如何向山西媒老板推广.ppt

1、如何向山西媒老板推广 从三里屯SOHO热销说起,7月12日，三里屯SOHO取得预售许可证，截至7月21日，该项目共销售47.7亿元人民币，成交均价达到44300元/平米，其中商业用房369套，办公用房110套，公寓33套。 其中山西客户占70以上。 1、所有SOHO项目中山西客户占50左右；,三里屯销售情况,SOHO对山西的推广,山西-北京 互动峰会,2005、5,2005、11,老潘对话 山西地产,2006、3,推广阿 司匹林,2006、7,房地产商业地产论坛,2006、8,山西客户中心成立,2007、2,灯笼拜年,2007、9,中秋月饼 回馈客户,2008、4,“奥运与北京城的价值” 太原

2、、呼和浩特论坛,2007、11,08年股市楼市展望鄂尔多斯,推广活动,SOHO尚都销售，山西客户占40,朝外SOHO开盘，山西客户占40,三里屯SOHO开盘,2008、7,三里屯SOHO开盘，山西客户占70,1、老潘开始从05年就开始针对山西重点推广； 2、推广动作包括互动峰会、客户拜访、地产对话、推广电影、成立客户中心等手段；,北京情节，再加重点营销推广造就了山西人对SOHO追捧，推广内容重点是投资保值,2005年5月，素有中国地产大腕之称的SOHO中国有限公司董事长兼联席总裁潘石屹抵达太原，他将于今天参加由本报和北京万朗天兴文化传播公司共同举办的山西北京城市互动峰会暨“城市可持续发展与城市

3、建设高层论坛”，并发表演讲。,山西推广,1、山西太原：山西-北京互动峰会,2005年11月19日下午，“潘石屹对话山西房地产”活动在太原举行。山西众多知名房地产商与SOHO中国有限公司董事长联席总裁进行了对话和交谈。,山西推广,2、山西太原：潘石屹对话山西地产,2006年3月潘石屹山西太原“推销”阿司匹林,潘石屹又一次来到太原，但这次，这位在房产界叱咤风云的大亨突然来了一次极其华丽的转身，他成电影演员了！能把老潘和演员联系在一起的，是一部叫阿司匹林的电影。对于老潘，这算是开天辟地，也许还是空前绝后，当他坚决否定以后再拍电影的可能时，人们对他这一特殊身份的关注也加了码。老潘来太原“推销”他的电影

4、了！,山西推广,3、潘石屹太原推广阿司匹林,4、潘石屹同李忠参加太原房地产商业地产发展论坛 2006年7月18日下午3点，山西太原国贸大酒店三层宴会厅潘石屹、华高莱斯国际地产顾问（北京）有限公司董事、总经理李忠、太原市规划局计划处的王建平处长。李忠作为房地产行业的专家，为大家系统的解答了城市和商业的关系、人和城市的关系、人和商业的关系，为SOHO转型商业房地产的开发提供了理论依据。潘总又讲述了SOHO退出住宅房地产开发而转投商业房地产的原因及理念。SOHO的转型是顺应社会发展和经济发展需要的，是一种顺应自然的转变。会后，潘石屹、李忠一行还参观了山西日报报业集团的闻汇大厦，并做了高度评价。,山西

5、推广,5、SOHO中国设立客户服务中心，常驻山西 SOHO中国不但在设计产品上贴合投资商需求，在营销手段上也细致入微，最主要的是SOHO中国的工作人员在意识到山西投资客的巨大潜力后，已经从偶尔在山西呆几天变成常驻山西，针对喜好进行设计与营销。,山西推广,2006年8月8日 朝外SOHO在太原举行盛大开盘仪式，近两年山西客户购买SOHO项目金额已占到SOHO中国总销售额40%。SOHO小报同期推出山西专辑人说山西好风光，各界山西名流在此畅谈山西历史文化经济等等。,2006年8月8日晚，潘石屹的销售团队带着他在北京CBD第四个项目“朝外SOHO”再次来到了山西太原。在太原国贸饭店三层宴会厅，SOH

6、O中国举办的联谊会迎来了二百多位到场嘉宾，来共同关注这个被称做“奥运前北京CBD商业地产最后机会”的新项目。据了解，7月中旬朝外SOHO在北京接受客户签约以来，6天就销售了9亿，已经突破了2005年初SOHO尚都开盘时8天签约5个亿的销售记录。,山西推广,6、朝外SOHO太原开盘，同期SOHO小报推出人说山西好风光专辑,7、2007 年2月太原迎泽大街五一广场高达12米的巨型灯笼震撼亮相,山西推广,2007年中秋，山西太原的五一广场出现了一个硕大的月饼造型，还有十万块免费品尝的月饼，而回报活动的主办者是远在北京的SOHO中国。这一意味深长的行为背后是SOHO中国和山西的商缘。据了解，目前SOH

7、O项目的销售业绩中，山西人超过三分之一。SOHO中国散售个人投资者的经营模式在山西帮中取得了最大的效应。,山西推广,8、2007年中秋、五一广场客户回报活动,9、2008年4月奥运与北京城的价值论坛在山西太原举行,由山西日报报业集团、新浪网主办的“奥运与北京城的价值”论坛4月16日在省城举行。第一财经周刊总编辑何力、北大教授张颐武、SOHO董事长潘石屹关于奥运会给北京和山西建设带来机遇的话题，引起了与会者的广泛兴趣。,山西推广,11、SOHO中国2007城市发展论坛鄂尔多斯,内蒙推广,10、2007年11月呼和浩特论坛,12、2008年4月由SOHO中国等机构主办的“奥运与北京城的价值”论坛

8、在呼和浩特香格里拉大酒店拉开帷幕，这是继山西太原之后，SOHO中国在国内举行的第二场论坛。,华夏时报- SOHO中国总裁：地王将面临金融风险2008-4-1,现代快报- 潘石屹：“百日剧变” 变的不是房价2008-4-1,香港商报- 内地房地产业融资难前所未有潘石屹：百日内或有剧变2008-3-25,第一财经日报- 潘石屹：今年房地产业地多钱少 2008-4-15,东方早报- 潘石屹称开发商大规模欠款已发生 2008-6-25,第一财经日报- 潘石屹：负资产家庭可能出现 2008-6-16,东方早报- 潘石屹称“百日剧变”已发生：情况比预估还坏 2008-7-4,新快报- 潘石屹：高通胀或促房

9、价上涨 2008-6-25,上海证券报- “百日剧变”论到期 潘石屹：现在已是房地产业最低点 2008-7-11,上海证券报- SOHO中国新盘大卖 潘石屹仍喊“救市” 2008-7-21,潘石屹言论配合推广,新闻晨报- 潘石屹公开反对房地产“拐点论” 2008-2-19,开发商破解招数：找准带头大哥，加大圈子影响力 大多数开发商苦于找不到大量的山西投资客，但现代人尤其是有钱人都流行“圈子文化”，或许开发商在短时间内很难踏进一个已经形成的圈子，不过开发商可以通过渠道找到一个认识山西老板的中间人，也就是有些类似武林中所说的“带头大哥”，通过他的一呼百应，还愁没投资客进行投资吗？,开发商应对招数：谨慎维护大客户 山西投资客资金充盈对开发商是好事，不过很多开发商犯了维护不好客户的毛病，在一位客户出手购买豪宅或者商铺之外，按照常规去计算几年之内此开发商不会再投资，这是错的。对一个明智的开发商来说，一定要有一批关系维系非常好的有实力的投资客，尤其要有这样的认知：山西投资客目前的资金不仅越来越多，而且这部分人的数量也