3月20号杭州汽车网络营销EPR方案.ppt

1、3月20号杭州汽车 网络营销方案,Contents目录,营销目的 营销背景分析 网络口碑营销策略 预算报价,汽车网络口碑营销目的：专家式精准传播，全面提高产品声量！,声量放大：全面提升网络声量，形成舆论风潮。 口碑塑造：利用专家级评判公信力，从技术角度，全面提升产品口碑。 促进销售：建立忠实用户，促进线下销售热潮。,亮点引爆：利用草根式事件营销，引发网络关注度。 持续口碑：利用舆论传播，借势宣传性能特征。 促进销售：激发潜在用户，促进线下销售热潮。,截至2008年底，中国网民规模达到2.98亿人，互联网普及率达到22.6%，略高于全球平均水平（21.9 % ）。,2000-2008年中国网民规

2、模与增长率,CNNIC最新数据：中国网民规模跃居全球第一，网络应用高速发展！,CNNIC的调查特别指出，一旦用户接触互联网之后，流失率极低；另一方面，互联网上的网络娱乐、即时通信、博客、论坛BBS、交友等应用具有极强的互动功能，这些功能会推动相关应用的传播，这种传播既包括向网民的传播，也包括向非网民的传播，而向非网民的传播将推动网民规模的扩张。,重点摘要,中国互联网整体规模分析,网络口碑信息数量及来源,信息在汽车论坛的主要分布,营销背景分析,营销目标分析: 新车上市伊始，需要迅速扩大品牌知名度，让更多的目标受众接触和了解品牌信息 传播产品卖点，增加潜在消费者对车型优势的认知度，建立对车型的信心

3、 传播品牌背景与精神，提升消费者的好感度，营造良性的营销环境和氛围 配合新车上市的一系列线上线下市场宣传活动，促进实际销售,目标受众分析： 年龄阶段：25 - 40岁的中青年人群 性别：以男性为主 受众特征： 务实进取的创业者 踏实稳健的实干家 热爱生活的乐观派,我们需要选择影响目标受众的有效网络渠道和达到营销目标的有效方式,目标受众的网络触点与渠道选择,1823岁,家庭富裕 单身 学生,2324岁,家庭富裕 单身 刚开始工作,2535岁,家庭富裕 年轻有为 单身 / 丁克,3545岁,精英阶层自购者 已婚 / 有子女,MSN QQ,Baidu Google Yahoo,垂直类（包含门户垂直频

4、道）,BBS 、Blog 视频分享,下载,购物网站,垂直类(汽车),汽车BBS,汽车关键字搜索,EDM.Mobile,学校BBS 学校FTP,竞技类 休闲类,BBS 视频分享 Blog (Q-zone),下载（男性） 视频软件,垂直类（新闻）,Blog、BBS 视频分享,下载,休闲类（单机） 休闲类（网络）,垂直类 (财经类、新闻类),主要共同接触点,次要共同接触点,受众共同接触点(90%),受众次要共同接触点(50-70%),受众主要共同接触点(70%),竞技类 休闲类 BBS,视频分享 Blog (Q-zone),下载（男性） 视频软件,所有TA,主动,被动,主要目标受众区域,BBS 、B

5、log 视频分享,购物网站,购物网站,Baidu Google Yahoo,消费行为过程,大量发布正面评论,热点话题病毒式传播,hot,负面口碑的监测和处理,制造良性用户体验和口碑,搜索引擎营销,- 扩大用户知晓度 传播产品卖点， 深度教育用户,- 提升品牌美誉度 - 促进用户转化率,- 增加影响目标人群的机率,网络口碑营销方式的选择,我们根据消费者购车的决策行为过程，实施不同的阶段营销策略：,搜索引擎优化,搜索引擎优化,营销目标,网络渠道,垂直类（新闻）,Blog、BBS 视频分享,垂直类 (新闻类、财经类),Baidu Google Yahoo WIKI *,Blog、BBS 视频分享,传

6、播策略,博客&社区作品与新闻稿件的传播差异,- 媒体价值的最大化利用 知名汽车博客&汽车社区版主、发烧友创作的优秀主题作品，除在网站上发布外，还可供厂商广泛转载使用至更多的网络新闻、杂志、报纸以及其他宣传媒体上，以使各媒体价值得到最大化利用 ， 优化营销资源 。,网络新闻,杂志,报纸,知名汽车博客、汽车社区版主、汽车媒体记者或编辑等,根据设定策略，创作优质主题作品,More 更多媒体,受众集中的汽车网站发布和推荐,供应大量媒体的转载和发布推荐,论坛传播策略,正面传播： 进行大量的转载和扩散传播，以扩大其正面影响效果,对不同类型网络信息的处理方式：,中性,正面,负面,负面处理： 负面信息等级制，

7、按负面信息处理预案应对各种负面情况,中性引导： 策略性引导，使之发展成为正面导向的舆论内容，引导和影响消费决策,主要维护范围,网 情 监 控,论坛传播策略,论坛推荐,新闻稿策略,备注：列举网站只是部分展示，并不是最终落地媒体,事件解读,综合评论,体验评测,形象打造,新闻,综合门户整体造势,垂直网站行业造势,媒体介绍：,网络媒体推荐,！ 搜索引擎营销的执行策略： - 社区、博客等各类作品均融入SEO搜索引擎优化元素 （除直接的品牌信息外，用户在查询涉及其他汽车主要元素的关键词时接触到S30的概率也大大增加） - 策略性制造大量Wiki信息，植入式营销,Wiki制造内容：涉及汽车知识、汽车构成、汽车技术，以及汽车安全性、汽车消费疑问等 WIKI营销方式：定期编制和发布Wiki问答， Wiki发布范围：百度知道、百度百科、新浪爱问、搜搜问问,制造Wiki的理由： 1. Wiki内容在搜索引擎结果有较高权重； 2. 许多消费者直接采用搜索引擎的问题方式进行购车信息的查询和比较； 3. 策略性地制造Wiki内容，可取得较好的搜索引擎营销效果。,问答传播策略,新车上市过程，大量