云南十一主题活动方案.ppt

1、快乐亚运游 好礼乐翻天 -TCL互联网手机国庆促销方案,昆明凌众市场部 二一年九月,昆明凌众商贸有限公司,-2-,一、十一主题促销活动背目的 二、十一促销活动主题 三、十一促销活动活动时间 四、十一促销活动推广机型 五、十一促销活动形式 六、网络活动对接 七、广告宣传配合 八、区域配套促销活动指导 九、国庆促销工作重点及分工 十、终端售点培训、包装及物料设计,昆明凌众商贸有限公司,1、提升销量 随着产品线的逐渐丰富，终端销售急需加强。充分利用国庆黄金周的销售时机，对TCL互联网手机进行国庆促销，以提升终端销量 2、塑造TCL互联网手机品牌形象 借助广州2010年亚运会契机，“十一”黄金周期间大

2、力开展以“快乐亚运游，好礼乐翻天”为主题的户外促销推广活动，进一步提升消费者对TCL品牌的认知度与美誉度，更加有利于各区域经销商终端网点的开拓和销量的提升。 3、培养一批核心售点 通过国庆促销契机，在现有售点中挑选一批核心售点进行卖场包装和布置，加强在该店面的促销推广活动，提升单店的销量，以加强现有售点对TCL手机的销售积极性。 4、向区域提供充足的物料支持 充分利用国庆促销的活动契机，加大对终端物料的投放，确保售点物料充足。,一、十月主题促销活动目的,昆明凌众商贸有限公司,二、十月促销活动主题,快乐亚运游 好礼乐翻天,TCL互联网手机邀你免费游亚运,昆明凌众商贸有限公司,三、十月促销活动时间

3、,渠道压货阶段,活动预热阶段,促销活动阶段，中秋4天，国庆7天。,活动保持阶段,昆明凌众商贸有限公司,四、促销活动推广机型,OT-800（QTA）,OT-800风尚版及精钢版,Q3潘多拉及奢华版,I802（PARTY）,I880（TALK2）,以全键盘为主要产品区分,双指座I606,T255,昆明凌众商贸有限公司,五、十一促销活动形式,在活动期间，购买TCL互联网手机，均随机附赠一张刮刮卡，具体奖项设置如下：,全民“赢”亚运，好礼享不停！9月22日-10月5日期间，购买TCL指定产品，均可获得多项精美好礼，还可现场参与刮刮卡活动，畅享“快乐亚运游”、“南航机票”等意外惊喜；同时，登陆,购买TC

4、L互联网手机，参加刮刮卡抽奖活动,1、活动形式,昆明凌众商贸有限公司,购买TCL 互联网手机,获得刮刮卡,刮开涂层兑奖,网上提交兑奖信息/参与二次抽奖,中奖者查收奖品,TCL公布结果/通知中奖者,2、活动流程,昆明凌众商贸有限公司,3、刮刮卡奖项设置,金奖：快乐亚运游，包食宿、往返机票和观看亚运赛事等 银奖：中奖者必须先注册成为南航明珠会员，主办方将在1个月内将南航10000公里里程积分转入 铜奖：现场直接兑奖（中国男篮签名篮球）,综合中奖率约为10.13%,昆明凌众商贸有限公司,4、兑奖注意事项,昆明凌众商贸有限公司,5、促销活动抽奖规则说明,消费者凡购买TCL互联网手机指定机型，均可随机获

5、赠TCL集团统一 指定的刮奖卡一张。抽奖规则如下： 1、TCL市场部按照9月提货数量进行1：1配备刮奖卡，所有刮奖卡均 直接发给代理商，由代理商根据区域客户的提货情况进行配发； 2、在活动期间，所销售的TCL互联网手机必须填写保修卡和发票，对 配发的刮奖卡，代理商必须加盖公司公章； 3、关于刮奖卡的使用，由TCL各区域经理监督使用，确保刮刮卡能有 效地配置到终端销售的机器之中； 4、刮奖卡的的配置和发放，可采用随机配备，即在手机出库时预先放 置在手机包装盒内；也可采用抽奖箱形式，即设置现场抽奖箱，消费者购机 后凭保卡和发票参与抽奖。（建议在核心卖场售点配合促销活动开展抽奖 箱形式，在普通售点采

6、用随机赠送形式） 5、对现场未中奖的消费者，应该鼓励其前往TCL集团网络商城进行注册 ，参与二次抽奖的活动。 6、关于中奖者兑奖事宜，铜奖当场兑现，金银奖中奖者需在集团网站 注册中奖信息，由TCL集团品牌管理中心在5个工作日内联系中奖事宜。,昆明凌众商贸有限公司,线下店面选购,线上商城选购,获得金、银、铜奖,未中奖,注册登录网上商城，在“快乐亚运游，好礼乐翻天”专题活动页面登记刮刮卡7位数密码,兑奖或参与第二轮线上抽奖,网上商城公布线上抽奖的中奖信息,六、网络活动对接,1、网络活动流程,昆明凌众商贸有限公司,2、网络抽奖奖项设置,针对未中奖客户，可进行二次循环抽奖，具体奖项设置如下：,昆明凌众

7、商贸有限公司,1.2 刮刮卡用户将先进入网上商城的首页，点击首页通栏广告进入“快乐亚运游，好礼乐翻天”活动页面,Step 1 :,在活动页面点击“刮刮卡兑奖/参与线上抽奖”提交刮刮卡密码等信息,Step 2 :,刮刮卡兑奖/参与线上抽奖,1.1 通过广告点击的用户将直接跳转至Step2的活动专题页面，防止用户流失,3、网络抽奖活动步骤,昆明凌众商贸有限公司,系统自动弹出注册和登录提示， 请用户在提交刮刮卡信息前务必完成商城会员注册 刮刮卡信息将与商城用户名关联，以便兑奖和参与抽奖,Step 3 :,系统弹出注册提示，用户可选择“已注册”或“现在注册” 点选已注册，直接进入Step4页面 点选现

8、在注册，将弹出注册页面,已注册,现在注册,3、网络抽奖活动步骤,昆明凌众商贸有限公司,在“刮刮卡兑奖/参与线上抽奖”页面完善兑奖信息或提交注册信息参与第二轮线上抽奖活动。,Step 4 :,网上商城从提交刮刮卡信息的会员中抽取，幸运者获得线上奖品。,Step 5 :,我的商城用户名,3、网络抽奖活动步骤,昆明凌众商贸有限公司,活动结束后，在数据库后台可导出用户填写的信息。此后，由用户根据事先规划好的刮刮卡密码和奖品情况，与用户填写的信息进行核对，以审核其信息真实性，再进行奖品派发。,Step 6 :,会员名,我的刮刮卡密码,我购买的产品型号,个人详细信息,确认参与第二轮抽奖,我的中奖类型,St

9、ep 7 :,10月30号在minisite公布第二轮抽奖结果（第一轮刮刮卡中奖结果将于10月25日在网络上公布）,客户需核对： 用户会员名是否属实（与网上商城后台用户信息核对） 中奖类型、刮刮卡密码是否吻合,3、网络抽奖活动步骤,昆明凌众商贸有限公司,七、广告宣传配合,1、高空广告攻势 策略：亚运联合促销活动的全国性告之与宣传，仍以门户网站网络广告为主 媒介选择：集团促销广告集中投放以新浪、搜狐、网易、腾讯等门户为主 2、地面广告配合 策略：选择核心商家在活动期间重点投入主持活动 其他商家物料陈列到位 集团的相关报刊广告及网络广告等排期将在后续发给各区域，区域可自行配合集团广告投放开展促销活

10、动。,昆明凌众商贸有限公司,八、区域配套促销活动指导,昆明凌众商贸有限公司,1、选择重点售点进行促销活动推广，以主持+临促方式，主持负责氛围营造、主题宣导、抽奖等，临促负责单页发放、终端拦截等，部分售点临促工资可申请实施底薪+提成方式，如30+10元/台。 2、支持人推广活动主要安排在中秋节和国庆1-3日，临促安排包括预热期和推广期，预热期地点在售点和部分高校，以发放单页、主题活动宣导为主；推广期以终端拦截为主。 3、物料陈列，活动预热期务必做到“ 快乐亚运游 好礼乐翻天”主题活动物料全面陈列到每个售点，并要求经销商全力配合，营造品牌营销氛围。 4、国庆期间公司平台人员将分派到各个重点售点，配

11、合区域做好终端推广工作。,产品评测、软文、论坛等持续炒作传播； TCL全键盘互联网手机战略持续传播；,挑选核心售点进行压货及商谈国庆促销事宜； 促销员培训，临促提前招录、培训； 核心售点包装及区域促销活动执行方案制定；,促销活动执行； 核心售点终端促销推广； 产品信息传播；,工 作 重 点,执 行分工,市场部：对十一期间活动效果评估 办事处：区域活动评估 区域跟进人：活动总结、评估，渠道开拓,预热造势期,集中推广期,延续期,9月122日,9月2210月5日,10月5日10日,快乐亚运游，好礼乐翻天TCL全键盘互联网手机邀你免费游亚运,九、国庆促销的工作重点及分工,公司平台：主题促销物料制作 上

12、市新品传播，培训支持； 办事处：活动筹备、导购员 培训、临促招聘和培 训、礼品分配、备货,公司平台：物料支持、促销费用支持、平台人员分区域现场跟进 办事处：活动执行、终端销量、活动的搜集及汇总、评估； 区域跟进人：活动的执行,昆明凌众商贸有限公司,促销员培训分两次，一次于9月15日前完成，主题为“快乐亚运游 好礼乐翻天”活动宣导；一次于9月30前完成，内容为团队激励、销售技巧培训。 临促培训在9月20日前完成，内容为活动宣导、单页发放技巧、终端拦截技巧、TCL互联网手机主要卖点培训等。,十、终端促销培训组织安排,各区域应该针对本次国庆促销活动，有计划地挑选相关核心售点进行支持和包装，集中有限的

13、资源进行重点推广，重点做好促销活动的相关培训工作，确保在有效售点能提升TCL互联网手机的销量。,昆明凌众商贸有限公司,集中资源对一二级市场核心KA售点，以促销活动主题结合亚运元素，进行全方位促销活动主题包装，形成统一的终端氛围； 一个主题包装: 坚持以“快乐亚运游，好礼乐翻天”为核心主题进行包装，重在传播“TCL全键盘互联网手机携手2010广州亚运会”的品牌信息; 突出重点销售机型，在主题包装基础上,通过亚运会元素、全新的终端形象，结合重点产品进行的柜内陈列/包装; 集中资源锁定一、二级市场核心售点重点包装，坚持终端包装、陈列展示的的生动化； 今年总部投放建设的TCL终端形象售点必须开展主题促

14、销推广活动；,1）主题统一传播：,1、核心售点包装,十一、终端售点包装和布置,昆明凌众商贸有限公司,2）联合推广核心售点包装要求：,针对TCL总部今年建设的核心售点，我司必须在9月20日前对KA售点按要求进行全方位包装，有TCL手机新形象的KA售点必须参加主题促销推广活动。,昆明凌众商贸有限公司,2、TCL终端专柜具体陈列要求,集中资源对重点市场配合度高的核心KA售点，进行全方位促销活动主题包装，形成统一的终端氛围； 1、售点包装： 以重点产品和新产品结合促销活动主题为原则进行主题包装； 重点市场核心KA售点进行临促配置，强化售点POP布置，终端形成视觉冲击； 2、柜内陈列： Q3、I880作

15、为明星产品，在柜内必须重点陈列，要求柜台陈列时必须上齐全部颜色； 新产品I606和T255必须陈列到位，作为流量机型进行陈列；,昆明凌众商贸有限公司,形式：十一促销期间代理商锁定前期建设的KA核心售点开展促销，获取核心售点的主推和推广支持； 时间：10月1日-10月5日期间每天开展；9月8日10月1日期间隔天展开(至少每周末一次) 联合促销内容： 促销活动主题介绍； 真机展示，重点产品功能展示； 消费者体验； “TCL全键盘互联网手机”产品攻略及互联网应用介绍 争取售点支持项目： 售点全场主推支持； 售点十一促销媒体宣传支持； 终端形象、场地支持；,十二、终端促销活动内容要求及物料设计,1、终端促销活动内容（具体执行方案上报市场部）,昆明凌众商贸有限公司,2、主题促销物料制作要求,昆明凌众商贸有限