份，税专361份，欧洲城139份，梦网景园311份，湘超过景园293份，君尚嘉筑227份，湘府东苑298份，星城荣域142份，湘府华城南北区3

2、11份，满庭芳231份，天一康园南北区426份，阳光嘉园一二期442份，友谊小区及别墅222份，党校新老小区332份，山水洲城271份，星语林247份，人才市场宿舍211份,五凌电力42份,派发单页,时间：8月10日、11日 派发内容：6.8折新店开业宣传单，98元体验卡，20元代金券 目标客户群：附近小区居民 派发点：奥林匹克、欧洲城、湘府九号等楼盘的入口和车库出口 之前准备：资料准备-负责人 代金券发放到人，做好登记 物料准备：矿泉水 服装统一：店服，牛仔裤 语言统一： 派发分组： 事后资料整理，总结经验,电梯广告,豪布斯卡酒店写字楼 兰澳中西餐厅 小区电梯广告,联合营销,第一炮：打响我们

3、的品牌 第二炮：找到联合营销的共赢点 第三炮：确定联合营销的目标 第四炮：讨论联合营销方式 第五炮：执行 第六炮：检验联合营销的结果 第七炮：选择确定长期合作,打响我们的品牌,兵马未动，理念先行 找门：产品定位差异化绿色沙龙，打响健康养生理念 找戏：服务理念差异化 服务产品：包括核心服务、便利服务和辅助或支持服务。核心服务体现了美发店为顾客提供的最基本效用，比如优惠派赠、节日送礼、亲自体验等，便利服务是为配合、推广核心服务而提供的便利，如服务上门、来电订购、咨询回访等，辅助服务用以增加服务的价值或区别于竞争者，也就是提出创新服务概念等。 找到差异化营销策略：这些服务有助于实现差异化营销策略。美

4、发店可以通过认知并回应不断改变的顾客需求和价值来持续为顾客寻找并创造新的价值。对于很多行业来说，各个美发店为顾客提供的核心服务都基本一样，所以主要靠增加便利服务和辅助服务来赢得顾客，形成差别，打造核心竞争力。,找到共赢点,目标客户：有闲暇时间、有消费实力、对时尚有追求、对健康养生有要求。讲求品质、品牌，追求个性，在意消费环境,确定联合营销目标,高端餐饮机构 摄影机构（照婚纱照、艺术照的客人） 名牌车主 银行贵宾（中国银行，建行） 移动贵宾 联通贵宾,讨论联营方式,互赠体验卡 贵宾卡相互折扣 为重点贵宾提供免费体验 提供指定美发、造型服务,执行,阶段性实施 制定执行计划 确定执行人员 落实执行方

5、式,检验结果,顾客意见反馈 了解客人消息渠道 差异化服务体验反馈,确定长期合作伙伴,定期整理数据，找到最贴合我们的联营行业 长期联营方案制定 实施,借助外围销售,酒店销售人员、汽车销售人员 销售提成方案制定 执行,上门拜访,顾问销售技巧培训 产品知识培训 确定“顾客地图” 进行本店SWOT分析 见面礼确定 短信问候、预约 拜访 店内等候、陪同,“顾客地图”,“顾客地图”的制作方法如下： a.首先，要准备一张以自己店铺为中心的地图(比例尺：1：1000); b.在这张地图上，以延迟占铺所在地为中心，画半径分别为250米、500米、750米、1000米的圆圈; c.然后，从顾客薄上挑选出顾客的居住

6、地，在地图上标示出其位置; d.对于特别重要的会员，要用不同的颜色在地图上标绘其位置; e.最后，在地图上标明自己的主要竞争对手的位置。,其他拓客方式搜集,2012年美容美发店经典拓客方案大全，供美容美发店参考： 1、经常店外咨询 经常让专业的咨询人员店外免费咨询特色项目，印上宣传册，花钱少又能起到很好的效果。配上新购的仪器或配上点痣、点斑的产品，顾客排队不稀奇。 2、问候促销 用电脑、手机发短信(生活常识、保健常识、家庭小秘方、节日祝福)给顾客嘘寒问暖，送关心与问候。 3、开卡送旅游 凡办理会员卡或贵宾卡的顾客，美容院组织她们到风景名胜地去旅游，会稳定和招揽更多客源。 4、巧与名店做联营 可

7、与周边的美容院老板可与周边讲信誉的外行业，如酒店、服装专卖点、商场超市等充分合作联合搞促销，达到资源共享，合作双赢。沟通注意先谈能为对方带来新客源，提升业绩、知名度等，结成战略联盟的合作伙伴。 5、与美发店合作 巧与名店做联营可与周边的美发名店老板充分合作，强调资源共享，合作双赢。沟通注意先谈能为对方带来新客源，提升业绩、知名度等。 6、互换服务 广告字幕与电视台拉好关系，给栏目主持人设计发型、化妆。在屏幕上打上“主持人发型或妆容由(某某)美容院提供。” 7、办酒会 一起来在某些特定时间，邀请重要客人一起吃吃饭，叙叙情等感性活动达到营销的目的。 8、举办娱乐活动 请专业人员表演节目，免费派发资

8、料、赠品、检测、抽奖等活动，提高宣传力度。 9、专家讲课 专家学者一般授课时一定要采取预先约定的形式，并事先预收押金，现场全额清还，一是显示讲课内容的珍贵，二是确保参会人数，内容应深入浅出，同时注意互动，课程内容包括-化妆品知识，妇女权益法讲座，结合近年新婚姻法，从关爱女性健康，维护奴性权益角度出发来考路，并可由此展开讨论。还可以设现财投资，自我形象设计，快速化装，奴性与性，相夫教子等奴人话题。 10、质量促销 三保 五保如保质，保量，保中奖，保功效等与服务质量有关内容，可将三保招牌形式置于店内和店外，主打质量服务这张招牌。结合投诉促销，真正推行服务促销。以消除客人对美容效果的疑路，增强消费信

9、心。,夏季养生,2012年夏季又到了，又是美容院促销的好时机。2012年美容院发给顾客的夏季养生信息，供美容院参考： 夏季饮食清与淡，避免粘腻与过饥，重视健脾与养胃，安安稳稳自来康。真诚赠给亲爱的朋友，夏季平安快乐。 夏天养生在于热，热毛巾擦身，洗热水澡，热水洗脚，喝热茶，不但可增强体质，还可有效地防止中暑和其它热症发生。 养生贴士：坐卧有讲究。夏季虽热，但却生湿，潜伏阴气，故防凉防湿很重要。不要贪图凉快在潮湿及冷石冷地上睡卧，这样湿气透入筋脉后易导致头重身疼。 初夏养生粥：山芋粥防高血压，芝麻粥治晕眩，牛肉粥补脾强筋，木耳粥润肺生津，栗子粥健脾养胃。不想吃饭，记得喝粥哦! 立夏了，夏天来了;

10、我第一个提醒你：夏日衣单被薄，谨防感冒;水果蔬菜要跟上;绿豆粥、银耳粥、薄荷粥轮着上;少吃牛肉花生豆腐，多来酸奶紫菜和鱼类 夏天生热浪，走路都发烫;剩菜剩饭不要尝，细菌病毒很猖狂;经常出入空调房，注意要把感冒防。夏天了，祝你今夏平安健康，清清凉凉! 养生贴士：夏至养生食谱荷叶茯苓粥：荷叶1张，茯苓50克，小米100克，白糖。荷叶煎汤去渣，茯苓和小米加入汤中同煮为粥，出锅前将白糖入锅。 蔬菜营养的高低遵循由深到浅的规律，排列顺序总趋势：黑色、紫色、绿色、红色、黄色、白色。而在同一种类的蔬菜中，深色品种比浅色品种更有营养。 健康顾问：夏季食品应新鲜、清洁，不吃变质食物。饮食宜定时定量，减轻胃肠负担，忌食生冷、油腻及不易消化之物。食欲不振时不宜强制进食。 剧烈运动中或后，不宜大喝冷饮，会导致慢性胃病;再者，剧烈运动时，咽喉毛细血管出于扩张状态，突然受凉刺激，容易引起喉部发炎，咳漱症状。 夏季气温高，是肠道传染病多发季节，这时多吃些“杀菌”蔬菜，可预防疾病