制定计划是完成目标的关键.ppt

1、,1、个人零售计划 2、个人推荐计划 3、组织销售计划 4、会议安排计划 5、学习计划 6、收入计划 7、级别计划 8、重点人物培养和管理计划 9、时间管理计划 10、每天工作计划 11、理财计划 12、后勤服务计划,制定计划是完成目标的关键,此表格可作为各部门总业绩完成情况参考表，也可作为整个部门整体 业绩检查表。,此表简单明确，便于总体检查督促。,_年_月 第_周 个人评估检查表,按每月制定目标(业绩)来举例,制定目标,把目标分解:新增按VIP 35;持续消费按50;零售按15; 举例: 以部门当月完成30000PV来计算,其中业务 骨干按5人来计算,把30000PV分解: 1、新增VIP

2、按35 (30000 PV 35 =10500PV) 2 、重复消费按50计算 (30000 PV 50=15000PV) 3 、零售按15计算 (30000 PV 15=4500PV),第一方面:新增VIP业绩的分解 10500 PV 5(骨干)=2100 PV 要完成2100 PV需要新增VIP 5人(每新增 VIP按500PV计算:2100PV 500PV 5人) 若按沟通成功率为15计算 5(骨干) 5(人次)=25(人次) 25人次(需沟通人数) 4周=6-7人次(每 星期) (6-7人次) 7天=1(人次) 天 即:每天沟通1人次即可.,解释:以上是指个人完成一对一沟通的情况， 是

3、按新增VIP35%的业绩来计算. 其中还有一些因素是可以变化的: (1)假如部门中骨干不是5人而是多人,相对新增业 绩就大; (2)假如个人行动力强、肯付出、平均沟通的不仅是 一人而是多人,那么新增业绩就大; (3)假如某个人的业务能力强、沟通到位、成功率高、 新增业绩就大.,分解:用完整式沟通13步5要素(创建环境:家 庭聚会;工作室;课堂) 举例:当月整体业绩30000PV,按新增35%业绩计 算,新增业绩为10500PV若每新增1人按 500PV 计算，即:10500PV 500PV=21人 （需新增VIP21人）. 怎样完成新增VIP21人,需创造环境,采用完整式 沟通13步5要素的运

4、做模式只做几场业务活动 就完成了. 例:21人的新增业绩,只需要3场业务活动就可完成, 也可做56场.新增业绩会更大.,第二方面:重复消费的业绩分解 例:总业绩30000PV ;持续消费50;骨干5人. 完成持续消费业绩:30000PV50=15000 PV 完成业绩按5个骨干计算(多人更好) 15000PV 5( 骨干)=3000PV 若按每人(或每个家庭)每月消费300PV计算(所 有产品) 3000PV 300PV=10人(或10个家庭)即可,若沟通成功率按15计算,每人按300PV消费， 10(人或家庭) 5(人次)=50(人次) 沟通50人次4周=13人次 13人次 7天=2人次天

5、即：每天需要跟进服务人次即可 持续消费:主要是指沟通、跟进、服务如果不仅仅是5个骨干,而是多个骨干,服务跟进的质量高,那么重复消费的业绩量就大,会比现有的业绩高很多.,解释: 重复消费业绩关键是做好沟通服务,如果 有效的分解到每天、每人就容易多了. 例如:如果每天沟通服务的不只是2-3人,而是多 人,重复消费业绩大; 如果业务能力强,沟通到位,服务做的好,重 复消费量更大; 如果部门不只是5个骨干,而是多人做服务、 跟进,重复消费量会更大.,第三方面:零售业绩的分解 例:当月总业绩30000PV,零售按15 完成零售业绩：30000PV15=4500PV 完成业绩按5个骨干计算(多人更好) 4500PV 5骨干=900PV 假如按每人销售100PV计算 900PV 100PV=9人 (销售给9个人),按沟通成功率15计算 需要零售:9人5=45人次 45人次 4周=11-12人次 (11-12人次) 7天=1-2人次 也